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采购谈判进阶—全真案例谈判实战训练 上海:2024年03月27日
了解采购谈判的实质和策略,分享到采购谈判专家的亲身经验了解采购谈判过程中极为重要的准备工作,包括学习、预测、分析、实施方法了解各种谈判工具表格的运用,形成良好的工作习惯了解如何进行供应商价格和成本分析,通过应该成本的推测,以及市场、行业、对手信息的了解,设计相应的谈判筹码、变量在演练与竞赛中,体会采购谈判的心理较量,同......
采购成本控制、削减与采购谈判技巧 广州:2024年03月29日
第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理1. 杰克韦尔奇眼中的采购2. 采购的杠杆作用是什么?3. 如何认识价格分析与成本分析的差异?4. 如何进行采购战略成本管理?5. 买卖双方的不同视角:如何看什么是合适的价格?6. 讨论:采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性?第二章:战略采购成本管理与控制......
供应商管理与采购谈判技巧训练 深圳:2024年03月29日
采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士【课程大纲】第一讲:采购管理环境分析采购的外部环境:多种/少量/短交期采购为何无法满足生产制造要求采购的5项原则采购人员的时间工作安排采购的发展趋势第二讲:供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟......
卓越的采购谈判策略与技巧 上海:2024年03月30日
一:采购谈判综述什么是谈判?谈判涉及的议题影响谈判及其结果的诸多因素不同谈判者的心理模式谈判的三大策略谈判的基本原则及特点采购谈判的一般流程二、如何建立你的谈判战略谈判战略制定之五步曲供应环境分析谈判对手信息收集与分析案例:某大学购买计算机交易谈判谈判双方的优劣势及实力的评估如何设定你的期望值和目标底线交易双方合作关系......
采购谈判培训内训课程
商务谈判基础知识与招投标、采购谈判实务 主讲:重老师
单元一、商务谈判的概念与原则一、商务谈判的特征与评价标准1.谈判与谈判学2.谈判的概念与特征3.商务谈判的概念和特征4.商务谈判的价值评价标准二、商务谈判的原则与方法1.商务谈判的原则2.商务谈判的方法三、商务谈判的形式与过程1.商务谈判的基本要素2.商务谈判的主要形式3.商务谈判的一般过程四、单元小结单元二、商务谈判......
精彩博弈——采购谈判技巧 主讲:张老师
学习谈判的必备常识——掌握3大原则与4个核心避免采购谈判会失败——掌握采购谈判的10戒控制谈判的良好氛围——掌握20多种沟通话术把握谈判时的主导权——掌握正确议价的5个技巧巧用心理战术来谈判——掌握谈......
双赢采购谈判特训营 主讲:姜老师
第一模块:采购谈判者与双赢思维(一) 你是谈判高手吗?--自我测评(二) 无处不在的谈判-谈出天下(三) 谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作(四) 优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)(五) 4大素质(操守、操作、谈判、风险控制)(六) 对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式(七) 鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-......
供应商选择评估与采购谈判技巧 主讲:宋老师
Ⅰ供应商选择评估一、供应商管理涵盖的范围供应商管理的四个主要方面?供应商选择供应商评价供应商培养供应商剔除理想供应商的能力和积极性评价模型供应商评价流程我们应该在什么时候、什么情况下,对哪些供应商进行怎样程度的评价?我们在市场中总会找到理想的供应商吗?有能力的供应商就一定是理想的供应商吗?二、供应商评价指标体系的制定如......
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学历:台湾 国立清华大学IE工业工程学士、美国 州立德州大学IE工业工程硕士 经历:台湾 桃园RCA...
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专业技能: 1.能有效整合公司内外资源,通过快速的交付流程和最低总成本打造制造业竞争优势; 2.根据...
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实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸...
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高拥军老师
高拥军老师 教育背景:毕业于北京科技大学,获工学、管理学学位。 工作经历:曾就职于设计院、工程咨询、...