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项目运作培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2016年12月17日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2016年12月17日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2017年01月06日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

客户关系拓展与销售项目运作训练 深圳:2017年03月02日

一、 区域市场策划,发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......

项目运作培训内训课程

大项目销售和项目运作实务 主讲:蒋老师

学会掌控项目的能力,提升成功率。学会切入项目并且黏住项目学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向分析,判断,并制定策略学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态。学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划学会建构......

标杆思维与目标管理 主讲:孟老师

专题演讲、案例分析、互动问答、成功事例演示、本企业问题辅导课程大纲:第一部分:目标与标杆什么是标杆?标杆与目标管理的结合?科学的依据是目标合理的保障?标杆管理与其对高标准追求优势?标杆管理的类型与对目标管理起到什么作用?案例:为什么都在学习丽嘉卡尔顿企业?目标模仿与创新是实现目标管理的前提第二部分:目标管理的目标分析与......

项目管理工具模板应用实践(项目管理可视化) 主讲:郭老师

在项目管理实际工作中,需要用到大量的工具、技术和方法,这些工具作为提高执行效率、合理利用资源的有效手段,已经被越来越多的企业所采用。大量的企业也进行过多次系统的项目管理培训,其项目管理人员都具有一定的项目管理基础,但在实际工作中却总感觉有心无力,工具无法使用,导致项目经理在实践中会遇到各种各样的问题,而企业在项目管理中......

项目经理素质提升与项目管理实践 主讲:郭老师

授课形式:突出“理论”特点,注重知识理解,其中理论讲解40%,案例分析30%,案例实战演练25%,互动答疑5%。课程收益理解项目及其管理规律,掌握如何主动管理好项目管理掌握项目管理的核心思想,提高应对项目变革的能力通过清晰的了解为实现项目目标所需的工作、时间和资源情况,更加敏锐地找到项目工作的......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...

孙磊老师

名课堂特聘专家 中国质量俱乐部发起人 中国首批注册质量工程师 中国首批注册工业工程师 注册精益六西格玛黑带 美国PMI协会注册PMP 全国六西格玛推进委员会委员...

孟繁茂老师

国际标杆管理学会认证专家、中国专家委员会委员、陈泓冰授权标杆管理讲师、全面质量管理专家; 中国质量管理协会国家级QC小组活动诊断师;北京市机械行业质量管理咨询师...

李牧老师

哈尔滨商业大学工商管理硕士 中国高等教也学会高等教育额学专业委员会 国家职业资格一级人力资源管理师 公立大学专职教师 长期从事教学工作,具有良好的知识讲解能力、...