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经销商管理培训

经销商管理培训

经销商(Dealer)是供应商的产品在某一地域或行业领域的销售厂商之一。经销商与分销商具有显著差别,厂商对于经销商一般没有明确的分销要求,因此厂商对于经销商的管理一般不如对分销商深入。通常厂商销售经理对经销商的管理主要侧重于库存管理、订单流程管理和渠道促销管理。

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经销商管理培训公开课

市场营销与经销商管理技能提升 上海:2017年11月24日

模块一:营销创新1:环境变化和营销变革2:营销模式创新3:品牌DNA解读模块二:有效的市场布局和渠道规划1:区域业务人员进行市场开发的六种策略2:区域业务人员进行渠道规划的三大原则3:区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素4:区域业务人员对优良经销商的特征认知5:区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知6:区域业......

经销商管理与终端销量提升 广州:2017年11月25日

第一单元:如何掌握区域市场的渠道规划?一、你应该知道的渠道规划基本规律:1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道规划与设计的具体运用:1、渠道规划的五部曲2、我们需要什么样的经销商?3、小组研讨与发表:电子商务时代,我们选择经销商的标准是什么?三、传统渠道切入......

市场开发和经销商管理 深圳:2017年11月28日

第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......

经销商管理实战 广州:2017年12月01日

1、陈述渠道管理的四项原则2、了解经销商选择的新思路3、掌握与经销商打交道方法4、学习渠道冲突的管理方法课程对象:销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲:一、渠道设计的原则与要素1、外部环境:(1)内部的优势与劣势(2)渠道管理的四项原则(3)渠道建设的6大目标二、经销商的选择1、我们要经销商做什么?......

经销商管理培训内训课程

经销商管理实务技能提升 主讲:林老师

销售总监、销售经理、区域经理授课方式:现场讲授、案例分享、热点业务解析、事件研讨、模拟练习课程提纲一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、......

市场开发与经销商管理 主讲:刘老师

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员培训形式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练课程大纲:第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:&ldq......

“自动增长模式”经销商管理 主讲:刘老师

1、找到适合自己优势的增长模式。2、迅速打造经销商持续发展的商业模式。3、快速掌握打造让员工施展才干的事业平台。4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营企业的韬略。6、达到个人心灵、人格魅力、领导魄力,经营管理技能的系统升级。7、二天一晚课程结束当晚让您带回一套轻松赚钱......

经销商管理——赚钱成功之路 主讲:吴老师

培训前的沟通内训课程执行前,我们详细了解贵司的企业概况、培训要点、培训形式、培训要求等具体信息,并籍此设计有针对性的培训内容(如管理案例、游戏形式、角色讨论、多媒体观摩、案例分析等)。培训中的跟进1、在整个培训过程中,讲师助理会全程跟踪参与,适时地关注培训效果、掌控授课进度,及时反馈学员的响应,以便讲师对课程针对性的讲......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...