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FABE培训

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FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法,通过将产品特征(Features)、产品优势(Advantages)与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益(Benefits),并通过具体的证据(Evidence)向客户证实其利益的真实性和可行性。

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FABE培训公开课

卓越销售主管巅峰训练营 深圳:2017年04月29日

做销售主管不容易,为什么?1、从销售精英到销售管理者的晋升,表面是职务的变化,实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型,这是一个艰辛而漫长的过程;2、何为最优的管理方法?没有!管理的复杂性在于两点:知识结构的复杂性,掌握需要一个漫长的过程;情境的多样性,没有绝对的标准方法可以依......

全面分析销售数据——Excel超级实践 长春:2017年05月15日

1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据,并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......

经销商开发与管理 上海:2017年05月11日

厂家区域经理、核心业务员【课程大纲】第一讲 经销商的销售模式一、销售模式二、经销产品特点三、经销方法第二讲 经销商开发与选择一、确定经销商数量的五种方法二、确定区域招商策略三、经销商选择商务谈判【本讲亮点】区域经理能否完成任务,在很大程度上,与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商&md......

融创核心营销拓客与狼性团队打造及房地产互联网思维与020商业模式创新研修班 上海:2017年06月10日

房地产公司总经理、营销总监、策划总监房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人【课程大纲】第一部分:2014融创逆市拓客营销策略解析第一单元 融创房产创新营销策略解析1.企业成长文化剖析2.2015 新形势之下房地产营销费用控制策略3.营销十二要素解密融创营销制胜要诀(1)、品牌......

FABE培训内训课程

《经销商销量倍增秘诀》——销售人员如何高效管理经销商 主讲:梅老师

想解决以上困惑吗?请参加《经销商销量倍增秘诀—销售人员如何高效管理经销商》的培训。培训对象和学习时间培训对象:大区经理、省区经理、销售主管、销售代表等。课程时间: 2天12小时。课程大纲第一章现实困惑销售人员面临的八项挑战 销售人员面临的挑战 经销商管理的结果对销售人员的影响第二章必备工具 销售人员常用的表......

理财经理营销能提升训练 主讲:孙老师

第一讲:客户开发与管理寻找准客户的关键策略客户个人资料的搜集客户的评估过滤准备客户的有效管理第二讲:实战接触流程和技巧接近客户的要领接触客户破冰开门的方法第三讲:深挖客户理财需求、积极成交一、挖掘客户深度理财需求拜访前如何确定问题见面时如何提问说服技术在沟通中的运用力量型提问的使用带来销售革命的SPIN塑造价值、制造集......

合作共赢--实现经销商快速发展 主讲:汪老师

第一讲:定位为先踏进快速发展之门一、经销商的赢利模式模式1:小姐赢利模式模式2:蜘蛛赢利模式模式3:企业家赢利模式二、优秀经销商应规避的八大问题问题1:没有发展远景,小富即安;问题2:依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;问题3:花心,有钱就找小老婆;……问题7:不赚钱,不找自身原因,而一味怪......

银行理财产品营销技巧 主讲:陈老师

银行理财产品客户经理、客户代表、销售精英等。【培训目标】让客户经理们能够更好地了解银行理财产品的概念和理念等专业知识,以便更好地向客户推销产品。掌握客户分析方法,合理进行客户分类,以便有针对性地销售理财产品。提高客户经理的营销能力,最大化地发掘客户需求,运用高效的沟通技能向客户提供优秀服务。通过专业的营销技巧学习和实战......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...