经销商管理培训
经销商(Dealer)是供应商的产品在某一地域或行业领域的销售厂商之一。经销商与分销商具有显著差别,厂商对于经销商一般没有明确的分销要求,因此厂商对于经销商的管理一般不如对分销商深入。通常厂商销售经理对经销商的管理主要侧重于库存管理、订单流程管理和渠道促销管理。
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经销商管理与终端销量提升 广州:2024年03月27日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧,评估和优化。5......
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2024年03月30日
1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;评估系统3. 如何选择经销商经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度如何选择......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海:2024年04月12日
☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商?☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京:2024年05月10日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业......
经销商管理培训内训课程
经销商管理层领导力打造 主讲:马老师
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲管理层领导力的八个核心能力模块企业文化与愿景搭建经销商财务管理市场分析与活动策划监管销售目标管理与绩效考核数据化标准与工具使用客户全生命周期管理团队建设与人才管控售后服务与满意度提升第一章节:如何塑造新能源企业文化与经销商愿景1、什么是企业文化......
商用车经销商管理层领导力打造 主讲:马老师
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲管理层领导力的八个核心能力模块企业文化与愿景搭建经销商财务管理市场分析与活动策划监管销售目标管理与绩效考核数据化标准与工具使用客户全生命周期管理团队建设与人才管控售后服务与满意度提升第一章节:如何塑造新能源企业文化与经销商愿景1、什么是企业文化......
销售谈判与经销商管理 主讲:郑老师
第一部分:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1、从冷读术分析客户类型2、从微行为心理学看出客户类型3、从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你1、谈判沟通的正确模式2、非语言沟通法则3、察觉客户的真正想法-同理心4、用赞美让对方爱上我们三、购买决策五大流程1、需求-买啥2、选择-有啥3、比较-选啥4、目标......
区域经理如何与经销商管理层沟通能力提升 主讲:马老师
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程目标让管理层充分了解与认识到沟通的重要性,打造更有凝聚力的团队结合经销商运营现状,互动式开展沟通场景演练,过程中总结技巧与方法掌握沟通的基本技能,对沟通对象的性格与内心动态的技巧掌握提升个人的沟通能力,更好的协作,让工作更加高效第一章节:沟通的概念......
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名课堂培训讲师团队
诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
张家双老师
张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
刘丽老师
刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
单丹老师
汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...