大订单销售培训
大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据,在于销售金额达到一定程度时,客户的购买决策过程和决策行为会发生变化,由此需要销售人员具有相应的销售技巧。
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基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 上海:2024年05月11日
1.销售语言授课,通俗易懂,更易接受和理解2.大量真实销售业务场景+真实案例,身临其境3.实用型工具方法、表单,拿来可用4.参与、沟通、探讨型授课,激发思考5.销售全流程难点、关键点都能Get到课程对象:(一)企业管理层/营销部、海外市场部、贸易部、进出口部、国际采购部、物流中心等涉外部门;(二)为了有效的达成,建议企......
基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 深圳:2024年05月18日
(一)企业管理层/营销部、海外市场部、贸易部、进出口部、国际采购部、物流中心等涉外部门;(二)为了有效的达成,建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。课程大纲:第一部分内容:引言:典型销售场景案例分析第一章:成功销售要素分析与模型建立1.基于客户价值的销售本质2.成功销售的三个标准3.成功销售模型4.成功销售全流程第二......
卓有成效的销售谈判 上海:2024年03月25日
一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习:1、设计谈判的目标;2、设计建立良好谈判气氛的办法;二、分析谈判双方的力......
合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥:2024年06月15日
一、销售理念1、销售工作成功的最关键要素是什么?2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩?二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力?2、销售人员应该具备什么样的素质?3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色?4、如何找到销售的成长动力?5、销售人员如何自我成长?三、了解客户1、谁是我们的大客户?2、大客户有什么......
大订单销售培训内训课程
大订单销售 主讲:许老师
理论实操:干货,实操,科学,逻辑清晰;边学边练:互动,提问,案例,实战练习;针对性强:针对业务定制训练。【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员,B2B销售人员,项目型销售人员等等【课程大纲】一、大客户销售场景都有哪些挑战?1.大客户销售的难题:客户信息不好找无法分析关键人和决策人怎么进行初......
SPIN selling 大订单销售技巧 主讲:田老师
清楚了解SPIN四个问题的定义、作用和内涵。熟练掌握和学会设计SPIN四个问题的方法,让您的问题有针对性,让客户乐意回答你的问题。将客户自认为几乎完美没有需求→最终变为问题严重,必须马上改变,从而达到销售晋级。如何将开始的小问题点挖掘到隐藏的需求,最后转化为明确的需求,为提供产品和解决方案做准备。多提问暗示问......
销售业务流程与策略技巧 主讲:汪老师
一、建立工业品行业的新关系营销(0.5小时)新常态下大客户营销的”三大风险“;大客户成交的”四大步骤“信任营销的”三层构架“;客情关系发展的“六个台阶”;客户立场的"五个层级“销售经理职业化发展的&rd......
《房地产标准销售流程》 主讲:郭老师
1.理论分享2.提问互动3.分组讨论4.案例分享5.测试与练习【课程大纲】第一讲 团队组建和培训一、组建房地产销售团队1.房地产销售团队组织架构2.选拔和录用置业顾问的基本标准3.拟录用置业顾问的入职前培训4.置业顾问入职注意事项5.销售管理人员的培养和选拔案例分享/测试与练习二、置业顾问培训1.置业顾问工作心态培训2......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
张家双老师
张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...