项目运作培训

项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作深圳：2025年11月08日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

海外销售项目运作深圳：2025年11月28日

1.海外销售项目运作的痛点与挑战1.1海外销售项目的独特性与挑战跨文化沟通障碍跨国界法律与税务差异时区与语言差异对项目进度的影响1.2标杆企业的海外项目运作策略如何应对海外市场的复杂性标杆企业如何优化海外项目运作流程1.3海外销售项目运作的常见痛点项目进度追踪困难跨部门与跨国界协调难题项目管理方法缺失线索转化率低与丢单......

大客户销售技巧与项目运作实务深圳：2025年12月05日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

从120个成功项目学习商场核心竞争力广州：2025年11月01日

一、商业地产市场现状1、国内购物中心2020年开始的市场现状，并购与倒闭的集团化，2025年前主要商业集团正式底定。2、商业地产5大困境与机会并存3、未来的5大发展趋势显现二、商业地产回归商业本质：消费者与商户视角1、何谓消费者与商户视角A）日本龙头百货伊势丹每月一万顾客的意见询问B）台湾百货每月路口的客群面貌记录C）......

项目运作培训内训课程

步步为赢——销售项目运作与管理主讲：谭老师

● 建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。● 培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势● 提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力......

《销售项目运作与操控》主讲：魏老师

把握市场上的每一个销售契机，建立端到端的销售作业流程，并赢得高质量的商务合同，是所有销售团队的心愿。为了提高大客户销售的成功率，华为从无数次的销售案例中提炼总结，并融合IBM、埃森哲等顶级专业咨询公司的智慧，成功开发导入了LTC模块（从线索到回款），LTC也是华为公司三大业务主流程之一。《销售项目运作与操控》这门课程，......

大客户的销售技能与项目运作务实主讲：喻老师

第一部分大客户的开发1.企业的第一使命是什么？2.大客户的定义3.20/80原则4.这张客户信息表的问题在哪里？5.客户信息如何来？6.市场调研数据的准确与使用7.行业与区域市场形状8.考察市场的五勤系9.选择行业的第一只保龄球的原则10.寻找客户的方法有哪些11.我为什么找不到客户12.客户分析的四个重点13.客户开......

销售项目运作策划主讲：彭老师

1、提升产品行销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2、提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升技术客户群的关系层次，深化双边合作关系。【培训对象】市场营销人员、产品行销人员、产品经理【培训方式】......