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项目运作培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2018年01月26日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2018年01月26日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年03月10日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

业务流程改进项目运作最佳实践 深圳:2018年03月16日

一、通过业务流程改进,构建竞争优势1、变革的方向——从管控型组织到服务型组织2、为什么企业实施变革这么难3、变革如何化整为零——化解风险的策略和方法4、强化变革责任主体,培育变革型领导5、业务流程改进与财务价值的关系6、变革激励机制设计7、业务流程改进项目运作的方法论框架......

项目运作培训内训课程

大项目销售和项目运作实务 主讲:蒋老师

学会掌控项目的能力,提升成功率。学会切入项目并且黏住项目学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向分析,判断,并制定策略学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态。学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划学会建构......

计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试(软考中项、高项) 主讲:郭老师

中文教学、面授课堂练习、互动式答疑受众对象准备参加计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试(软考中项、高项)的人士从事信息系统项目管理相关工作人士需要进行计算机信息系统集成资质等级评定的组织需要进行系统集成项目管理工程师(项目经理中级)、信息系统项目管理师(高级项目经理)认证的认识需要评定计算机专业技术职称评定的人士对......

工程项目管理实战 主讲:黄老师

第一部分 项目管理概述1.项目及项目管理的基本概念;2.项目管理的领域过程及管理架构;3.案例:项目管理如何管?4.项目参与角色及其职责5.项目经理及其责权利;6.研讨:工程项目难点与重点回顾:本单元结束后,学员能够:理解项目与运营区别,明确项目的定义和特征;明确项目管理架构,了解项目管理过程;项目中角色定义及其职责分......

项目管理情景训练 主讲:黄老师

项目总监、项目经理、项目核心成员;【培训收益】1.项目中所蕴涵的各种因素,全面认知项目环境的影响,并掌握处理这些事件的技巧和办法;2.团队成员管理的技巧和方法;3.不同情景下与项目干系人沟通的技巧和方法;4.项目范围管理的具体操作方法,在不同场景下的范围管理的策略;5.项目风险管理的操作方法,认知风险贯穿于项目始终,无......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...

孙磊老师

名课堂特聘专家 中国质量俱乐部发起人 中国首批注册质量工程师 中国首批注册工业工程师 注册精益六西格玛黑带 美国PMI协会注册PMP 全国六西格玛推进委员会委员...

孟繁茂老师

国际标杆管理学会认证专家、中国专家委员会委员、陈泓冰授权标杆管理讲师、全面质量管理专家; 中国质量管理协会国家级QC小组活动诊断师;北京市机械行业质量管理咨询师...

李牧老师

哈尔滨商业大学工商管理硕士 中国高等教也学会高等教育额学专业委员会 国家职业资格一级人力资源管理师 公立大学专职教师 长期从事教学工作,具有良好的知识讲解能力、...