您所在的位置：名课堂首页>>销售培训>>

FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法，通过将产品特征（Features）、产品优势（Advantages）与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益（Benefits），并通过具体的证据（Evidence）向客户证实其利益的真实性和可行性。

FABE培训公开课

TOB营销团队的打造与管理深圳：2024年05月25日

一、销售团队的绩效分析诊断是什么决定组织的绩效案例：卡马乔与国家足球队领导者是团队绩效的第一责任人找借口是推脱责任的表现100%责任的思维部门绩效与企业绩效组织能力的三大要素团队绩效差异的分析诊断方法组织的绩效模型带团队的四部曲带人心（凝聚力）带状态（动力与心态）带成长（技能）带效率团队的四大核心要素团队如何搭建高效销......

销售人员的核心技能上海：2024年05月08日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲：1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......

大客户项目型销售管理与控制深圳：2024年05月31日

第一部分成功的项目运作过程一、项目运作从案例中体会运作之魅力1、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！2、一个2500万项目的失败案例3、从案例中研究问题高层关系缺失，客户经理是如何切入的？借助什么找到客户的兴趣点的，是如何影响到决策层的？与高层见面的5分钟有多大意义，在决策形成机制中有什么重大意义？在品牌，关系，资金，......

区域经理多店运营破局班广州：2024年06月25日

第一单元：如何向“自律技术”要目标推动？一、职业自律，你知道区域经理的岗位职责吗？1、区经每天开门3件事，你知道吗？2、作为区域主管，你的心情将直接影响你的属下3、<案例分析>：天天问题一大堆，为什么做区域经理这个职位这么心累？二、时间去哪儿啦？区域主管常犯的三大“官僚病......

FABE培训内训课程

《共情式销售沟通与金牌客服技巧》主讲：郭老师

了解共情式沟通的五项基本原则、影响人际交往的心理学效应。学会失传的共情沟通秘笈：同频同率，先跟后带。掌握有效倾听的技巧，明了言外之意，话外之音。如何用非言语性沟通技巧传递想法、交流情感。洞察四种人际交往心理地位，提升自己的共情同频沟通能力。了解销售心理学中5个关键点，探求客户心理需求并共情式引导销售成功。学习顾问式销售......

销售谈判主讲：王老师

为什么销售人员签的合同利润这么少？谈的都是小单；为什么销售人员遇到客户为难就没辙？只会报怨公司；为什么业务员一听到客户提出拒绝，就轻易放弃？为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”？为什么客户要样品非常积极，但就没订单？遇到每年要求降价的老客户，怎么应对？课程大纲：第一章谈判类型1......

长期主义者的8个高效成交心法 ——解密银行保险销售主讲：薛老师

1、熟练掌握长期主义者高效成交的8个节点2、了解为客户建立风险认知的3个步骤3、掌握当客户犹豫时，帮客户打消疑虑的3个方法4、理解发朋友圈避免客户拉黑的4大规则5、灵活运用高质量客户转介绍的两大法宝6、了解如何高质量的为客户提供增值服务7、如何利用长期主义者的心法梳理销售全流程【课程对象】分支行行长银行网点柜员银行......

销售呈现的技巧主讲：高老师

一、销售与呈现1.销售是一座桥梁2.呈现是销售的手段之一3.完美呈现的标准是什么？二、销售呈现的八大技巧1.分析听众的技巧2.内容设计的技巧3.心理调整的技巧4.词汇的技巧（Verbal）5.语气的技巧（Vocal）6.视觉的技巧（Visual）7.打动听众的技巧8.魅力提升的技巧9.辅助工具使用的技巧10.突发事件应......