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创赢商务谈判与销售回款全攻略 北京:2024年08月02日
学会运用国学智慧,借用国际谈判思维,从全球化高度着眼具体谈判事务;以“道”为基础,灵活运用“局”和“术”,真正学会谈判技巧,实现多赢;课程案例独特新颖,贴合实际,边学边演练,实战到底;开阔谈判思维,提升个人的格局,点燃智慧之光。从欠款战略控制点开始......
双赢商务谈判—谈判的谋略、筹码、四步法 杭州:2024年08月08日
单元 1:认识“双赢谈判”1 体验式的游戏“热身”;引出商务谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义;2 何为谈判?谈判运用的场合?谈判的双赢思维3 用经典的 XY 博弈游戏,令学员深刻感悟到谈判的原理原则: “让别人赢才能自己赢、如何......
营销博弈与商务谈判培训班 北京:2024年08月08日
营销体系中,最为有力的工具一定是谈判。商务谈判贯穿在营销的全过程,从拜访到营销推广,异议处理,促成成交,合同签订,商务议价,等等环节,都呈现出他的作用。对于营销人员来讲,商务谈判的能力的欠缺,直接导致的结果,就是整个营销过程不断的失利。在营销前期,客户沟通对接的过程中,无法有效的辨别用户的真实信息以及意图。在异议处理过......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2024年08月09日
1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5......
商务谈判培训内训课程
市场营销与商务谈判 主讲:曹老师
瞄准当下,价值深远:营销技能是企业赢得市场的基本功。它既能带领企业在低迷的行情里脱颖而出,又能为企业的长远发展,提供坚实的技术保障。高度凝练,深入浅出:站在国际的视角与时代的前沿,用国际商务特有的严谨与强逻辑思维,呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考源于实战,生动风趣:31个案例,部分来自老师在世界500强......
商战搏弈之商务谈判 主讲:杨老师
通过本课学习,您将掌握谈判的11大实用工具:1、制定谈判计划和工作链 2、各自议价模型3、价格谈判的步骤 4、价格与成本分析的方法5、买卖双方的开价原理 6、“需求-BATNA”评估模型7、用“分解法”测算对方底价 8、“相机合同”及“......
无需让步的说服艺术—商务谈判技巧 主讲:常老师
作为华为公司销售谈判的高级课程,面向有经验的采购经理和销售经理,适合有3-5年以上客户谈判经验的经理学习。课程设计者—常兴老师结合在企业做甲方、乙方30年丰富的谈判实战经验,结合在华为谈判中成功和失败案例设计。研究业界经典的哈佛大学谈判工作小组成果:即价值谈判法(也叫哈佛谈判法)的理论基础开发的这门课程。谈......
商务谈判的艺术 主讲:盛老师
1 唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1 谈判的4大关键要素1.2 分析:谈判的两种类型1.3 工具:谈判的3维结构1.4 工具:谈判计划包含的8项内容2 攻心为上——谈判心理学2.1 方法:谈判中的个性分析及利用2.2 方法:破解谈判心理魔咒的8种方法2.3 工具:议价模型2.4 方法:系统性解决价格异......