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采购成本估算与供应商谈判技巧 上海：2019年03月28日
一、价格和成本的组成因素1. 定价的类型及解析2. 常见的供应商定价方式3. 组成价格的要素4. 盈亏平衡点和利润的合理空间5. 采购量与成本和采购价格的关系6. 发现“看不见的成本”7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）8. 讨论：面包的价格为什么差距这么大？二、价格和成本的分析......
采购策略供应商管理与谈判技巧 济南：2019年03月28日
采购、项目经理、产品经理、工程经理、质量经理、计划、财务、法务等管理人员，及与采购业务相关的领导及工作人员。课程特色1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判......
采购谈判技巧 上海：2019年03月28日
如何改变谈判的力量？ 您自己属于哪一种采购谈判风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。课程对象企业采购及供应链相关部门中高层管理人员，例如总经理、采购副总、采购总监、采购经......
采购成本控制、成本削减与采购谈判技巧 深圳：2019年03月28日
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大！如何实施战略采购整合供应链；如何进行采购预测、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力；如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施；如何与供应商沟通......
谈判技巧培训内训课程
商务谈判技巧培训 主讲：王老师
一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.......
医药商务谈判技巧 主讲：孙老师
1、医药市场形势分析2009年医药市场的发展趋势 目前影响医药发展的主要因素 商务运做与渠道管理在医药营销中的作用2、商务谈判的核心商务谈判的本质？ 成功的谈判的要素 谈判的风格分析 什么是成功的谈判3、商务谈判的准备谈判一定要双赢吗？ 明确谈判的目标 确立谈判原则 不同人际风格的基本需求 成功谈判者的基本素质 商务谈......
高效谈判技巧 主讲：苏老师
总经理、业务经理、业务员、采购经理、采购员课程目的：常需要与供货商或客户谈判的职位，任何决定都会严重的影响公司的成本或收益。信息的快速发展是大家都能取得更新更快的资料，这使得谈判时的考验更加严峻。公司追求利润的方法不外乎开源节流，开源并不很容易，而利用各种管理手段来节流，也需要很长时间才能见效。因此，节省成本最有效的方......
优势商务谈判技巧 主讲：孙老师
1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局，并灵活报价及摸清对方底细4、学习防止对方一味讨价还价技巧，提高处理僵局能力，为向预期目标迈进奠定基础5、掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实进行方式：实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演课程纲要：一：商务谈判的原则及挑战1、......
