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外销培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛:2018年04月27日

1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表2、使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式3、学习阶段性的宏观竞争分析4、导入关键的销售致胜点课程对象面向行业:电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点:单笔销售金......

引爆沸点——终端实战销售心理学 上海:2018年05月01日

1. 杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;2. 掌握最新的销售模式,迅速提升销售业绩;3.  学会如何掌控客户心理需求,引爆客户消费行为;4.  现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术;5.  提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的V......

解决方案式销售—深度营销策略与行动 杭州:2018年03月02日

同质化竞争已是挥之不去的现实,面对越发挑剔的客户,销售如何突围,找到自己的卖点?客户说很满意现在的供应商,不想有改变,遇到这样的“忠诚”客户,销售如何应对?如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴,帮客户挣钱,做建设性拜访?如何理解和应用SPIN销售技术——背景问题,难点......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海:2018年04月20日

1、客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;2、大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题;3、而抱怨与投诉的客户只占到心存不满的客户的极小一部分比例;4、追求一流客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力以外,需要更多地去关注心存不满而并没有说出来的客户,这也许才是企业服务竞争优势塑造的真......

外销培训内训课程

外贸团队综合技能提升-海外销售整体流程解析 主讲:岳老师

外贸销售经理、海外市场分析人员、跟单员、外贸部财务人员【课程大纲】第一章 外贸基础一、外汇1.外汇种类2.中国的货币机制3.中国的外汇制度4.汇率变动的趋势5.外汇政策对出口业务的影响二、国际贸易结算1.国际结算的基本方式与特点2.主要结算方式的优缺点对比3.UCP500及UCP600对比UCP简介UCP600的主要变......

大客户销售与管理(KAM) 主讲:温老师

大客户经理、营销部经理、市场部经理、销售主管和优秀的销售人员课程内容:第一单元:激烈竞争的市场环境中的大客户一、现代市场营销的环境特征二、大客户对企业的重要性三、大客户与一般客户的区别四、80/20原则及作用五、KAM的产生对销售方式的影响六、大客户管理的核心:“对未来的管理”第二单元:企业应加......

超级卖手 主讲:朱老师

第一章 情商与个人成功--- 像鱼一样去思考才能钓到鱼!一、热心---不怕别人冰冷,就怕自己不热二、信心---怎么说比说什么更重要三、耐心---嫌货才是买货人四、团结之心---没有完善的个人,只有完善的团队五、赢得顾客的心---把顾客的事当自己的事第二章 性格色彩--- 洞悉顾客消费心理a)打破行动障碍,洞悉消费心理b......

顾问式销售的策略与技巧 主讲:梁老师

1.掌握顾问式销售的核心理念和相关实用技巧;2.学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键;3.学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变;4.掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益;5.掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。课程特色......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...