经销商培训

经销商（Dealer）通常是独立的经营机构，其主要经营方式是通过一定的贸易条款从上游供应商购买其产品或服务，并在一定的地域或行业领域经销批发或零售销售业务以获取利润。经销商与原厂供应商之间的关系比较疏远，因此原厂供应商对其控制能力比较弱。

经销商培训公开课

从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课深圳：2025年09月23日

模块一：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下1) 厂商双赢的种种理解2) 签约、上市、做大市场、协调冲突2.经销商“不愿投入”的原因分析1) 钓鱼故事的启示2) 代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界3.经销商的两条出路、做猎人？做农夫？4.做品牌......

室内体验式经销商管理上海：2025年09月25日

第一天第一单元经销商管理的关键观念1. 什么是渠道2. 渠道的演变3. 为什么生产商/最终使用者需要渠道4. 生产商对于渠道商的重要性，要如何分析5. 经销商需要什么样的生产商6. 如何选市场覆盖策略7. 渠道经营失败的原因8. 渠道设计流程的 11 步9. 核实新渠道的需求活动：讨论市场覆盖策略的选择第二单元市场......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道深圳：2025年09月26日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

360°经销商管理实战研修班广州：2025年09月26日

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系2、大大强化品牌在渠道终端的表现力3、掌握控制经销商的品类管理策略4、帮助经销商建立信息化系统5、建立厂商战略合作伙伴关系6、有效管理渠道成员信用与控制风险7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度课程大纲:前言：“360度经销......

经销商培训内训课程

如何辅导经销商服务意识与投诉处理技巧主讲：马老师

区域经理、区域专员授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：区域管理人员的角色认知1、如何理解区域管理人员的角色2、承上启下的协调员与衔接者3、主机厂文化与策略的承载着4、树立形象避免影响经销商对品牌的认知（案例分析）5、数据的汇总与收集者第二章节：汽车售后服务的发展......

经销商总裁实战营销经典课程主讲：高老师

第一部分营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分门店销售提升1、销售技巧与关键话术2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开......

经销商管理实务技能提升主讲：林老师

销售总监、销售经理、区域经理授课方式：现场讲授、案例分享、热点业务解析、事件研讨、模拟练习课程提纲一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、......

《经销商公司化运营》主讲：贾老师

专题讲授、互动问答、案例分析课程大纲课前思考：为什么要公司化运营一、经销商组织架构设计1.经销商毛利润及成本占比2.公司化运营的几个阶段3.经销商组织架构设计4.人员编制参考二、经销商组织工作制度1.员工行为规范要求2.市场拓展管理要求3.售后管理制度4.会议制度5.其他管理制度：员工选聘、办公室管理、文件管理、财务管......