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FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法，通过将产品特征（Features）、产品优势（Advantages）与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益（Benefits），并通过具体的证据（Evidence）向客户证实其利益的真实性和可行性。

FABE培训公开课

打造销售团队狼型机制与狼性执行力深圳：2018年05月11日

【销售团队遇到的棘手问题】为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价？为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏？为什么团队天天开会，却没有执行结果和改善？为什么有的企业花重金培养销售人员，却作他人嫁衣？为什么销售人员似乎都很努力，但团队仍然业绩不佳？为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？为什么员工之初充满斗志......

电话销售专业技能北京：2018年06月30日

古往今来，任何任何一个具有竞争力的国家，都一定有一支能征善战的军队，同样，任何一个具有竞争力的企业，都一样有一支能征善战的销售团队！根据我们10多年的研究发现，电销团队能力层次普遍面临的6大问题：1.如何找到正确的电话销售对象？2.如何引起不同客户的兴趣而提高继续沟通的可能性？3.如何有效激活客户的需求，使得需求从无到......

卓越的服务技巧与投诉处理方法深圳：2018年07月13日

客服人员，售后人员，销售人员课程背景随着经济的快速发展及各个行业竞争的白热化，以产品为主或者以销售、渠道为主的企业经营战略已经没有竞争优势了，哪家企业开始企业转型，以服务为主，必将赢得竞争的先机。客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征......

刘晓亮：金牌店长解决问题实操班（Ⅱ阶）广州：2018年06月21日

1、客单价那么低，就是想不出方法去解决2、门店问题一大堆，领导不指出，就一直搁在那里3、门店客流下滑、各部门方法不一致，店长不知道听谁的4、销量下滑、员工离职、VIP顾客流失等，店长不会变通，总凭经验办事5、有了好的方案，但是不会带领团队一起去合作商量，究竟如何有效解决问题？… …以上情况是......

FABE培训内训课程

专业销售技能成长训练主讲：詹老师

《成功动力——建立积极的销售心态》1、认识销售什么是销售销售的是什么销售障碍有哪些2、销售工作的动力源为什么做销售追求快乐的目标逃离痛苦的毅力3、销售职业生涯规划认识自我自我测评与分析自我形象塑造职业设计与规划《基于客户价值的市场销售》1、市场营销与销售营销与销售的区别市场营销的......

商业银行客户关系管理与维护主讲：孙老师

任何竞争对手，都可以在非常短的时间内，不断模仿您的产品，分割您的市场占有率。但是有一点他们永远也无法模仿得了，就是和客户的良好合作关系！本课程旨在通过大量的实战案例，指导学员提高客户服务的意识、掌握客户服务的基本理念和技巧、方法；提高客户经理客户服务与营销的水平；学会如何做好客户服务、进行有效的处理客户的投诉与抱怨，并......

危机管理与媒体应对主讲：侯老师

第一讲认识危机：危机之真相一、危机是企业做大做强的“软肋”（一）案例解读（二）危机管理：管理者的必修课1．企业家的危机观。2．危机是企业发展的常态。二、危机的涵义1．危机涵义－专家的定义和理解；2．“危机”：中国式解读；3．危机的诱因。4．战略层面的危机；5．作业层面......

《大客户”赢”销王道》主讲：包老师

大客户采购具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量销售人员在大客户销售推进过程中存在重重障碍：1、接触前期，障碍重重，难以突破对方的严防死守！2、绞尽脑汁试图接近核心决策人，却常常无缘相见！3、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼束手无策！4、不懂深度解读关键人物需求，关系运作成本居高......

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