谈判技巧培训

谈判技巧培训公开课

供应商管理与采购谈判技巧|采购经典技能深圳：2026年02月28日

VUCA时代，企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升与比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣......

降低采购成本及供应商谈判技巧高级研修班青岛：2026年02月28日

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判人士，跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。课程大纲：第01部分：成本价格分析篇——洞悉产品成本结构进行采购成本和价格分析一、采购的本质就是降低企业成本1、采购的本质2、实现采购成本降低的指标3、案例......

《谈判技巧》广州：2026年02月28日

第一讲：道篇-谈判的基本认知一、谈判的基本认知1、谈判的基本定义A、何谓谈判当你想要别人的东西谈判就会发生B、发生谈判的条件两人发生僵局一己之力无法解決可行可欲、成本低廉2、审视谈判的局澄清谈判的议题排定议题的顺序洞悉权力的关系3、什么是筹码筹码的定義常用的8种筹码增加筹码的方法挂勾结盟既成事实公正裁决第二讲：术篇-谈......

谈判技巧之商务应用广州：2026年02月28日

一、充分理解营销、沟通与谈判的关系：1、如何面对竞争激烈的市场环境2、客户为什么选择用我们公司的产品3、建立积极心态、敢想、敢干、会干，坚持4、分析客户为什么会和你做生意，让你赚他的钱？5、如何与客户沟通、交流6、服务与交换的概念，明白销售的真正核心7、学会给客户讲故事8、如何让客户看到和我们做生意的好处（服务）9、......

谈判技巧培训内训课程

采购策略、供应商管理与谈判技巧主讲：吴老师

1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法......

巧夺天工—谈判技巧与能力提升主讲：李老师

掌握谈判的本质与底层逻辑学会应用工业品谈判的四大策略掌握工业品谈判能力提升方向掌握工业品谈判的四大技巧课程对象：销售员、业务经理、销售经理、销售主管等基层销售及管理人员；销售部长、销售总监等分管销售的中高层管理者等；工业品企业交易中，其他实战技能应用者，如采购人员。适用范围：电子及机械设备、部件、原材料、元器件、安防工......

降低采购成本与供应商谈判技巧主讲：王老师

第一讲：采购目的1.采购仅仅是买便宜货吗2.我们应该确定什么样的采购目的3.采购目标对公司总成本的影响分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡第二讲：采购的综合成本1.采购的综合成本构成分析2.影响采购价格的主要因素3.供应商的报价方式分析与我们的对策分析与讨论：结合本企业的自身......

无需让步的说服艺术—商务谈判技巧主讲：常老师

一、谈判的基本认识（结合案例引出谈判最为重要的三个因素）谈判启示录：沃尔玛订单之困（错误的谈判时机）比尔卖地的故事（遗漏的谈判信息）墨菲特与帕金斯博弈（谈判的力量）商务谈判的定义和特点：谈判的定义谈判的科学谈判的艺术谈判的四个特征谈判的三个标准商务谈判—原则谈判法：两种立场式谈判输-赢模式谈判输-赢谈判三种......