项目运作培训

项目运作培训公开课

大客户销售技巧与项目运作实务深圳：2026年05月08日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

客户关系拓展与销售项目运作训练深圳：2026年05月14日

一、区域市场策划，发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀昆明：2026年06月27日

销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构深圳：2026年07月03日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

项目运作培训内训课程

步步为赢——销售项目运作与管理主讲：谭老师

● 建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。● 培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势● 提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力......

《销售项目运作与操控》主讲：魏老师

学员收益：1、分层次理解销售2、强化理解销售的核心——信任3、掌握项目运作的方法论，经过实战后，可以传授给新员工4、找出自我的缺陷，尤其是对销售错误认知形成的陋习5、调整销售心态，提升销售技能6、现场演练接受众人的指导企业收益：1、有助于企业建立系统化、流程化的销售项目管理体系2、有助于企业对推......

大客户的销售技能与项目运作务实主讲：喻老师

第一部分大客户的开发1.企业的第一使命是什么？2.大客户的定义3.20/80原则4.这张客户信息表的问题在哪里？5.客户信息如何来？6.市场调研数据的准确与使用7.行业与区域市场形状8.考察市场的五勤系9.选择行业的第一只保龄球的原则10.寻找客户的方法有哪些11.我为什么找不到客户12.客户分析的四个重点13.客户开......

销售项目运作策划主讲：彭老师

市场营销人员、产品行销人员、产品经理【培训方式】方法论讲授、案例分析研讨、分组研讨与观点呈现、影视学习、关键技能演练、典型销售项目策划练习、综合技能演练【培训大纲】开篇1、破冰2、各组学员风采展示3、教学目标陈述4、教学纪律与竞赛规则陈述第一部份立项1、学习《营销项目立项指导书》第二部分项目策划和运作1、研讨与点评......