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顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年03月03日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

绝对成交-顾问式销售五步法 深圳:2017年03月03日

第一天上午(9:00-12:00)一、销售团队组建销售团队破冰:体验项目:《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建,团队风采展示(缴纳销售成交基金)学习目标制定,领导开训激励二、绝对成交-顾问式销售五步法第一步:销售人员的自我准备金牌销售的三业:定位、形象和专业金牌销售的三信:信自己、信产品、信团队金牌销售的三情:激情、热......

顾问式销售技能训练 广州:2017年03月04日

(1)现场课程、积极参与第一章问题:每个学员分别写下和课程相关的三个问题。 P2第二章分组:学员组内异质,组间同质,关心共同课题。 P2第三章课程:学员参与课程,组长指定轮流发言。 P3(2)课后30分,独立作业第四章总结:学员写个人总结,讨论小组总结。 P43第五章可视:把学员个人总结、课题行动计划可视化。 P44第......

大客户顾问式销售实战 深圳:2017年03月04日

大客户销售精英、区域经理、营销总监课程大纲:第一部分:大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“......

顾问式销售培训内训课程

顾问式销售 主讲:杨老师

讲授式,互动讨论,案例研究,实际模拟培训纲要一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”?“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售”的特点“顾问式销售”学习方法“顾问式销售”指导方针销售人员五问顾问式销售人......

顾问式销售实战技巧培训 主讲:平老师

主要特点:详细阐述顾问式销售实战技巧的操作精髓案例指导:分析顾问式销售实战技巧内训的经典个案案例训练:掌握顾问式销售实战技巧的技能提升方法行动建议:流程顾问式销售实战技巧的实战模拟练习提升建议:引爆顾问式销售实战技巧潜力的行动方案培训背景:顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销......

顾问式销售技巧培训 主讲:臧老师

第一节:关于购买循环销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策 发现客户问题VS客户明了自己的问题 优先顺序的调整第二节:SPIN技术进阶状况性询问 问题性询问 暗示性询问 需求效益问题询问 为何顾客不认可产品优点 如何从客户角度准备产品优点 如何从新角度认识客户反论 状况询问的目的于问题点 如何有效使用状况询问第三......

顾问式销售技巧 主讲:宋老师

理论讲授60%、实战演练15%、案例讨论、游戏15%、经验分享、答疑10%课程内容一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析(一)4、案例分析(二)二、销售行为七步大法(PSS)1、准备阶段2、接近阶段3、调查阶段4、说明阶段5、演示阶段6、建议阶段7、成交阶段三、顾问式销......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...