大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据，在于销售金额达到一定程度时，客户的购买决策过程和决策行为会发生变化，由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

大订单销售培训公开课

大客户开发管理与项目型销售上海：2025年12月17日

✓ 系统了解大客户销售的整体策略制定✓ 掌握大客户销售策略制定的方法和工具✓ 帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作课程对象：二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2025年12月18日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

市场与销售助理技能训练上海：2025年12月29日

营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理......

如何打造卓越销售团队管理上海：2025年12月22日

在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：1) 部分销售......

大订单销售培训内训课程

SPIN selling 大订单销售技巧主讲：田老师

清楚了解SPIN四个问题的定义、作用和内涵。熟练掌握和学会设计SPIN四个问题的方法，让您的问题有针对性，让客户乐意回答你的问题。将客户自认为几乎完美没有需求→最终变为问题严重，必须马上改变，从而达到销售晋级。如何将开始的小问题点挖掘到隐藏的需求，最后转化为明确的需求，为提供产品和解决方案做准备。多提问暗示问......

大订单销售主讲：许老师

总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等【课程大纲】一、大客户销售场景都有哪些挑战？1.大客户销售的难题：客户信息不好找无法分析关键人和决策人怎么进行初步接触，产生信任？客户需求不好挖掘很难进展到下一步销售提交方案后无疾而终销售工具不完善二、小订单销售和大订单销售有什......

项目型销售太极推手八式主讲：诸老师

1. 塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；3. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容；4. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；5. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准；6. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；......

市场渠道开发和管理主讲：吕老师

实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演【课程大纲】第一章、全国市场部署一、区域市场采用的3种部署方法。1、市场分级2、点面呼应3、点线呼应二、区域市场作战方略1、分析现状2、设定目标3、制作销售地图4、市场细分化5、采取“推进战略”或“上拉战略”6、对付竞争者7......