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谈判技巧培训公开课

商务谈判全攻略—谈判技巧 深圳:2017年04月29日

【上午】一、谈判的准备——谈判的人与事1、我们到底想谈什么?(1)谈判桌上的议题如何排序?(2)Must,want,give如何区分?(3)如果我要的,刚好也是他要的,怎么办?2、谈判的局,包括桌上、桌下,一共有多少人?(1)如果有旁观者在看,他可能是什么样的角色?(2)我们要不要把第三者拉进来......

高效谈判技巧实战训练 北京:2017年04月29日

企业各职位员工课程收益:了解谈判的基本观念以及什么是最佳的交易,评估对方的谈判立场,设定谈判目标,实现互利的谈判,回避谈判过程中的压力与陷阱,解决冲突。了解人的不同影响风格,发现对方的弱点与优点,运用一系列询问和倾听技巧来获得和给予信息。课程大纲:一、商务谈判的类型与原则1、什么是商务谈判2、商务谈判的意义3、商务谈判......

采购成本降低及供应商谈判技巧实战训练 广州:2017年04月29日

在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?培训受众:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人课程收益:如何设定采购管理的绩......

降低采购成本流程优化及谈判技巧实战 深圳:2017年04月29日

在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?培训受众采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经......

谈判技巧培训内训课程

优势谈判技巧 主讲:牟老师

第一节 谈判的要素和种类一、谈判活动的基本要素二、谈判的种类对抗性谈判(“零和”谈判,竞争性谈判)合作性谈判(“双赢”谈判 )谈判的准备工作第二节 谈判对手的类型和对策牛头犬型对手的特质及应对策略狐狸型对手的特质及应对策略驯鹿型对手的特质及应对策略海豚型对手的特点第三节 ......

供应商选择评估与采购谈判技巧 主讲:吴老师

本课程详细介绍了供应商选择与采购谈判的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营状况,提出了一系列的解决办法、工具与技巧;并融合教学、研究、实践、实务为一体,能使越来越多的中国企业开始关注并了解供应商评估与采购谈判的策略与方法,从而从中受益:1、了解供应商开发与管理的模式及特点,掌握现代企业供应商开发与管理的基......

高效谈判技巧 主讲:苏老师

总经理、业务经理、业务员、采购经理、采购员课程目的:常需要与供货商或客户谈判的职位,任何决定都会严重的影响公司的成本或收益。信息的快速发展是大家都能取得更新更快的资料,这使得谈判时的考验更加严峻。公司追求利润的方法不外乎开源节流,开源并不很容易,而利用各种管理手段来节流,也需要很长时间才能见效。因此,节省成本最有效的方......

降低采购成本及供应商谈判技巧 主讲:宋老师

目的:概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍,让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。包括以下具体内容:物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一;生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二;采购职能在企业中的地位的变化过程;采购的基本要素是......

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名课堂特聘销售培训师,营销团队胜任力系统教育专家,职业指南频道、智联招聘、国家人事人才培训网、德沃企...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...

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名课堂特聘讲师,华东师大应用心理学硕士,浙江省中小企业创业辅导中心 首席人才测评师,浙江省中小企业高级指导师。 培训风格:何老师将心理学与职业化修炼课程完美结合...