项目运作培训

项目运作培训公开课

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀昆明：2026年06月27日

销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......

海外销售项目运作深圳：2026年07月03日

海外销售经理，海外项目经理，海外拓展业务人员课程大纲1.海外销售项目运作的痛点与挑战1.1海外销售项目的独特性与挑战跨文化沟通障碍跨国界法律与税务差异时区与语言差异对项目进度的影响1.2标杆企业的海外项目运作策略如何应对海外市场的复杂性标杆企业如何优化海外项目运作流程1.3海外销售项目运作的常见痛点项目进度追踪困难跨部......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构深圳：2026年07月03日

第一部分项目运作原理第一部分之学习目的：要驾驭渠道首先要驾驭项目，项目运作能力的提高是一门必修课，所以第一部分目的是要学员学会项目运作的基本过程和规律。第一章案例中体会项目运作本章学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一.平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然......

大客户销售策略与项目运作上海：2026年07月11日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

项目运作培训内训课程

步步为赢——销售项目运作与管理主讲：谭老师

企业级销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会：做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加；做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维；销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走；运作项目只看点和线，不......

《销售项目运作与操控》主讲：魏老师

第一部分销售认知1.1销售的类型1.2销售的层次小组讨论输出：一句话总结销售是什么1.2.1销售低层次：利用解决方案满足客户需求案例：SPIN察找概念1.2.2销售中层次：利用竞争手段掠夺客户需求学员分享：被友商竞争手段击败的经历。1.2.3销售高层次：通过建立信任获取客户需求小组讨论输出：信任是什么？1.3销售的拯......

大客户的销售技能与项目运作务实主讲：喻老师

德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉等大客户管理中的重要方法与技巧。项目的运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、......

销售项目运作策划主讲：彭老师

方法论讲授、案例分析研讨、分组研讨与观点呈现、影视学习、关键技能演练、典型销售项目策划练习、综合技能演练【培训大纲】开篇1、破冰2、各组学员风采展示3、教学目标陈述4、教学纪律与竞赛规则陈述第一部份立项1、学习《营销项目立项指导书》第二部分项目策划和运作1、研讨与点评：从一个有趣的生活案例看营销项目策划2、分组学习......