顾问式销售培训

顾问式销售培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2025年09月18日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

SPIN顾问式销售实战训练营深圳：2025年09月19日

随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销......

让客户自己找你买单——顾问式销售技巧上海：2025年09月23日

"主要目标：了解顾问式销售的概念；掌握顾问式销售的流程；能够运用SPIN来探询客户需求；能够运用FAB法来有效介绍产品；学习处理客户异议的四个步骤；掌握四种关单的技巧；了解销售人员的成功要素和致命缺陷。辅导目标：在培训过程中，融入对被训者的Soft Skills，如沟通能力，点评能力（抓重点，关键点的能力），......

顾问式销售：以客户为中心的销售技巧上海：2025年09月25日

顾问式营销(Consultative Selling）是当前较为有效的营销模式，并引起相当积极的反响。顾问式营销强调一种营销理念的更新，使营销方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。销售人员面对客户的时候，是否存在以下疑......

顾问式销售培训内训课程

顾问式销售技巧大纲主讲：赵老师

1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、提升成交价值与意义。5、建立长久的客情关系。【课程对象】销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者【授课风格】风趣幽默、实战实用【课程特色】行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练【课程大纲】一、如何提问便于有效挖掘客户需求......

顾问式销售方法主讲：黄老师

顾问式销售是以客户为中心，站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对产品或服务的正确选择，给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。顾问式销售注重销售过程同时建立客户对产品或服务的提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系。传统销售中，销售人员面临的是产品或......

销售赋能 ——从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变主讲：柳老师

此课程是阿里连续两年的销售体系，可复制的方法论一以贯之！而销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。本课程从竖目标、追过程、拿结果出发帮你创造了显赫业绩，如果你是销售小白，可以了解销售高手思维是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，造如阿里铁军一般的梦之队！既......

顾问式销售技巧（崔小屹）主讲：崔老师

从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员课程收获：1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还......