顾问式销售培训

顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—阮娅莉老师上海：2025年06月20日

大客户销售经理和客户主任、销售技术顾问、销售市场部经理和业务拓展经理课程提纲：【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期 VS 采购周期2、隐藏需要到明确需......

向GE学习：以客户为中心的顾问式销售技巧上海：2025年06月20日

第一天1、目标与介绍(1)培训的目标、方法和主要议程(2)增进了解和信任2、什么是顾问式销售(1)顾问式销售的内涵、心理学基础、价值(2)以您为主的销售(3)销售人员心态调整3、顾问式销售流程(1)顾问式销售包括哪些阶段(2)顾问式销售不同阶段客户心理4、销售拜访前准备(1)为什么要进行拜访前准备(2)拜访前包括哪些步......

顾问式销售提升与渠道建设广州：2025年06月21日

中高层销售管理人员、销售经理课程大纲第一章：每个学员分别写下和课程相关的三个问题第二章：学员组内异质，组间同质，关心共同课题第三章：学员参与课程，组长指定轮流发言《渠道建设》1.渠道为王、规划为本（1）渠道层次（2）不同行业渠道模式的启发（3）觉得渠道层次的因素（4）渠道成本2、优质客户、渠道根基：选择优质经销商的四个......

顾问式销售技巧实战训练北京：2025年06月21日

总经理、销售总监、大客户总监、销售经理、大客户经理及营业部经理等。课程收益:有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。销售，就是取得客户信任的过程......

顾问式销售培训内训课程

顾问式销售技巧大纲主讲：赵老师

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......

顾问式销售方法主讲：黄老师

第一讲：走进销售一、重新认识销售1. 您是否喜欢销售？2. 不喜欢（恐惧）销售的原因分析3. 人生就是贯穿销售的一生4. 成功销售能给我们带来什么二、销售人员职业化塑造和必备素质1. 专业销售人员的职业化塑造讨论：您喜欢和怎样的销售人员打交道2. 专业销售人员必备素质3. 销售人员的三种类型1）推销2）服务3）顾问第二......

销售赋能 ——从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变主讲：柳老师

第一模块【销售表达思维】——帮你在大脑里搭个脚手架一、理清销售的基石1. 入口+时间=未来商业的基石2. 获取用户更多时间的核心3. 理解销售的核心价值，转化销售的有效输出二、不是销售卖，而是客户买1. 借助转化力，逆转你的销售身份2. 树立正确的“客户观”三、常见客户的......

顾问式销售技巧（崔小屹）主讲：崔老师

从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员课程收获：1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还......