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经销商管理培训

经销商（Dealer）是供应商的产品在某一地域或行业领域的销售厂商之一。经销商与分销商具有显著差别，厂商对于经销商一般没有明确的分销要求，因此厂商对于经销商的管理一般不如对分销商深入。通常厂商销售经理对经销商的管理主要侧重于库存管理、订单流程管理和渠道促销管理。

经销商管理培训公开课

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道杭州：2025年06月20日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

渠道开拓与经销商管理杭州：2025年06月20日

现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销......

经销商管理与终端销量提升深圳：2025年06月21日

1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。课程大......

经销商管理北京：2025年07月13日

总经理、销售总监、大客户总监、销售经理、大客户经理及营业部经理等.课程内容：第一单元：渠道为王、规划为本1、渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣销售渠道的作用：树立规范化的渠道管理理念;决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期;终端、经销商、厂家的经营模式分析;2、渠道规......

经销商管理培训内训课程

经销商管理实务技能提升主讲：林老师

一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、经销商管理三绝招1.帮经销商赚钱好做必须做以为他会做2.帮经销商花钱库存管理帐目管理业务人员管理现......

经销商管理与客户关系维护主讲：陈老师

一、区域经理的角色认知 1.厂家与商家的关系定位（1）厂家与商家的互动关系（2）厂家的角色定位（3）厂家与商家关系的三个误区 2.区域经理的角色定位（1）厂家的代表（2）厂家与商家联系的纽带（3）代表厂家对商家进行扶植（4）代表厂家对商家进行管控（5）商家的合作者与顾问二、代理商管理 1.如何制定有效......

市场开发与经销商管理主讲：刘老师

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

渠道建设与经销商管理主讲：吕老师

企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、经销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，经销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到......