大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据，在于销售金额达到一定程度时，客户的购买决策过程和决策行为会发生变化，由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

大订单销售培训公开课

实体店业绩增长破局班南京：2025年11月18日

1、突破认知掌握在内卷时代实体店打败对手成为细分赛道王者的秘籍2、掌握基于业务战略，基于赢利模式，基于爆品思维的营销系统3、学会全渠道天地人网搭建的方法、模板以及必备运营能力4、掌握天网的1+N组合法，掌握创始人IP+直播间的变现法5、掌握运用社群做私域运营的具体打法与操作模板6、掌握会员体系的设计、运营与裂变的实操方......

销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤上海：2025年11月03日

总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员课程收益:结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活......

向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作北京：2025年11月07日

华为“铁三角”：成就千亿战绩的管理秘技华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，在当时的电信项目招投标当中，在只有一个竞争对手的情况下，华为完败。当时整个团队懵了，这对华为是前所未有的巨大打击。华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。“让听见炮声的人来决策......

全域经济盈利增长模式上海：2025年12月10日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一整合思维：全域经济思维增长模式单元一：新零售时代商业创新营销之路★ 新商业时代消费升级思维认知★ 成交升维全域战略的落地方法★ 多维度新零售营销的落地方法★ 新商业零售业绩倍增赢利模式★ 内容经济时代全域流量的营销★ 用户经济时代下全域核心驱动思维解析：固有思维是传统老板心......

大订单销售培训内训课程

SPIN selling 大订单销售技巧主讲：田老师

销售总监、销售部长、销售部门成员，技术部及技术支持成员。[授课方式]授课形式包括：通过启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程大纲导语： SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在......

大订单销售主讲：许老师

掌握大订单销售和小订单销售的4大区别；掌握大订单销售的4个阶段；掌握提问技巧在4个销售阶段中的作用；掌握与客户初步接触的4个技巧；掌握在需求调查阶段的步骤和提问技巧；学会区分隐含需求和明确需求；学会大订单销售的成功信号；掌握问题漏斗理论，学会自行设计问题；掌握SPIN提问技巧；掌握能力证实阶段的3大技巧；掌握晋级承诺的......

销售人员沟通技能与客户购买心理主讲：张老师

过去销售人员会学习统一的销售脚本，大家认为这套脚本能够说服潜在的客户。这就是传统的“推式“销售。但是现在客户变得越来越聪明，对于标准化的推销套话有了更多的抵触。在这种情况下，根据客户的个性化需求，制订解决方案的顾问式开始变得流行。但是，从客户的真实需求出发，是一个与客户频繁接触的长期过程。在这个......

经销商管理与营销思维主讲：尚老师

一、经销商要学会从内部管理上赚钱1. 突破瓶颈，向管理要效益2. 管好业务员，向人力资源要效益3. 管理下游客户，向渠道竞争力要效益4. 管理账款，减少损失5. 管理仓库，防止跑漏6. 利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“减肥”二、是什么阻碍了经销商赚钱？1. 经销商的观念阻......