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大订单销售培训

大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据,在于销售金额达到一定程度时,客户的购买决策过程和决策行为会发生变化,由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

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大订单销售培训公开课

渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京:2017年08月10日

总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。课程收益:一、通过培训,学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力,继而提升销售业绩;二、渠道开发“夺单四式......

销售政策制定与激励 上海:2017年06月17日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......

向惠普学习:大客户销售策略 北京:2017年05月25日

单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

销售人员招募技巧 上海:2017年06月14日

企业经常发现自己招聘到的销售人员达不到预期目标,他们可能能力不足,可能工作态度不积极,可能学习速度慢,可能没有好的合作精神,有的甚至会出现违背公司商业道德的情况,还有就是招聘到的销售人员在短时间内离职,极大地影响了公司销售工作的进展,也耗费了公司大量人力资源和销售部门相关人员的时间和精力。通过研究我们发现,在招聘阶段准......

大订单销售培训内训课程

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营 主讲:彭老师

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景;2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析;3、掌握媒体销售的细节执行和方法;4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5.媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:授课方式:1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2. 讲师方案的实用性和完全......

工业品销售策略与技巧 主讲:诸老师

销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师授课形式:讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习。课程大纲:第一单元 工业品销售概述1. 工业品营销的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇小组讨论:工业品与快速消费品销售的区别PS:工业品的本身特点......

危机管理与媒体应对 主讲:侯老师

第一讲 认识危机:危机之真相一、危机是企业做大做强的“软肋”(一)案例解读(二)危机管理:管理者的必修课1.企业家的危机观。2.危机是企业发展的常态。二、危机的涵义1.危机涵义-专家的定义和理解;2.“危 机”:中国式解读;3.危机的诱因。4.战略层面的危机;5.作业层面......

营销心态与营销技能提升训练 主讲:刘老师

营销精英:培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛、分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享课程受益:明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力,从雇佣军变成志愿军建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司,塑造个人的价值品牌课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...