大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据，在于销售金额达到一定程度时，客户的购买决策过程和决策行为会发生变化，由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

大订单销售培训公开课

基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理上海：2025年10月30日

1.销售语言授课，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真实销售业务场景+真实案例，身临其境3.实用型工具方法、表单，拿来可用4.参与、沟通、探讨型授课，激发思考5.销售全流程难点、关键点都能Get到课程对象：（一）企业管理层/营销部、海外市场部、贸易部、进出口部、国际采购部、物流中心等涉外部门；（二）为了有效的达成，建议企......

销售目标与计划管理实操（精华班）武汉：2025年10月16日

董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......

业绩为王—专业销售技巧广州：2025年09月13日

快速修炼积极、主动心态；掌握成功销售的流程和秘诀；掌握销售法则，控制销售过程，达成销售结果；提高销售人员的沟通技巧，拉近客情关系，倍增销售业绩；课程大纲第一部分销售技巧第一讲销售心态五大要素1.“自我辩解”2.态度：顶尖销售积极七大心态3.目标4.正确的方法5.潜意识的力量第二讲成功销售的......

AI销售力-大客户超级销售实战训练营深圳：2025年08月08日

▲ 全局意识：了解大客户采购决策流程，塑全局意识，做全局规划；▲ 梳决策链：掌握梳理大客户采购的不同角色关注点，制定不同组织角色攻坚策略；▲ 客情深化：了解与客户工作对接中，深化客情关系的重要性，掌握提升客情亲密度、可靠度、价值度的方法；▲ 挖掘商机：掌握日常工作对接中，从客户诉求里发觉客户诉求；掌握需获取哪些信息、如......

大订单销售培训内训课程

SPIN selling 大订单销售技巧主讲：田老师

销售总监、销售部长、销售部门成员，技术部及技术支持成员。[授课方式]授课形式包括：通过启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程大纲导语： SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在......

大订单销售主讲：许老师

理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等【课程大纲】一、大客户销售场景都有哪些挑战？1.大客户销售的难题：客户信息不好找无法分析关键人和决策人怎么进行初......

经销商团队倍增系统主讲：陈老师

一、什么是公司化团队机制建设二、团队机制建设的重要意义三、团队机制的四大机制建设四、第一大机制：组织机制 1.搭班子的基本原则 2.不同规模商家的基本组织架构 3.不同战略侧重点下的组织架构差异 4.订立岗位职责与岗位说明书五、第二大机制：薪酬机制 1.物质驱动的利与弊 2.让你的薪酬设计更具激励性（1）薪酬......

大客户服务营销--朱华主讲：朱老师

引言：1.课程总体介绍——大客户、服务、营销a)难点：只知道已经存在的大客户，不知道潜在的大客户b)服务营销理念c)现代营销的两个关注点——需求与竞争2.客户购买/选择的真相——认知、情感、动机3.银行客户经理应该树立大银行、全业务的思维模式第一单......