销售心理学培训
销售心理学通常包括销售过程中销售主体的心理现象和原理、销售对象-客户在购买过程中的心理现象和原理,以及销售过程中互动双方的社会心理学现象和原理。我们认为,在所谓的成功学中所极力鼓吹的成功心理学,实际上并不能成功指引销售行为,反而容易沦为一种无效的心理操控行为。
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久赢真经——销售心理学 南京:2024年03月28日
第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重:销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重:君欲取之先予之......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京:2024年04月10日
企业的客服主管、销售主管及销售经理课程大纲:第一讲 洞悉客户的心理需要,妥善处理满足其诉求团队研讨:客户为何要选择我们的产品?1.客户购买产品的心理诉求是什么?2.客户选择公司产品的动机:驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的种类:功利性(功能性-产品质量、退换货)享乐性(主观性的、情感......
销售心理学:客户心理分析与情商管理 广州:2024年04月12日
正确地认知压力,健康地管理压力,减少压力带来的身心影响;学习觉察自我的信念系统,重新改写信念系统,从根源上调整情绪压力;觉察自己的情绪和感受,避免情绪失控,并感受他人的情绪,协调良好的人际关系;员工能更好的理解客户情绪,体会自己的情绪,修炼同理心思维的能力。课程大纲导语:初识销售心理学团队研讨:从工作的服务沟通......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 深圳:2024年05月09日
第一讲 洞悉客户的心理需要,妥善处理满足其诉求团队研讨:客户为何要选择我们的产品?1.客户购买产品的心理诉求是什么?2.客户选择公司产品的动机:驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的种类:功利性(功能性-产品质量、退换货)享乐性(主观性的、情感体验--VIP贵宾)客户心理需要的类别:体验......
销售心理学培训内训课程
商务谈判技巧与销售心理学 主讲:钮老师
加深对商务谈判的认识,提升商务谈判素质;学习销售心理学在商务谈判中的应用,抓住客户心理需求;掌握客户销售有效油桶技巧,实现销售谈判能力;掌握商务谈判策略与方法,做好谈判准备工作。课程对象:商务经理、客户经理、产品经理、销售经理等部门经理以上干部;涉及谈判相关部门关联人员、谈判技术专家。课程大纲:上篇:商务谈判中的销售心......
高端客户销售心理学与沟通技巧 主讲:刘老师
掌握分析新的销售环境与高端客户销售,掌握高端客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧(选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客)掌握高端客户营销心理学,分析客户的行为,心理,性格特点,决策特点,培养顾客的信赖感,学习使人信服的七项秘诀。掌握高端客户销售高效沟通技巧,有效应对客户的技巧,准确捕捉客户的心思等等。课程特色针对......
商务谈判与销售心理学 主讲:王老师
加深对商务谈判的认识,提升商务谈判素质;学习销售心理学在商务谈判中的应用,抓住客户心理需求;掌握客户销售有效油桶技巧,实现销售谈判能力;掌握商务谈判策略与方法,做好谈判准备工作。课程对象商务经理、客户经理、产品经理、销售经理等部门经理以上干部;涉及谈判相关部门关联人员、谈判技术专家。教学方法理论讲授+案例分析+小组讨论......
销售心理学实战策略 主讲:闫老师
系统掌握销售心理学与成功销售的关系正确认识销售人员的角色,了解优秀销售人员的关键心理素质掌握客户购买心理并掌握高超的客户沟通技巧和艺术掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧掌握产品卖点的有效提炼与陈述技巧掌握高效的说服和影响的技巧学员对象:销售企业销售经理、销售代表课程大纲:第一章销售心理学概述一、销售心理学的概念1、什么......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...