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商务谈判技巧培训公开课

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2018年05月31日

热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块2 ......

双赢商务谈判技巧培训 上海:2018年06月01日

第一部分:把握重点客户谈判高手小试我是职业业务员吗?关注“第一级客户”——7个甲方决策者两个致命错误第二部分:商务谈判的焦点定义谈判的六种结果:成交与关系衡量成败的最终标准焦点:价格甲乙方杀价与议价的实力谈判技巧的作用有限第三部分:商务谈判沟通中的双赢思维有效的商务谈判沟......

商务谈判技巧与策略 北京:2018年06月29日

第一讲 谈判心理分析与控制案例分析……1、谈判者人格谈判的人格结构分析谈判人格的修炼各类谈判对手的性格弱点2、谈判的预期心理谈判者的预期心理如何运用谈判的心理预期3、谈判过程心理谈判焦点的转移谈判的压力心理曲线谈判者的心理惯势谈判进程中的情感与理性变化曲线4、谈判结果的心理反应决策前后的心理......

工业品市场营销与商务谈判技巧 上海:2018年07月20日

如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升营销竞争力?如何成为行业第一名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略,从某种角度来看,企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题,都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。......

商务谈判技巧培训内训课程

商务谈判技巧培训 主讲:王老师

一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.......

银行实用商务谈判技巧 主讲:高老师

了解高效谈判的基本理论与架构如何做好谈判前的准备规划谈判策略与任务分配通盘了解谈判的结构与元素运用谈判的战术,应对谈判的陷阱掌握高效談判各階段的技巧與模式 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式透过案例分析与演练落实学习效果授课方式:透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行......

医药商务谈判技巧 主讲:孙老师

1、医药市场形势分析2009年医药市场的发展趋势 目前影响医药发展的主要因素 商务运做与渠道管理在医药营销中的作用2、商务谈判的核心商务谈判的本质? 成功的谈判的要素 谈判的风格分析 什么是成功的谈判3、商务谈判的准备谈判一定要双赢吗? 明确谈判的目标 确立谈判原则 不同人际风格的基本需求 成功谈判者的基本素质 商务谈......

优势商务谈判技巧 主讲:孙老师

1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局,并灵活报价及摸清对方底细4、学习防止对方一味讨价还价技巧,提高处理僵局能力,为向预期目标迈进奠定基础5、掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实进行方式:实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演课程纲要:一:商务谈判的原则及挑战1、......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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名课堂特聘销售培训师,营销团队胜任力系统教育专家,职业指南频道、智联招聘、国家人事人才培训网、德沃企...

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实战派管理咨询培训专家 凭借超过十年的管理咨询培训的丰富经验,以及外资、名企的多年经历,已帮助数百家...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...

何澜老师

名课堂特聘讲师,华东师大应用心理学硕士,浙江省中小企业创业辅导中心 首席人才测评师,浙江省中小企业高级指导师。 培训风格:何老师将心理学与职业化修炼课程完美结合...