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大客户开发与谈判技巧 北京：2018年05月26日
第一讲 大客户拓展流程案例：某印刷机械厂更新供应商的流程……1、大客户采购分析大客户的采购类型计划内采购报批流程领导意志的采购报批流程项目采购流程采购流程的启动方式案例：两家供应商，在不同的时间点介入……2、共振型销售什么叫共振型销售销售介入采购的四个时间点共振型......
采购管理与降价谈判技巧 苏州：2018年05月26日
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程内容：一、新时期的采购管理：构筑新型供应关系1.采购的现代角色2.中国企业采购管理的现状3.采购管理职能的间接作用4.采购行为的扩展—采购管理与供应链管理5.“供应关系”的新定义6.采购策略和公司经营战略的一致性7.确认采购需求与规划供应8.主......
采购与供应商谈判技巧 广州：2018年05月28日
企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。课程大纲：第一章：如何了解谈判的背景与策略谈判的定义及其特征如何运用谈......
销售谈判技巧实战 上海：2018年05月29日
“成功人不接受“不“为答案，他们籍谈判找出双赢，并取得自己所要的。“（Dr. Chester L. Karrass）职场中的谈判无处不在，如何运用谈判技能达成双赢，本课程通过体验式培训，实战演练的方法，令你Get新技能。培训受众:销售经理、主管、代表，大客户经理课程收益知......
谈判技巧培训内训课程
优势谈判技巧 主讲：牟老师
第一节 谈判的要素和种类一、谈判活动的基本要素二、谈判的种类对抗性谈判(“零和”谈判，竞争性谈判)合作性谈判(“双赢”谈判 )谈判的准备工作第二节 谈判对手的类型和对策牛头犬型对手的特质及应对策略狐狸型对手的特质及应对策略驯鹿型对手的特质及应对策略海豚型对手的特点第三节 ......
供应商选择评估与采购谈判技巧 主讲：吴老师
企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关主管人员。课程特点及受益本课程详细介绍了供应商选择与采购谈判的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营状况，提出了一系列的解决办法、工具与技巧；并融合教学、研究、实践、......
高效谈判技巧 主讲：苏老师
1.新世纪销售的特点1.供需问题2.谈判的追求3.买卖双方的正确立场4.追求双赢1)双赢的定义2)怎么创造双赢3)谈判的双方能双赢吗？5.注意言辞1)不同的说法产生不同结果2)神父的案例3)表达的练习4)重视中国特色A.推拖拉B.拐弯C.正确的说话方式2.横向思考—6Hats1.白色代表2.红色代表3.黄色......
降低采购成本及供应商谈判技巧 主讲：宋老师
1.1采购与企业战略目标的联系与组织结构1.1.1与企业战略以及业务相关联的采购职能目的：是让我们理解企业所处的行业不同采购与供应工作的重点不同，在这里着重讨论中小型制造业面临的挑战。1.1.2采购部门、职能与流程的联系目的：让我们能够理解采购部门所做的工作并不是采购的全部工作，因此要想让采购工作发挥作用，就必须建立起......
