大订单销售培训-名课堂联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂首页>>销售培训>>

大订单销售培训

大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据,在于销售金额达到一定程度时,客户的购买决策过程和决策行为会发生变化,由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

企业培训公开课搜索

关键词: 类别: 开课城市: 开课时间:

大订单销售培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 深圳:2017年08月10日

面向行业:电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点:单笔销售金额大、竞争激烈、客户有多种选择、销售周期较长、客户参与采购的角色较多、客户决策流程相对复杂。面向人员:营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海:2017年09月26日

让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中;能够通过客户服务沟通核心环节的技巧演练切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力;在清晰区分不满、抱怨、投诉的差别的基础上,掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧;能够参与客户投诉处理的管理环节,共同提升客户服务的整体水平。参加人员:客户服......

商品分级与渠道分级管理 温州:2017年08月12日

职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等课程收益:☆了解根据渠道分析商品特征,进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道☆学习店铺分级管理的七种方法及好处☆掌握终端分级与终端发展战略的关系(商品分级管理)课程大纲:第一章 “终端”为王1、现状分析:市场转化,进入了“后渠道&r......

面向高管的销售 上海:2017年09月05日

如何从高处不胜寒-转向高处风景独好?围绕着这个核心,展开一系列的面向高管顾问式销售思维& 技巧训练,帮助销售精英提升自我的影响力和逻辑&战略思维思考的能力。提升对客户业务& 高管VIP洞察能力掌握如何计划和实施面向高层得销售计划、提高赢单率。面对高管销售、客服恐惧,从理解开始高管销售,牟定而后动......

大订单销售培训内训课程

高绩效的终端营销管理策略 主讲:闫老师

第一章:终端营销管理综述一、终端的概念1、广义概念2、狭义概念二、终端分类1.传统终端2.现代终端3.虚拟终端四、终端市场营销特征1.终端渠道的主导化2.终端需求的多元化3.市场竞争的激烈化4.顾客消费的品牌化5.营销成本的趋高化6.营销利润率趋低化五、终端营销管理的内容1.制定终端的业务发展策略与计划2.质量型终端的......

营销渠道管控难题破解 主讲:高老师

(第一阶段):第一讲:销量考核1、做销售好像是有“命”的2、“偷机”完成销量的12个“损招”3、任务量分配“不公平”的误区4、销量任务公平分配的“绝招”第二讲:区域市场管理的理性思路1、过程管理和结果......

超强说服力商业演示 主讲:马老师

第一部分 商业演示的内容提炼与逻辑架构学习目的:如何在商业演示中恰当地表现内容,做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰。学习内容:1. 商业演示有什么?什么商业演示的重点?2. 如何提炼标题句?标题句的本质要求。3. 几种演示结构(金字塔结构、说服客户的三步曲、3W结构、FAB结构等)学习方法:案例分析、实例指导、操作演练第......

终端突破实战训练 主讲:马老师

第一单元: 终端的认识一、终端的重要性二、企业的终端困局1、1小2大的市场现状:增长小、竞争大、成本大2、区域经理的迷局:该做的都做了,还能怎么办?三、终端运作常见经营问题1、重销售、轻市场2、重激励、轻维护3、重铺货、轻动销4、重大店、缺考察四、终端运作突围之核心三买:能买、易买、乐买三推:主推、会推、敢推五、终端运......

企业管理培训分类导航

热点城市导航

名课堂培训讲师团队

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...