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FABE培训

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FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法,通过将产品特征(Features)、产品优势(Advantages)与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益(Benefits),并通过具体的证据(Evidence)向客户证实其利益的真实性和可行性。

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FABE培训公开课

狼性营销—顾问式巅峰销售技巧 广州:2017年04月01日

一、成为优秀的销售精英1、销售精英的自我认知 2、销售人员职业生涯三部曲 3、优秀销售精英的精品素质练习:百问不倒二、精心准备——是狼就得准备1、心智准备:愿不愿与敢不敢目标:从“心”解决员工的原动力问题 注明:阻止骆驼前行的不是沙漠,而是心中没有绿洲2、知识准备:懂不懂......

大客户顾问式销售实战 深圳:2017年03月04日

1、锻造大客户销售顾问6种黄金心态2、了解掌握大客户评定的5大标准3、掌握专家顾问式销售的6大技能4、掌握大客户关系升级的5项技能5、锻造大客户销售实战技能13招6、锻造大客户销售谈判5大利器7、掌握大客户竞争7种战术8、掌握大客户忠诚度提升5种技术课程受众:大客户销售精英、区域经理、营销总监课程大纲:第一部分:大客户......

销售经理的财务课 北京:2017年03月03日

第一天Part 1 财务知识概述1.1企业销售人员为什么要学习财务知识?1.2财务基础知识1.3税务基础知识1.4三大财务报表介绍及阅读Part 2 销售的财务管理2.1销售成本管理2.2业务相关的财务指标2.3绩效考核指标2.4案例分析Part 3财务预算管理3.1预算管理的定义及作用3.2预算管理组织架构3.3预算......

虎口夺单-狼性销售精英实战训练 潍坊:2017年04月01日

第一讲 虎口夺单-狼性销售之全面认识一.“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路二.“虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境三.“虎口环境”的特......

FABE培训内训课程

卓越的高效的团队激励、协作训练营 主讲:闫老师

1、开放式坐姿,越随便越好2、忘记自己的职务和身份3、暂时放下压力,放松心情4、热情发言,无私分享5、重在感悟,不在记忆6、不仅是激动,更要行动7、关闭手机,或至振动8、不要吝啬你每分钟三百次频率的掌声!9、分成组若干,每个组就是一个团队,培训过程就是竞争过程!课程大纲:第一章、关于团队的正确理解和认识一、关于蚂蚁军团......

顶尖的销售修炼 主讲:高老师

了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件 掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤 掌握伟大的销售心理法则(PMA)与销售定理 学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心 掌握最新的销售模式:行销三角形演绎 学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法课程意义销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战?如何去看......

顾问式销售技巧 主讲:王老师

通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法,50%理论讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%总结、点评、纠偏,使学员在完成一个个任务中体验和成长,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以实际销售工作的真......

颠峰销售、心态激励 主讲:孙老师

第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标◎即将解决的问题为何经销商及我们的动力不能持久?为何经销商及我们总不知要为什么要工作?为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由?为何有些经销商及我们总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法?◎给出的内容人类因为梦想而伟大人生因为销售梦想而精彩销售没有不可能销售不可能是&m......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...