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经销商管理培训

经销商（Dealer）是供应商的产品在某一地域或行业领域的销售厂商之一。经销商与分销商具有显著差别，厂商对于经销商一般没有明确的分销要求，因此厂商对于经销商的管理一般不如对分销商深入。通常厂商销售经理对经销商的管理主要侧重于库存管理、订单流程管理和渠道促销管理。

经销商管理培训公开课

经销商开发与经销商管理广州：2025年05月16日

一、开场、讲师和学员介绍、培训内容、培训纪律和时间安排介绍二、营销渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中国商业环境的特点2、公司通过经销商进行销售的目的3、经销商愿意分销公司产品的原因4、客户选择经销商购买公司产品的原因5、经销商渠道给公司业务能带来的可能的风险6、经销商渠道必须体现的商业功能四、市场占有率，公司追求的......

区域经理市场开发和经销商管理上海：2025年05月20日

第一部分区域经理市场开发第一讲区域经理必备的职业素养一、敢于亮剑，态度比能力更重要。二、卓越区域经理的特点三、区域经理职业化训练四、区域经理应该具备的基本能力第二讲区域经理的专业形象设计一、什么样的招商专员不受欢迎二、从里到外都要讲究三、赢得他人信赖的小招术第三讲区域经理十条军规第四讲区域经理客户开发流程第一......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道深圳：2025年06月06日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

经销商管理与终端销量提升广州：2025年06月06日

传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难题，如何快......

经销商管理培训内训课程

经销商管理实务技能提升主讲：林老师

一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、经销商管理三绝招1.帮经销商赚钱好做必须做以为他会做2.帮经销商花钱库存管理帐目管理业务人员管理现......

经销商管理与客户关系维护主讲：陈老师

一、区域经理的角色认知 1.厂家与商家的关系定位（1）厂家与商家的互动关系（2）厂家的角色定位（3）厂家与商家关系的三个误区 2.区域经理的角色定位（1）厂家的代表（2）厂家与商家联系的纽带（3）代表厂家对商家进行扶植（4）代表厂家对商家进行管控（5）商家的合作者与顾问二、代理商管理 1.如何制定有效......

市场开发与经销商管理主讲：刘老师

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

渠道建设与经销商管理主讲：吕老师

基本了解市场通路概念理解经销商的日常业务运作掌握经销商管理的基本流程与技巧练掌握快速分析问题和解决问题的实战技巧；熟练掌握经销商的开发管理的实战技能。【授课对象】销售经理/大区经理/营运经理、正、副店长/主管/领班营运督导、经销商等【课程特色】1、课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、小组讨论、导师点评，实战与理论的结......