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经销商培训

经销商培训

经销商(Dealer)通常是独立的经营机构,其主要经营方式是通过一定的贸易条款从上游供应商购买其产品或服务,并在一定的地域或行业领域经销批发或零售销售业务以获取利润。经销商与原厂供应商之间的关系比较疏远,因此原厂供应商对其控制能力比较弱。

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经销商培训公开课

销量倍增—10招激活经销商 杭州:2018年07月27日

营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员课程大纲第一招:通过日常拜访,激活经销商1.固定巡访,是落实客户管理最常用手段研讨:拜访客户,我们都能做点啥?2.客户拜访关键技能如何获得客户的信任?探寻和激发客户的需求销售方案(政策/产品)的价值呈现PK:客户拜访疑难问题破解第二招:通过政......

渠道开发与经销商管理研修班 广州:2018年07月28日

资格证书费:800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加认证考试的学员无须交纳)备 注:1、凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<高级营销管理师>>国际国内双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/网上查询)2、凡参加认证的学员须提......

360°经销商管理 上海:2018年08月03日

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系2、大大强化品牌在渠道终端的表现力3、掌握控制经销商的品类管理策略4、帮助经销商建立信息化系统5、建立厂商战略合作伙伴关系6、有效管理渠道成员信用与控制风险7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度课程大纲前言:“360度经销商......

360°经销商管理实战研修班 上海:2018年08月03日

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系2、大大强化品牌在渠道终端的表现力3、掌握控制经销商的品类管理策略4、帮助经销商建立信息化系统5、建立厂商战略合作伙伴关系6、有效管理渠道成员信用与控制风险7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度课程大纲:前言:“360度经销......

经销商培训内训课程

十招激活经销商——实战渠道管理 主讲:崔老师

第一部分 经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1. 经销商群体不可替代2. 经销商管理问题迫切而复杂二、新形势下的厂商关系经销商与企业关系定位渠道模式与经销商1. 厂家&经销商的矛盾性猫鼠伙伴关系—— 从一分为二到合二为一杂婚制——一夫多妻制;2. 洞悉厂商关系......

经销商管理——赚钱成功之路 主讲:吴老师

培训前的沟通内训课程执行前,我们详细了解贵司的企业概况、培训要点、培训形式、培训要求等具体信息,并籍此设计有针对性的培训内容(如管理案例、游戏形式、角色讨论、多媒体观摩、案例分析等)。培训中的跟进1、在整个培训过程中,讲师助理会全程跟踪参与,适时地关注培训效果、掌控授课进度,及时反馈学员的响应,以便讲师对课程针对性的讲......

经销商管理之——激励技巧 主讲:吴老师

1天(共6小时)课程大纲:一、激励与奖励的区别1、什么是有效的激励?2、什么是有效的奖励?3、激励与奖励对经销商的帮助是什么?案例——二、精神激励与物质激励的区别1、经销商需要什么激励?2、如何做好经销商精神激励?3、如何做好经销商物质激励?案例——三、经销商的商涯规划1......

优秀经销商的精细化管理 主讲:周老师

中国经销商共同面临的关键障碍和核心问题是可怕的自然销售:等他来,随他去;自然销售至少让你损失了50%的销售业绩。举例,假设这位老总去年的营业额是1000万,本来他可以完成1500万。在你没有意识到的时候,已经有50%的业绩溜走了。溜到哪里去了?是溜到竞争对手那里去了。换句话说,今天顾客来到你的专卖店,是不是意味着你可能......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...