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大订单销售培训

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大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据,在于销售金额达到一定程度时,客户的购买决策过程和决策行为会发生变化,由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

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大订单销售培训公开课

客户心理分析与成交技巧 杭州:2017年07月21日

营销副总、总监、经理课程大纲一、什么是顾问式销售1、为何要进行顾问式销售2、现今客户心理期望和实际对比3、接近客户的自我评价4、面对销售需要具备的心理素质二、如何与客户建立信任的11招成交离不开客户的信任度,信任度是可以有意识培养的;信任的建立既是技巧更是销售基本功。1、坐在客户的左边2、保持适度的距离3、保持适度的眼......

高绩效销售团队的建设与管理技能提升 北京:2017年05月05日

第一单元,销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习:情商水平自测——如何提高?6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?7.5道经典判断题分析与详解(8年来针......

大数据时代的销售数据分析-用数字说话培训 北京:2017年05月25日

市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士课程大纲:一、大数据时代概述“大数据”火了,但是大数据的应用已经有十几年的历史了,本节告诉你大数据是什么。1.大数据的应用历史2.大数据的全景视图3.最热门的大数据工具有哪些4.企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能......

顾问式销售及谈判技巧 苏州:2017年05月22日

互动讲授、小组讨论、案例分析、实战技能训练、角色模拟、影视启发。课程大纲一、认识销售销售模式“客户第一”的销售理念客户满意的意义小组讨论:销售人员的角色与技能销售三要素控制区理论: 控制/影响/关心“真实一刻”超越客户期望值客户购买周期客户的购买决策二、销售流程概述以客户......

大订单销售培训内训课程

市场开拓与经销商管理 主讲:臧老师

一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是做物流分销为主,经销商却热衷于卖零售,无心去分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的支持推广政策,经销商却大打折扣,钱被拿走了,该做的事却没做。品牌政策无法实施,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?渠道冲突八成与区域经理有关,可有几个区域经理真正理解经......

卓越销售技巧 主讲:王老师

一、关系销售过程的建立1、关系型销售的内涵:真正的销售是从关注客户的需求开始2、访前准备:必须了解行业、公司、产品和竞争形式3、目标市场分析二、潜在客户的管理1、寻找潜在客户的重要性2、确定谁是我们的客户3、寻找潜在客户的方法4、拜访前的准备工作5、提高寻找潜在客户的成功率三、初次拜访1、预约客户见面的方法2、建立关系......

卓越销售团队管理培训 主讲:詹老师

一、营销管理的发展与挑战a) 经典营销理论发展回顾b) 讨论:促进营销策略发展的原因是什么?二、营销管理的发展与挑战a)上帝在那里?b) 从企业走向顾客/从技术走向心灵/从有形走向无形c) 社会多元化的发展与人性需求d) 分享:如何赢取顾客的持续满意三、营销团队管理的核心a) 管理问题与关键要素探讨b) “......

经销商做强做大六项修炼 主讲:刘老师

第一单元:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下:1、厂商双赢的种种理解2、结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突)二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...