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项目运作培训公开课

基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州:2025年08月07日

上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项(3)立项定级参考原则(4)项......

政府项目精准谋划与投融资模式设计、EOD项目运作实务暨盘活存量资产、债务化解与平台公司市场化转型高级研讨会 西安:2025年08月08日

2022年末系列稳经济政策的出台,尤其是岁末中央经济工作会的召开,加快推动我国经济实现质的有效提升和量的合理增长。2023开年以来,一大批重大基建项目迎来密集开工,加快基础设施建设正成为扩大有效投资的关键选项。各地正加紧谋划一批千亿级的新基建投资建设项目。与此同时,地方政府正加大政策支持,创造良好环境,推动银行、证券、......

销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 兰州:2025年08月09日

销售总监,销售经理,销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)......

大客户销售策略与项目运作 上海:2025年08月16日

在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

项目运作培训内训课程

步步为赢——销售项目运作与管理 主讲:谭老师

● 建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,全面的销售项目运作能力的提升训练,团队形成统一的销售项目运作打法。● 培养项目型销售的分析,研判能力:分析项目型决策角色,决策影响力,决策结构,决策流程,项目形势● 提升项目型销售的应对,博弈能力:提炼项目型决策链角色特点,关注点,提升针对客户角色制定应对措施的能力......

《销售项目运作与操控》 主讲:魏老师

学员收益:1、分层次理解销售2、强化理解销售的核心——信任3、掌握项目运作的方法论,经过实战后,可以传授给新员工4、找出自我的缺陷,尤其是对销售错误认知形成的陋习5、调整销售心态,提升销售技能6、现场演练接受众人的指导企业收益:1、有助于企业建立系统化、流程化的销售项目管理体系2、有助于企业对推......

大客户的销售技能与项目运作务实 主讲:喻老师

第一部分大客户的开发1.企业的第一使命是什么?2.大客户的定义3.20/80原则4.这张客户信息表的问题在哪里?5.客户信息如何来?6.市场调研数据的准确与使用7.行业与区域市场形状8.考察市场的五勤系9.选择行业的第一只保龄球的原则10.寻找客户的方法有哪些11.我为什么找不到客户12.客户分析的四个重点13.客户开......

销售项目运作策划 主讲:彭老师

市场营销人员、产品行销人员、产品经理【培训方式】方法论讲授、案例分析研讨、分组研讨与观点呈现、影视学习、关键技能演练、典型销售项目策划练习、综合技能演练【培训大纲】开篇1、破冰2、各组学员风采展示3、教学目标陈述4、教学纪律与竞赛规则陈述第一部份 立项1、学习《营销项目立项指导书》第二部分 项目策划和运作1、研讨与点评......

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陈敏老师 中国最早关注共享空间和存量资产运营创新的行业研究者和咨询专家; 原易居商业总监,复星地控商...