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顾问式销售培训公开课

顾问式销售实战训练 上海:2017年08月04日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

顾问式销售技巧—丁军老师 成都:2017年08月05日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

顾问式销售实战 上海:2017年08月05日

销售总监、销售经理、大客户销售、销售工程师课程收益:顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式,使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者。 在本课程中,学员将会学......

顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2017年08月08日

第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享:一次亲身购买的经历案例视频:一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练习:建立信任四个关键因......

顾问式销售培训内训课程

顾问式销售 主讲:杨老师

一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”?“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售”的特点“顾问式销售”学习方法“顾问式销售”指导方针销售人员五问顾问式销售人员的正确认识顾问式销售的适用范围顾问式销售人......

顾问式销售实战技巧培训 主讲:平老师

主要特点:详细阐述顾问式销售实战技巧的操作精髓案例指导:分析顾问式销售实战技巧内训的经典个案案例训练:掌握顾问式销售实战技巧的技能提升方法行动建议:流程顾问式销售实战技巧的实战模拟练习提升建议:引爆顾问式销售实战技巧潜力的行动方案培训背景:顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销......

顾问式销售技巧培训 主讲:臧老师

21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪。试想一下,一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位;试想一下,那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中,就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步,更何况是希望在生意场......

顾问式销售技巧 主讲:宋老师

企业销售经理及销售人员培训形式理论讲授60%、实战演练15%、案例讨论、游戏15%、经验分享、答疑10%课程内容一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、销售行为七步大法(PSS)1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...