项目运作培训

项目运作培训公开课

客户关系拓展与销售项目运作训练深圳：2024年05月09日

一、区域市场策划，发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......

财政与国资双改革背景下PPP项目运作与规范融资、PPP项目资产证券化、产业投资基金运作及融资平台市场化转型海口：2024年05月17日

各地方政府部门（财政、发改、金融、建设、市政、水务、交通、环保、农业、产业园区等部门）相关负责人；地方政府融资平台公司（城投、建投、交投、文投、产投、水投、国有资产运营公司、国有资本经营中心等）、证券公司、商业银行、借贷公司、基金公司、担保公司、评级公司、会计师事务所、律师事务所等单位的主管人员。培训内容（一）相关政......

大客户销售技巧与项目运作实务深圳：2024年05月17日

第一部分项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三从......

大客户销售策略与项目运作上海：2024年05月18日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

项目运作培训内训课程

步步为赢——销售项目运作与管理主讲：谭老师

第一讲：客户购买决策讨论：大客户销售的挑战？一、大客户销售认知1. 大客户销售的挑战2. 营销与销售的关系3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响二、客户购买决策的底层逻辑1. 客户购买决策冰山图：“why”“how”“what”2. 销售匹配购......

《销售项目运作与操控》主讲：魏老师

学员收益：1、分层次理解销售2、强化理解销售的核心——信任3、掌握项目运作的方法论，经过实战后，可以传授给新员工4、找出自我的缺陷，尤其是对销售错误认知形成的陋习5、调整销售心态，提升销售技能6、现场演练接受众人的指导企业收益：1、有助于企业建立系统化、流程化的销售项目管理体系2、有助于企业对推......

大客户的销售技能与项目运作务实主讲：喻老师

第一部分大客户的开发1.企业的第一使命是什么？2.大客户的定义3.20/80原则4.这张客户信息表的问题在哪里？5.客户信息如何来？6.市场调研数据的准确与使用7.行业与区域市场形状8.考察市场的五勤系9.选择行业的第一只保龄球的原则10.寻找客户的方法有哪些11.我为什么找不到客户12.客户分析的四个重点13.客户开......

销售项目运作策划主讲：彭老师

市场营销人员、产品行销人员、产品经理【培训方式】方法论讲授、案例分析研讨、分组研讨与观点呈现、影视学习、关键技能演练、典型销售项目策划练习、综合技能演练【培训大纲】开篇1、破冰2、各组学员风采展示3、教学目标陈述4、教学纪律与竞赛规则陈述第一部份立项1、学习《营销项目立项指导书》第二部分项目策划和运作1、研讨与点评......