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商务谈判培训公开课

商务谈判--谈判路线图 上海:2017年03月30日

第一章:谈判动力——利益根本动力:利益是商务根本思维:双赢的不同表现案例:《三国演义》中曹操的智慧第二章:谈判准备——占尽先机时间:时间是把双刃剑地点:主场客场第三方人物:我是谁他又是谁事件:知已知彼SWOT目标:开盘目标与底线退路:拟定好备选策略讨论:我方选什么时间谈判......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年03月31日

大客户销售、项目销售、直销——总经理、营销/公关总监、销售经理、基层销售人员课程大纲大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作业模式新品采购决......

国际商务谈判与涉外销售沟通技巧 上海:2017年04月01日

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。课程大纲:一、国际商务谈判PLAM模式1、海外销售与国内销售的异同分析2、PLAN3、RELATION4、AGREEMENT5、MAINTAINANCE6、涉外销售谈判人员管理二、客户开发与开发谈判策略1、客户开发的手段2、客户开发之沟......

沟通管理与商务谈判 广州:2017年04月01日

提升职业经理人的管理沟通基本能力和技巧;提高职业经理人的职业谈判知识和提升职业谈判技能掌握与上司沟通、与同级沟通、与下属沟通的方法与技巧;掌握部门绩效管理的方法;课程形式讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);现场演练(帮助发现问题,进行精确点评......

商务谈判培训内训课程

商务谈判技巧培训 主讲:王老师

一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.......

银行实用商务谈判技巧 主讲:高老师

了解高效谈判的基本理论与架构如何做好谈判前的准备规划谈判策略与任务分配通盘了解谈判的结构与元素运用谈判的战术,应对谈判的陷阱掌握高效談判各階段的技巧與模式 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式透过案例分析与演练落实学习效果授课方式:透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行......

商务谈判培训 主讲:臧老师

第一讲:谈判要领什么是谈判 衡量谈判的标准 谈判的三个层次 阵地式谈判和理性谈判 双赢谈判金三角第二讲:谈判的准备阶段◎即将解决的问题让销售员知道谈判需要准备什么东西?为何很多销售员匆忙上阵,匆忙败阵!为何很多销售员谈判时彼此无法一致,因为事先没有准备好!为何谈判时不能够彼此照应,为何谈判时底气不足!为何谈判时谈判时彼......

医药商务谈判技巧 主讲:孙老师

1、医药市场形势分析2009年医药市场的发展趋势 目前影响医药发展的主要因素 商务运做与渠道管理在医药营销中的作用2、商务谈判的核心商务谈判的本质? 成功的谈判的要素 谈判的风格分析 什么是成功的谈判3、商务谈判的准备谈判一定要双赢吗? 明确谈判的目标 确立谈判原则 不同人际风格的基本需求 成功谈判者的基本素质 商务谈......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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名课堂特聘销售培训师,国内最优秀的职业能力提升专家,实战派管理培训专家,职场强力沟通领域第一人。凭借...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...

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名课堂特聘讲师,华东师大应用心理学硕士,浙江省中小企业创业辅导中心 首席人才测评师,浙江省中小企业高级指导师。 培训风格:何老师将心理学与职业化修炼课程完美结合...