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大订单销售培训

大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据,在于销售金额达到一定程度时,客户的购买决策过程和决策行为会发生变化,由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

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大订单销售培训公开课

决胜巅峰——超级业务精英实战特训营 广州:2017年12月09日

“平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”!在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手......

销售计划的制定与管理及销售数据统计分析 上海:2017年11月30日

前言:简单和可重复是评价企业管理手段的标准模块一:制定计划的目的销售风险管理概述 销售计划对企业平稳运营的重要性模块二:制定计划组织和流程快速反应的组织结构 市场营销和企业管理的关系 支持职能部门和营销部门的关系 市场部门和销售部门在销售计划的角色 销售计划流程建立 销售计划跟踪和调整流程模块三:销售数据取得步骤和分析......

电子商务时代的客户关系管理 北京:2017年10月12日

一. 电子商务时代客户特点1. 电子商务时代个人消费者的特点消费者需求信息获取渠道的多元化与碎片化不同关系强度的社群对客户购买心理的影响消费者购买行为的几种类型及变化趋势2. 电子商务时代企业客户的特点大多企业需要应对多元及快变的外部市场低成本、快速、服务成为企业客户的最大需求二. 电子商务时代客户关系管理面临的挑战1......

大客户开发与管理 哈尔滨:2017年12月06日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大订单销售培训内训课程

大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲:彭老师

1、掌握大客户开发的策略,提高大客户营销的技巧和能力;2、了解区域市场分析和管理方法,掌握开发区域市场的计划和实施步骤;3、了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用;4、掌握大客户营销和客户关系维系的方法和策略。课程对象:董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监......

渠道代理商卓越销售技能提升 主讲:谢老师

1、为企业解决实际销售问题,提升您及您的团队销售业绩;2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,学习面对面的销售技巧和主要销售步骤,克服顾客异议的技巧和敲定订单技巧,帮助我们有效的达成销售业绩目标;3、帮助学员熟悉专业销售的基本步骤、掌握销售的关键环节、......

深入分析客户借力交叉营销 主讲:田老师

课程进行方式:实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演、行动学习课程大纲:一:银行客户心理分析1、为什么研究客户心理分析2、客户心理分析对营销推进的实质关系二:客户购买决策过程中的心理分析1、客户购买决策过程不同阶段的心理状态2、影响客户购买决策的因素3、影响购买决策的不同角色三:客户的类型与不同细分客群体消费......

砺剑行动——TTC卓越督导训练营 主讲:宿老师

获得一套实用高效的管理工具和方法避免终端管理误区和提高店铺营运综合能力掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧提升督导效能,拥有更加和谐稳定高效的终端团队培训方式:实战案例讲解、小组研讨、情景模拟、心理剖析、实用工具课程内容:第一天:顾问式搭配销售(9:00-12:00 )(宿珊老师)1.增强店铺销售人员的专业性;2.......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

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方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...