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FABE培训

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FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法,通过将产品特征(Features)、产品优势(Advantages)与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益(Benefits),并通过具体的证据(Evidence)向客户证实其利益的真实性和可行性。

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FABE培训公开课

市场分析与营销策略制定 上海:2018年03月19日

在市场竞争不断激烈的今天,如何提升企业的营销能力,提升产品营销的价值、频率和效率?避免草率、低效率、盲无目的的销售活动,打好有组织的“阵地战”,逐步攻克一个个市场目标!做好这一切,需要用科学的知识来武装您企业的销售团队!做好这一切,需要让您的销售团队能够对市场有宏观的视野和微观的感性认识!做好这......

销售技能必修课 杭州:2018年03月24日

做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……。出现......

如何掌握高效电话销售技巧 北京:2018年03月07日

如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升......

客户拓展策略与专业销售技巧 成都:2018年03月31日

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件课程对象销售总经理、销售总监、销售......

FABE培训内训课程

银行大堂经理如何快速提升卓越销售技能 主讲:孙老师

一、银行客户营销理念与管理理念1、营销本质2、以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家的对抗4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征分类和技术成型6、客户经理应具备的态度案例1、依托信息,扬长避短巧营销某行对烟草公司“电子结算”项目的营销案例剖析二、客户关系的发展历......

如何赢得顾客购买的心 主讲:李老师

小组竞赛让学习更有主动性;脑力激荡让培训更有针对性;案例探讨让学员更多参与;情景演练让学员如临其境。课程目标:深度剖析顾客购买心理以及顾客在购买时的行为特点;解析建立在顾客购买习惯上的终端门店表现力管理系统;体验经济时代,通过服务创新为顾客创造差异化购物感受;掌握与顾客沟通技巧,用最少的语言和专业表现赢得顾客;掌握专业......

勇于亮剑 厂商合作共赢发展 主讲:柳老师

代理商 经销商 加盟商 准加盟商 公司营销人员【培训目的】1、让准加盟商了解厂家,塑造对厂家的信心2、让准加盟商正确的选择厂家,快速融入厂家的团队3、让准加盟商看到厂家的实力,追随厂家共同发展4、让准加盟商了解如何长期赚钱?如何开发渠道和维护渠道?5、改变准加盟商的思维模式,勇于投资,勇于亮剑,与厂家合作共赢发展6、让......

《通信营业厅经理管理及营销能力提升》 主讲:杨老师

一、通信营业厅经理角色认知1、营业厅在电信市场中的位置2、营业厅的特点3、营业厅经理的角色4、 营业厅经理要了解的管理知识5、 营业厅经理能力素质模型二、通信营业厅团队建设与管理1、什么是团队2、团队精神的本质3、团队成员角色定位4、营业厅团队建设5、营业厅经理如何培养精英下属营业厅经理对部下培养的认知营业厅经理要有育......

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工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...