您所在的位置：名课堂首页>>销售培训>>

经销商管理培训

经销商（Dealer）是供应商的产品在某一地域或行业领域的销售厂商之一。经销商与分销商具有显著差别，厂商对于经销商一般没有明确的分销要求，因此厂商对于经销商的管理一般不如对分销商深入。通常厂商销售经理对经销商的管理主要侧重于库存管理、订单流程管理和渠道促销管理。

经销商管理培训公开课

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道北京：2017年07月28日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效......

360°经销商管理实战研修班广州：2017年07月28日

对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐......

区域市场开发与经销商管理北京：2017年08月05日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

经销商管理实战深圳：2017年08月10日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲：一、渠道设计的原则与要素1、外部环境：（1）内部的优势与劣势（2）渠道管理的四项原则（3）渠道建设的6大目标二、经销商的选择1、我们要经销商做什么？（1）厂家对经销商的期望——（2）理想的经销商应该是——（3）选择......