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FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法，通过将产品特征（Features）、产品优势（Advantages）与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益（Benefits），并通过具体的证据（Evidence）向客户证实其利益的真实性和可行性。

FABE培训公开课

智取大单---大客户销售策略与谈判技巧实战北京：2025年09月13日

1、如何穿越思维的陷阱涵育优秀大客户销售代表的性灵？2、如何穿透市场的迷雾成就企业与个人最大化的价值？授课对象大客户销售经理及销售代表课程特色1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体，原创性提出了“圆融心智”、“价值重组&......

销售团队的业绩管控上海：2025年07月26日

销售管理的最终目的是要提升销量业绩，但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关，但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩，但效果始终不能令人满意。你是否遇到过以下困惑：1. 花了很多时间督促销售人员的业绩，但仍有不少人的业绩不能达标，怎么办？2. 让下属去开发客户，但他们......

市场项目化竞争与运作---狼性销售团队管理和大客户项目运作广州：2025年08月01日

在激烈的市场竞争中，采取各种有效方法和手段，力求击败强大对手，以赢得更优质的项目和更大的市场份额，从而推动企业更快、更好地发展，这已经成为众多企业的共识。然而面对强大的对手、激烈的竞争、恶劣的商业环境，众多企业无奈地采用低价策略、陈旧营销理念、低效的销售运作来被动应付，结果往往是赢得某些战役而失去了整个战争，企业无法获......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励上海：2025年06月20日

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色：讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享：目标任务量的......

FABE培训内训课程

银行保险怎么卖？学会FABE，让客户主动买单！主讲：王老师

大家好！欢迎各位踏入这个充满智慧与笑声的课堂。大飞老师要告诉你们一个秘密，你们知道保险销售员和超级英雄有什么共同点吗？那就是——我们都需要一套行之有效的“秘籍”来保护人们！今天，我就要传授给你们这套“FABE秘籍”！首先，我们要像超人一样，拥有透视......

高成交的顾问式销售技巧主讲：梁老师

透过顾问式服务有效提高成交转变心态以顾客需求位中心学习顾问的服务步骤和增加为客户带来的价值掌握提高成交率的技巧，部署长远的顾客关系演练加强实用性，案例分析提升信心【课程特色】了解国际银行的商业咨询服务模式课题以互动形式进行，透过讨论启发学员认知讲解方法后，更重视现场的演练和点评，起到马上能力提升的效果......

专业销售技巧课程主讲：林老师

通过此课程的学习，你会学到与客户面对面的销售沟通技巧，使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说，你会学到怎样与客户建立信任，挖掘客户的潜在需求，和客户建立长期的关系，并理清楚工作的重点，要事第一，在课程中，你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法，促使我们更加专业与成功。其中包括......

行业主流产品新潮流主讲：李老师

伴随着预定利率3.5的保险产品全面下架，作为保险营销员的我们，有幸再次见证了一个时代的终结。早在3.5%的产品下架之前，3%的产品就已经研发出来，蓄势待发了。利率下行周期，利率下调是每个人都知道会发生的事，那预定利率降了，从3.5%降到3%，那3%的增额增身寿还好卖吗？我个人的答案是：一点影响都没有，放100个心。预定......