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FABE培训

FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法,通过将产品特征(Features)、产品优势(Advantages)与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益(Benefits),并通过具体的证据(Evidence)向客户证实其利益的真实性和可行性。

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FABE培训公开课

360度客户关系管理 上海:2017年10月21日

当今,企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争,谁赢得客户,谁就赢得竞争。而要赢得客户,企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。课程特点按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出......

顾问式销售实战训练 上海:2017年10月14日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲:课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京:2017年10月20日

第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......

铁甲英豪之营销战队打造 临沂:2017年12月09日

1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。课程特色实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:融理念、战略、......

FABE培训内训课程

销售无极限——打造狼性销售团队 主讲:朱老师

本课程帮助公司销售团队树立正确的销售理念和心态,掌握挖掘顾客需求的技巧、深谙客户心理、把控谈判节凑,正确处理客户异议或投诉,获得客户的信赖,一切行动服务于目标的达成,在激烈的市场竞争中不轻言放弃和失败,把销售队伍打造成狼性团队,在逆境中勇敢亮剑笑傲市场。学员受益明确销售理念塑造职业心态 提高销售谈判技能 提升沟通与异议......

基于对消费者心理掌控的销售说服技巧 主讲:杨老师

一、消费者购买心理分析顾客的行为受其消费心理的影响,导购人员要了解顾客的购买决策模式,善于辨别顾客的状态,把握顾客的心理特点,只有如此,才能有针对性的通过说服影响顾客的行为。1.影响消费决策的两个接触点2.终端消费行为的特点3.消费决策模式的特点4.如何利用顾客的购买心理影响其消费行为?二、接近顾客的技巧顾客来到终端,......

精准化客户专业销售与客户关系管理训练营 主讲:任老师

以高绩效的创建模式和来源以及如何提升组织成员的绩效成果讲解高绩效的成功技巧掌握客户的需求关键要素分解客户的决策模式和决策程序专业的流程化营销如何高效率的销售可掌控的客户关系及绩效管理本课程学员将掌握以下内容如何形成专业的销售分析和思考习惯对不同客户的营销策略如何掌握客户销售与客户关系管理的关键环节专业的销售沟通流程销售......

金牌客户经理营销技巧 主讲:陈老师

第一章、营销心态-心1.心态-知识-技能的ASK模式,稻盛和夫公式2.营销的五大误区3.太好了!我真行!我真棒!4.营销是世界上最难的最容易的两件事情5.质变量变,业绩是跑出来的6.困难与出路,开口开口,业绩到手,案例7.营销是勇敢者的事业:过程与结果,黑猫白猫8.先卖人品,再卖商品:大诚信与小技巧9.金牌客户经理应该......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...