销售人员培训
广义的销售人员,泛指所有为满足特定客户需要而提供销售服务的人员。包括一线的销售代表、导购人员、销售顾问,其上的销售主管、销售经理、乃至于区域经理、市场经理、销售总监以及销售总经理,也包括客户服务人员及售后服务人员。狭义的销售人员,一般是指一线的销售代表、促销人员和一线销售经理。
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销售人员薪酬激励方案设计 上海:2025年08月08日
(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理(5)哪些情况下应该用......
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控实战 深圳:2025年08月09日
1. 商务人员必备的法律工具2. 如何有效进行合同管理3. 合同管理的流程与重要性4. 合同陷阱的识别与风险的防范5. 商务合同纠纷的处理与应对6. 常见商务合同的合同管理的难点及重点7. 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式8. 掌握绩效的管理方法。课程对象采购供应链管理人员,国际采购从业人员,物流总监、法务总监/......
销售人员专业销售技巧(PSS) 杭州:2025年08月22日
1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......
销售人员的薪酬激励体系设计 北京:2025年08月23日
总经理、主管人力资源副总、人力资源总监/经理、薪酬经理/主管、咨询顾问、公司薪酬项目组成员课程大纲:一、销售人员的薪酬体系构成1、如何制定销售人员的薪酬策略2、确定销售人员的薪酬总额3、销售人员薪酬总额中固定薪酬与激励薪酬的比例4、销售人员的薪酬体系有哪些模块构成二、正确划分销售人员的类型1、“看家狗&rd......
销售人员培训内训课程
顶尖销售人员必备素质--职业操守与忠诚度 主讲:张老师
提升销售员觉悟,职业性,自动自发性,等积极性。 围绕企业的目标和希望,确立管理工作的价值感;树立正确的职业意识,规范自己的职业行为举止,树立专业形象;适应角色的变化,掌握人际沟通技巧;让现有的员工从找问题、抱怨问题,到热爱问题、忠于岗位,主动解决问题。建立学习型企业、让团队及个人快速成长。课程特色:勇于突破自我,从普通......
《销售人员—巅峰心态训练》 主讲:郑老师
培养对销售的热情,全力以赴投入销售工作塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念树立正确的工作定位,挖掘最大的销售潜能【课程对象】企业销售团队【课程大纲】第一部分:狠关键:怎样才能对自己狠一点我赢了,是因为我敢于进场突破自我,增强自信在思考之后行动,不如在行动中思考你为什么不敢竞争?每......
销售人员心态激励特训 主讲:喻老师
1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态2.驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作培训方式:课程讲授+案例分析+现场演练+情景模拟课程对象:销售人员、营销人员、导购人员及其他人员课程提纲:第一部分:销售心态的重要性心态决定销售的成与败好心......
销售人员的基本素养与能力训练 主讲:李老师
第一部分:客户为什么买?消费者心理分析与研究目 标:了解消费者消费的心理因素;掌握消费心态去提高销售成绩;学习新的销售技巧,运用顾客及双赢思维,抓住稍纵即逝的商机,完成销售任务。课程大纲:一.消费心理与消费者行为1.中国企业面临的机会与挑战2.了解消费者心理和行为的意义与作用3.消费者行为研究的方法演进二.消费者的购买......