谈判技巧培训

谈判技巧培训公开课

销售谈判技巧上海：2026年04月14日

第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......

降低采购成本与供应商谈判技巧苏州：2026年04月15日

1、熟悉掌握采购策略与采购技巧，优化采购过程和采购模式，培养职业采购管理经理人;2、掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，将精益思想应用到供应链管理，消灭浪费，确保交期;3、掌握制定采购谈判战略、战术及有效进行谈判与议价方法4、掌握谈判前准备，布局，造势，用术，运筹帷幄，决胜千里;5、掌握采购谈判的博弈策略，识别谈判......

持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营杭州：2026年04月16日

主题一：采购在现代企业中的角色定位1. 日新月异的商务环境及采购现状2. 波特五力竞争力模型3. 案例分析采购和供应链管理的模型4. 采购管理和企业利润5. 采购职能在现代企业中的再定位6. 采购与其他各部门关系协调7. 课堂分析：采购人员的自我定位主题二：采购策略1．招标采购三种招标采购实战方法招标采购作业流程及其......

海外客户开发、有效获取订单及商务谈判技巧青岛：2026年04月16日

第一部分海外客户开发之有效获取订单一、确定客户开发对象1、市场调研2、产品定位3、区域环境解析4、区域市场客户群体解析5、客户层级6、国别特征7、商品属性8、社会文化9、宏观环境10、表格化工具二、相关信息搜集与新客户开发初期工具1、官方2、平台3、会展4、社交5、供应链6、渠道7、竞争对手8、表格化工具三、样品/型......

谈判技巧培训内训课程

采购策略、供应商管理与谈判技巧主讲：吴老师

本次课程详细介绍了采购流程优化与管理、供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购策略、总成本控制与供应商谈判策略的经营战略，并得以从中受益。【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行......

巧夺天工—谈判技巧与能力提升主讲：李老师

掌握谈判的本质与底层逻辑学会应用工业品谈判的四大策略掌握工业品谈判能力提升方向掌握工业品谈判的四大技巧课程对象：销售员、业务经理、销售经理、销售主管等基层销售及管理人员；销售部长、销售总监等分管销售的中高层管理者等；工业品企业交易中，其他实战技能应用者，如采购人员。适用范围：电子及机械设备、部件、原材料、元器件、安防工......

降低采购成本与供应商谈判技巧主讲：王老师

企业中高层管理者，供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等相关人士课程大纲第一讲：采购目的1.采购仅仅是买便宜货吗2.我们应该确定什么样的采购目的3.采购目标对公司总成本的影响分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件(2......

无需让步的说服艺术—商务谈判技巧主讲：常老师

一、谈判的基本认识（结合案例引出谈判最为重要的三个因素）谈判启示录：沃尔玛订单之困（错误的谈判时机）比尔卖地的故事（遗漏的谈判信息）墨菲特与帕金斯博弈（谈判的力量）商务谈判的定义和特点：谈判的定义谈判的科学谈判的艺术谈判的四个特征谈判的三个标准商务谈判—原则谈判法：两种立场式谈判输-赢模式谈判输-赢谈判三种......