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采购成本估算与供应商谈判技巧 上海：2018年07月26日
采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。课程大纲:一、价格和成本的组成因素1. 定价的类型及解析2. 常见的供应商定价方式3. 组成价格的要素4. 盈亏平衡点和利润的合理空间5. 采购量与成本和采购价格的关系6. 发现“看不见的成本”7. 熟悉Inco......
精益采购管理——持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营 西安：2018年07月26日
主题一：重新定位采购角色1. 日新月异的商务环境2. 采购角色和职能转变3. 系统化的采购模型4. 采购战略变革5. 课堂研讨：采购最佳实践分享交流主题二：有效实施战略采购1．实施战略采购提升价值贡献2．战略采购七步法3．差异化采购类别策略4．开展采购类别分析5. 课堂研讨: 如何分析评估采购类别与供应市场主题三：正确......
供应商管理与采购谈判技巧训练 深圳：2018年07月27日
第一讲：采购管理环境分析采购的外部环境：多种/少量/短交期采购为何无法满足生产制造要求采购的5项原则采购人员的时间工作安排采购的发展趋势第二讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供......
降低采购成本及供应商谈判技巧实务 上海：2018年07月27日
如何设定采购管理的绩效目标？如何制订采购成本预算？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何制定谈判计划？如何运用采购谈判的降龙十九掌？如何合理设置采购物品的安全库存？如何通过招标进行有效的“砍价”？培训受众高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.课程大纲......
谈判技巧培训内训课程
商务谈判技巧培训 主讲：王老师
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.......
医药商务谈判技巧 主讲：孙老师
1、医药市场形势分析2009年医药市场的发展趋势 目前影响医药发展的主要因素 商务运做与渠道管理在医药营销中的作用2、商务谈判的核心商务谈判的本质？ 成功的谈判的要素 谈判的风格分析 什么是成功的谈判3、商务谈判的准备谈判一定要双赢吗？ 明确谈判的目标 确立谈判原则 不同人际风格的基本需求 成功谈判者的基本素质 商务谈......
高效谈判技巧 主讲：苏老师
总经理、业务经理、业务员、采购经理、采购员课程目的：常需要与供货商或客户谈判的职位，任何决定都会严重的影响公司的成本或收益。信息的快速发展是大家都能取得更新更快的资料，这使得谈判时的考验更加严峻。公司追求利润的方法不外乎开源节流，开源并不很容易，而利用各种管理手段来节流，也需要很长时间才能见效。因此，节省成本最有效的方......
优势商务谈判技巧 主讲：孙老师
一：商务谈判的原则及挑战1、什么是高效率的商务谈判？2、谈判的基本原则3、商务谈判中常见的几大误区4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误二：商务谈判的准备1、分析客户利益需求2、获取客户谈判需要的信息3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线4、......
