营销渠道培训

营销渠道培训公开课

营销渠道建设与管理上海：2026年06月26日

销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲：【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言（1）营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析（1）市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析（2）区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取&ldqu......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班北京：2026年07月09日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者课程大纲：《现代营销渠道建设与管理》主讲：崔伟（3月24日周四）一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益？3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合？1......

工业品营销渠道开发与管控策略上海：2026年08月14日

第一讲：工业品销售渠道特殊性一、什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......

企业危机处理与公共关系深圳：2026年07月03日

第一模块：危机初体验—公共关系的前世今生一、为什么要学习公共关系1、为什么百年企业因为一个小事件而倒闭？2、为什么许多知名企业和企业家因为一个危机没处理好而从此销声匿迹？3、为什么某些企业可以将危机处理得很好，进而转化商机？4、政府案例分析：镇坪华南虎事件、甬温动车追尾事件、官员不雅视频事件、“......

营销渠道培训内训课程

营销渠道的建设与管理主讲：吴老师

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售代表课程大纲：第一章、如何实现厂商共赢1、经销商管理常见问题开发阶段的问题合作层面的问题沟通层面的问题管控层面的问题竞争层面的问题2、越来越紧张的厂商关系 站在厂家角度的五个问题站在经销商角度的四个问题厂商之间问题的根源分析厂家给经销商“洗脑&rd......

渠道为王——超级销售营销渠道开发与管理主讲：邓老师

第一讲：营销渠道的基本概念一、营销渠道概论1. 营销渠道的概念1）什么是营销渠道2）营销渠道的基本功能3）营销渠道的基本结构4）企业营销渠道的定位5）企业营销渠道的特性二、营销渠道的基本成员1. 制造商2. 经销商3. 分销商4. 消费者或用户1）B2B模式2）B2C模式3）B2B2B或B2B2C模式三、认识营销渠道，......

新常态下房地产营销渠道创新与快速拓客技巧主讲：涂老师

曾几何时，渠道为王的口号，唱响整个地产界！而今，中国房地产已结束“黄金时代”，进入一个不确定性的新常态。市场在调整。行业在分化。企业在变局。地产生死竞速，决定了房企营销渠道需要重新认识和设计……。在经济下行的大环境压力下，2019年楼市继续分化，房企变革转型成当务之急......

全业务营销渠道管理主讲：吴老师

一、渠道为王的时代1、为什么中国会有那么多渠道制胜的企业？2、渠道制胜型企业的软肋分析3、渠道营销向消费者的回归案例：国美渠道软肋分享二、中国移动当前的渠道模式1、通信行业的三大渠道模式分析2、当前渠道模式在全业务运营中将面临的挑战3、中国电信天翼及其全业务运营的渠道策略4、中国联通重组后的渠道整合策略案例：渠道取胜的......