谈判技巧培训

谈判技巧培训公开课

基于成本分析的采购-供应商谈判技巧上海：2026年01月22日

采购经理、销售经理、物料经理、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等课程大纲：一、采购谈判概述采购谈判的特点公司层面的采购谈判指南价格和成本分析的重要性谈判力分析测试二、价格和成本分析基础价格和成本控制及降低的战略理解供应市场组成价格的要素供应商定价方法面对供应商报价过低或过高如何办三、价格分析技术价格分析技术-......

采购成本控制削减与采购谈判技巧苏州：2026年01月22日

讨论主题采购管理的增值活动第一讲采购成本管理“采购成本管理”是谁的要求？TCO,为每位采购自身职业发展做未来准备“供应商被指定”问题的普遍性、真实性与特殊性质量问题如何处理？成本如何控制？恶意与善意成本与收益“采购是高危职业？”采购活动与行为最终......

降低采购成本及供应商谈判技巧-李文发老师南京：2026年01月22日

当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成本，如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。拥......

降低采购成本及供应商谈判技巧实务上海：2026年01月23日

第一讲采购及供应商管理概述1.采购岗位在企业中的地位与作用2.采购经理的关键绩效指标KPI3.什么是采购成本？供应总成本？4.如何理解总体拥有成本TCO？5.怎样计算采购总成本？6.供应商关系在采购总成本降低中的作用7.供应商谈判的重要性8.正确理解采购谈判的实质第二讲采购成本降低的策略要点1.采购分类的基本要素2......

谈判技巧培训内训课程

采购策略、供应商管理与谈判技巧主讲：吴老师

1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法......

降低采购成本与供应商谈判技巧主讲：王老师

第一讲：采购目的1.采购仅仅是买便宜货吗2.我们应该确定什么样的采购目的3.采购目标对公司总成本的影响分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡第二讲：采购的综合成本1.采购的综合成本构成分析2.影响采购价格的主要因素3.供应商的报价方式分析与我们的对策分析与讨论：结合本企业的自身......

无需让步的说服艺术—商务谈判技巧主讲：常老师

作为华为公司销售谈判的高级课程，面向有经验的采购经理和销售经理，适合有3-5年以上客户谈判经验的经理学习。课程设计者—常兴老师结合在企业做甲方、乙方30年丰富的谈判实战经验，结合在华为谈判中成功和失败案例设计。研究业界经典的哈佛大学谈判工作小组成果：即价值谈判法（也叫哈佛谈判法）的理论基础开发的这门课程。谈......

城市更新中拆迁谈判技巧实战主讲：涂老师

拆迁？拆迁！拒不搬！要价高！钉子户！上访、示威，以暴对抗，以死相拼……拆迁，是每个开发商几乎都会面临的最为头疼的问题！“中国式”拆迁为什么总在暴力和血泪中收场？“中国式”拆迁为什么总会引发舆论狂潮？开发商为什么在付出高昂的时间成本、人工成本、补......