大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据，在于销售金额达到一定程度时，客户的购买决策过程和决策行为会发生变化，由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

大订单销售培训公开课

卓有成效的客户拜访上海：2026年02月28日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......

销售人员专业销售技巧（PSS）长沙：2026年02月03日

第一篇深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

基于双赢的销售对话广州：2026年03月27日

1、树立销售沟通的目标：实现双赢2、遵循销售沟通的原则：创造价值3、掌握销售沟通的方法：建立对话4、运用销售沟通的模型：沟通模型课程特色：1、投入巨资拍摄“教学微电影剧”再现营销场景；2、8次小组分析+4次案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”：3、销售对话模型+10大行动......

如何掌握成功的销售技巧北京：2026年02月02日

1、能够树立积极的工作态度，快速的改善工作状态2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项3、能够有效的挖掘客户的需求，并且知道如何利用客户的需求进行销售；4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法；5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润；6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战；7、能够实现业绩的显著提升......

大订单销售培训内训课程

SPIN selling 大订单销售技巧主讲：田老师

SPIN模式是由美国哈斯韦特公司通过对35000个成功销售案例进行广泛调查、研究而开发出来一套工具。由尼尔•雷克汉姆（Nell Rackham）主持开发。通过对买方一系列问题的询问，让买方说出自己的明确需求，并以自己的产品或服务满足买方明确需求的一种销售模式！也叫问题销售法，最适合大客户营销的，最成功的营销模......

大订单销售主讲：许老师

TO B型销售的公司，为什么感觉成交一个订单非常困难？为什么总认为大订单得靠“关系”才能有机会？为什么大订单销售很难复制销售人员？为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售......

从执行到结果-打造销售团队的秘籍主讲：张老师

销售管理是个复杂的问题，也是个系统问题。当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时，你才是一个管理者。本课程将结合企业销售管理常见的一些问题，以国内外研究最新理论为经，以培训师的丰富操作经验为纬，结合生动精彩案例，使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握针对销售人员管理和激励的原则、方法。【课程收益】理解销售管理者的角色，......

家电建材家居经销商培训“六脉神剑” 主讲：盛老师

如何进行产品管理，及其相关工具、案例分析.移动互联时代，什么是爆款思维?产品生命周期的应对策略与管理是什么？如何分析当地市场，抓住机会点，如何有效的分析与判断市场？如何对代理商进行全通路分析与管理终端店面“硬终端”与“软终端”的全方位管理，工具、案例与动作分解移动互联时代......