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大订单销售培训

大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据,在于销售金额达到一定程度时,客户的购买决策过程和决策行为会发生变化,由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

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大订单销售培训公开课

行动销售实战精品班 ActionSelling Workshop 北京:2017年04月20日

1)行动销售 VS.销售负责人(含企业老板)使销售效率最大化并达成年度营收目标。在组织内建立以效率为导向的销售文化。更好地制定销售流程,缩短销售周期。培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。使新进销售人员能很快进入角色。指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。2)行动销售 VS.销售人员......

《做职业的销售人》——激活销售潜能,创造最佳业绩,作职业销售人 广州:2017年04月29日

企业销售部门全体员工,销售主管,销售经理,销售培训者课程大纲:模块一:销售员你在为谁工作?模块二:销售员应该如何认识工作和销售工作模块三:销售员如何认识同公司的关系模块四:销售员如何认识同领导、老板的关系模块五:销售员如何应对销售问题、销售困难和挫折模块六:销售员如何抓住销售机会和成长机会模块七:销售员应该如何看待销售......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 深圳:2017年05月12日

第一步部分:打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品只有不好的营销营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户,提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说......

终端销量提升与经销商管理 广州:2017年06月23日

作为区域销售经理的你,常常遇到以下五大问题吗?我们来帮助你解决:问题1:经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品,怎么办?问题2:经销商不把主要资金和人员经营我公司业务,怎么办?问题3:经销商销售业务总是达不成合同承诺指标,怎么办?问题4:区域经理不知道如何做好渠道优化,怎么办?问题5:区域经理不懂从何下手辅导终端,......

大订单销售培训内训课程

电话销售技巧 主讲:宋老师

电话销售人员培训形式理论讲授60%、实战演练15%、案例讨论、游戏15%、经验分享、答疑10%课程内容一、策划你的电话 —— 态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技巧4、挂......

打造利益共同体,实现厂商和谐共赢 主讲:马老师

企业中高管理层及销售骨干经销商课程收益:经销商明确与厂家休戚相关的利益关系以及自身的责任;企业高层明确经销商的忠诚度是可以管理的,并有意识导入忠诚度管理模式;厂商共同努力打造和谐共赢的利益共同体。课程大纲:第一单元:从价值链理论分析经销商的价值企业价值链中的经销商因素行业价值链中的经销商地位第二单元:传统的经销商盈利模......

打造金牌店长特训营-由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳 主讲:马老师

储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士培训内容:第一阶段:金牌店长必修篇---销售型店长第一单元:“卖手”的心理修炼一、心理策略“引君入瓮”三道防线策略二、心理素质1、解剖顾客购物心理地图与导购同步应对策略2、&ld......

经销商如何做强做大 主讲:刘老师

帮助经销商老板优化经营意识,平衡厂商关系,实现合作发展共赢帮助经销商老板转变营销理念,提升营销能力,瞄准市场追求效益帮助经销商老板提升管理能力,优化人才结构,以科学管理促发展帮助经销商老板改善经营心态,修炼领袖智慧,以大格局成就大事业【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练【课程大纲】引言:激发灵性......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...