顾问式销售培训

顾问式销售培训公开课

销售精英训练营-行动销售与顾问式销售杭州：2019年07月25日

第一天行动销售一、学员行动销售学习目标与模块简介1、引言：采购流程VS销售流程2、销售技能开发目标3、销售人员的作用（三大角色）4、游戏及讨论（数字连线游戏）5、视频：引言、讨论与练习二、行动1（承诺目标）1、讨论：销售目标（引出承诺目标及意义）2、视频：承诺目标3、练习：拜访目标VS承诺目标4、引导与讨论：销售周期图......

顾问式销售技巧—于晓航老师杭州：2019年07月27日

两年以上销售经验的客户经理，负责客户开发与销售工作的销售人员，负责管理销售团队的销售经理。课程大纲：一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售？2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值，价值是什么？3、顾问式销售人员如何自我定位？4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质？二、顾问式销售的销售流程及制定会谈......

顾问式销售技巧—丁军老师温州：2019年07月27日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

大客户经营与顾问式销售技巧上海：2019年07月30日

销售总监、销售经理、销售主管、市场一线大客户销售人员课程收益第一部分：是不是所有人都能成为大客户销售？如何定义大客户年销量、单笔合同维度客户规模、影响力维度大客户销售普遍具备的素质从销售新人到销售高手的晋级流程攻坚外部客户之前需要做好内部工作第二部分：大客户的80\20法则几乎天天签合同，却还只能勉强过关为什么他看上去......

顾问式销售培训内训课程

顾问式销售（进阶）训练营主讲：张老师

企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心是必须组建一支定位明确、联系客户紧密、应变能力强、专业素质高的销售队伍。但是，对于今天的销售人员来说，面临着比过去任何一个时期都严峻的市场竞争和挑战：挑战一：从客户需求的角度来说，今天的客户已不仅仅满足于购买某种产品或者服务，他们需要销售人员为他们提供专业化的建议、定制化的......

顾问式销售技巧主讲：田老师

大家通常对销售有个误解，认为销售能说会道就行。其实销售是有流程的是有技巧的，同客户建立信任更是关键，尤其是我们所面对的客户都是政府、机关及大企业和事业单位的大客户，应该细心发掘出客户的需求，然后才有的放矢地根据客户需求做提案，顾问式销售课程正是根据大客户的特点、需求，量身定做解决方案，既讲授“道&rdquo......

顾问式销售技巧主讲：宋老师

理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建议阶段7、成交阶段三、顾问式销......

银行个人客户经理顾问式销售技巧主讲：孙老师

第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 产品价值呈现 ⑥ 异议处理 ⑦ 缔结成交 ⑧ 优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户① 内部挖掘 ② 外部发掘 ③ 人脉拓展 ④ 陌拜拓展 ⑤ 结盟拓展 ⑥ 网络拓展甄选标准：MAN......

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