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工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2024年05月31日
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等课程大纲第一讲:工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型......
营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日
1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系3、学习挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧课程对象:销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2024年07月04日
《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四)一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本?1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益?3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?1、识别各类渠道销售结构和特点2、规划和组合渠道的导向3、顾客采购特点和渠道选择4、......
新零售思维与新零售模式 北京:2024年07月24日
课程重点:什么是新零售思维1.新零售思维“新”在何处新零售思维转变传统思维方式追求“赋能于人”新零售思维的本质是效率至上从以“门店、商品、活动”为中心到以“人”为中心新消费行为升级:小众化、垂直化、社交化新零售思维......
营销渠道培训内训课程
营销渠道的建设与管理 主讲:吴老师
得渠道者得市场,失渠道者失天下。渠道的八大功能中,融资、风险等是企业在市场扩张中不可或缺的。不论是消费品还是工业品,充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑,而那些不重视营销渠道,或者渠道规划不合理的企业最终也都尝到了失败的滋味,从而做出重振渠道的决定。营销渠道是营销组合策略中的重中之重,也是企业建立核心竞争优势......
渠道为王——超级销售营销渠道开发与管理 主讲:邓老师
为销售经理提供支持,调整销售经理的职业心态和观念,颠覆我们原有的观念,怎样更好的进行区域渠道规划、开发各种渠道及进行管理,每一种渠道都是一种突破,拓宽销售渠道,通过多种渠道多种维度的组合,环环相扣,助力企业倍增销售业绩,使企业更快更好的发展。课程收益:● 本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路,了解不同......
新常态下房地产营销渠道创新与快速拓客技巧 主讲:涂老师
新形势,新特点,新挑战,新对策!【】视频短片播放……(约8分钟)问题思考:由本短片,你想说些什么?第一部分 新常态下房地产营销渠道创新一、认识新常态与房地产变局1.什么是房地产新常态(1)房地产业新常态的五点表现(2)房地产业新常态的六大特点2.新常态下房地产面临变局(1)新常态下房地市场格......
全业务营销渠道管理 主讲:吴老师
一、渠道为王的时代1、为什么中国会有那么多渠道制胜的企业?2、渠道制胜型企业的软肋分析3、渠道营销向消费者的回归案例:国美渠道软肋分享二、中国移动当前的渠道模式1、通信行业的三大渠道模式分析2、当前渠道模式在全业务运营中将面临的挑战3、中国电信天翼及其全业务运营的渠道策略4、中国联通重组后的渠道整合策略案例:渠道取胜的......
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王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...
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张勇老师 互联网营销专家 北师大管理哲学博士 旗领文化传媒董事长 CMC国际注册管理咨询师 创投决全...
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李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...
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山东医药集团华东大区经理、正大集团华北大区经理、伊利山东营销副总、酒神实业有限公司营销副总、鲁明集团...
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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委...