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销售心理学培训

销售心理学培训

销售心理学通常包括销售过程中销售主体的心理现象和原理、销售对象-客户在购买过程中的心理现象和原理,以及销售过程中互动双方的社会心理学现象和原理。我们认为,在所谓的成功学中所极力鼓吹的成功心理学,实际上并不能成功指引销售行为,反而容易沦为一种无效的心理操控行为。

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销售心理学培训公开课

久赢真经——销售心理学 苏州:2017年10月13日

第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重:销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重:君欲取之先予之......

渠道开发与管理与商务谈判策略与技巧 北京:2017年10月27日

1、分析渠道商,把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点2、跟踪渠道商:有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系3、拓展渠道商:寻找切入点,发现合作机会,更快更有效达成交易4、管理渠道商:培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序5、操盘渠道市场:整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌建设&h......

打造金牌店长工具班 北京:2017年12月21日

模块一:实体店如何转型找到新的“增长极”?一、O2O时代,,要成为商圈领头羊究竟要如何转型?1、门店赢利模式转型:由“产品圈”向“生态圈”转变2、门店运营系统转型:由“粗放式”向“规范化”向&ldqu......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年10月21日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

销售心理学培训内训课程

引爆沸点——终端实战销售心理学 主讲:耿老师

第一讲:成功销售的基础——完善自我心智模式6.销售销自己,到底是自己的什么?7.心智模式决定着终端人员的习惯;8.习惯决定终端人员的行为;9.做销售,要过三关;10.《哈佛最新研究成果》——Top sales必备的三大特质;11.客户对销售人员的心理定位只要30秒!12.......

销售心理学实战策略 主讲:闫老师

系统掌握销售心理学与成功销售的关系正确认识销售人员的角色,了解优秀销售人员的关键心理素质掌握客户购买心理并掌握高超的客户沟通技巧和艺术掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧掌握产品卖点的有效提炼与陈述技巧掌握高效的说服和影响的技巧学员对象:销售企业销售经理、销售代表课程大纲:第一章销售心理学概述一、销售心理学的概念1、什么......

终端店面导购销售技巧特训营 主讲:李老师

理性分析、感性体验、情境视频、现学现用、小组讨论、角色扮演、团队分享、老师点评注:课程内容可根据客户需求有侧重点的讲解培训内容第一单元、店铺导购常见的问题与对策【解决的核心问题】互动探讨学员需要解决的问题与困惑 以解决问题为导向培训,让培训更有针对性和实效 缺乏系统的集中培训 服务礼仪不规范 无标准的销售服务话术 把握......

如何提升销售业绩 主讲:石老师

一、充分了解人性,满足客户的内心需求。(同步------同流-------交流-----交心------交易)1、活泼型的人2、力量型的人3、完美型的人4、和平型的人二、学会有效的沟通,快速提高销售业绩。(销售是问题出来的)1、背景问题2、难点问题3、暗示问题4、需求问题三、掌握推销的步骤和技巧,提高成交率。(我们卖的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...