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项目运作培训公开课

大客户销售项目运作与管理 深圳:2017年05月11日

本课程通过围绕客户订单展开激烈竞争的三家企业客户经理与客户互动的不同场景录像呈现,通过研讨,正确地理解营销的理论和与客户沟通的有效方法,了解顾问式销售项目运作与管理的全貌,并学习企业“端到端”顾问式销售流程建立的方法和顾问式销售项目运作管理模型。根据经典的营销实战案例案按照项目启动、计划,实施,......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 重庆:2017年05月12日

向华为学习什么?全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系;销售人员的基本素质要求;销售人员应该必备的商务礼仪;销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等;华为正在使用的的各种模板:策......

大客户销售项目运作与管理 上海:2017年05月15日

一、销售管理者角色定位和转身(概念与案例分析结合)销售管理者角色职责1.SALES模型2.销售项目的领导者(SPD)3.客户关系平台的建立和维护者(AR)4.全流程交易质量的责任者(LTC)5.客户群规划的制定和执行 (ES)什么是销售项目背景故事:猎虎的故事项目与顾问式销售项目1.项目三大特性2.顾问式销售项目的三大......

大客户销售项目运作与管理 北京:2017年05月18日

销售是将企业的产品变成客户需要的商品过程,销售牵引企业发展是企业发展壮大的第一生产力,企业通过销售能力提升不断地满足日益变化的客户需求,协调企业内部各个组织的能力和协调发展。 本课程是同时满足顾问式销售运作人员与销售团队管理人员能力提升的课程,在照顾共性的基础上,同时考虑企业具体的业务需求,比如,销售经理与销售团队管理......

项目运作培训内训课程

大项目销售和项目运作实务 主讲:蒋老师

学会掌控项目的能力,提升成功率。学会切入项目并且黏住项目学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向分析,判断,并制定策略学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态。学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划学会建构......

招聘管理培训 主讲:平老师

第一讲 招聘管理概述第一部分一、招聘管理的含义和作用二、招聘管理的原则和职能三、招聘管理的发展第二部分 招聘管理的环境一、招聘管理的经济与社会环境二、招聘管理的内部环境三、招聘管理的法律环境本讲学习要点提示第二讲 招聘管理流程与策划第一部分 招聘流程概述一、制订招聘计划二、报批招聘计划三、实施招聘计划四、甄选五、体检和......

敏捷开发(Agile)项目管理 主讲:李老师

第1部分 敏捷概述敏捷思维,敏捷概念、价值观、原则游戏和员工Scrum概要、框架及流程案例分析:简单的陷阱第3部分 学习Scrum第4部分 敏捷需求管理第5部分 敏捷估算与计划第6部分 敏捷工程实践第7部分 大型团队的Scrum实施第8部分 Scrum导入模式第9部分 角色转换第10部分 敏捷开发案例剖析......

项目管理—项目成功的保障 主讲:李老师

项目管理者及团队人员培训方法(Methods):培训师主讲、辅以录像、练习、案例分析课程主体内容(Mainpoints):一、现代项目管理发展的观点企业项目管理现状--项目管理的死亡之旅(为什么公司引进项目管理方法是大势所趋)用系统的观点来认识项目管理项目管理生命周期项目管理过程与知识领域国际范畴的项目管理标准公司的每......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...

孙磊老师

名课堂特聘专家 中国质量俱乐部发起人 中国首批注册质量工程师 中国首批注册工业工程师 注册精益六西格玛黑带 美国PMI协会注册PMP 全国六西格玛推进委员会委员...

孟繁茂老师

国际标杆管理学会认证专家、中国专家委员会委员、陈泓冰授权标杆管理讲师、全面质量管理专家; 中国质量管理协会国家级QC小组活动诊断师;北京市机械行业质量管理咨询师...

李牧老师

哈尔滨商业大学工商管理硕士 中国高等教也学会高等教育额学专业委员会 国家职业资格一级人力资源管理师 公立大学专职教师 长期从事教学工作,具有良好的知识讲解能力、...