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经销商管理培训

经销商管理培训

经销商(Dealer)是供应商的产品在某一地域或行业领域的销售厂商之一。经销商与分销商具有显著差别,厂商对于经销商一般没有明确的分销要求,因此厂商对于经销商的管理一般不如对分销商深入。通常厂商销售经理对经销商的管理主要侧重于库存管理、订单流程管理和渠道促销管理。

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经销商管理培训公开课

市场开发与经销商管理培训 上海:2017年07月01日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 北京:2017年07月01日

1. 了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3. 掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。5. 学会运用激励、辅导......

市场开发和经销商管理 上海:2017年07月01日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1.了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。2.了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3.掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。4.能够通过科学、有效、......

渠道开发与经销商管理研修班 广州:2017年07月08日

1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命2、培养营销创新的思维,掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法,提升经销商积极性与忠诚度4、摸准经销商“命脉”,领会经销商生意赢利模式,确保区域市场销量持续增长5、解剖6个品牌成败的案例,掌握10套先进营......

经销商管理培训内训课程

经销商管理实务技能提升 主讲:林老师

销售总监、销售经理、区域经理授课方式:现场讲授、案例分享、热点业务解析、事件研讨、模拟练习课程提纲一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、......

市场开发与经销商管理 主讲:刘老师

第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......

“自动增长模式”经销商管理 主讲:刘老师

品牌代理商董事长/总经理/高管团队/接班人;经销商/批发商/零售商老板;各类门店老板等。授课方式:讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 小组互动 + 讲师点评 + 落地工具培训课时:2天1晚 共16小时(二个白天完成〈“3倍速商业模式”三大模块〉,一个晚上完成〈“五招激活公司元老......

经销商管理——赚钱成功之路 主讲:吴老师

培训背景经销商的事业不是真正的企业,但也不是简单的个体户,而是介于企业与个体经营之间,有其独特的组织形式,价值观和思维模式。这与生产企业存在着非常大的差距,这种差异不仅仅是规模和硬件上更有思维模式和经营思路上的这也是厂商之间存在诸多问题的原因。适合对象:经销商老板、高级管理层生产企业的经销商管理人员、业务经理、销售经理......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...