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大订单销售培训

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大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据,在于销售金额达到一定程度时,客户的购买决策过程和决策行为会发生变化,由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

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大订单销售培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2016年12月22日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

慧眼识鹰——销售人才的甄别与培养 广州:2017年03月04日

导入1:移动互联时代对销售管理的影响对销售人员思维模式的影响对企业经营者思维模式的影响对管理者思维模式的影响导入2:招聘到错误销售人员的代价第一单元 谁适合从事销售职业思考:内在和外在,哪个重要?自我成就驱动力服务驱动力自信设身处地忠诚第二单元 谁适合你思考:过去成功一定适合我吗?外在条件匹配信念价值文化匹配能力经验模......

销售团队建设与管理-鲍英凯老师 深圳:2017年03月02日

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程提纲:第一部分:认清我们的环境一、其他企业的成功经验,如何为我所用1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4、知名企业,成长......

电话销售精英实战训练营-林翰芳老师 广州:2016年12月31日

销售代表、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监、培训负责人以及所有从事电话服务和电话营销的工作人员。课程收益:《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题:提高电话销售人员成交技能,坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售人员遭到拒绝后,仍旧信心十足使电话......

大订单销售培训内训课程

3G体验式营销技巧 主讲:孙老师

实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演培训对象:集团客户经理、营业厅营业员、市场与销售部门领导,及其他相关人员课程大纲:一、体验式营销概念1、营销本质的变迁与体验式营销2、体验式营销的四个特征3、客户体验对促进销售的意义—循环圈4、客户体验与销售如何完美结合5、客户体验中销售的关键点6、......

房地产销售团队建设与销售激励 主讲:涂老师

通过本课程学习,你将达成如下目标:1.从误区的排解入手,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售流程与现场销售技巧,把握销售的本质规律2.结合实际案例,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售团队管理的基本要素、规律与技能3.通过销售主要环节模拟,增强现场应变能力,全面提升销售技能现象思考课程大......

经销商做强做大六项修炼 主讲:刘老师

1、迅速提升经销商对厂家的认同度。2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。3、掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略。4、快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法。5、有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力。6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。7、解决经销商在人......

大客户销售策略与实战技巧 主讲:王老师

大客户经理、重点客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员、售前工程师、销售技术工程师、销售顾问、销售主管、资深的销售人员等授课方式:通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法,50%理论讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

臧启超老师

臧老师 名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公...