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FABE培训

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FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法,通过将产品特征(Features)、产品优势(Advantages)与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益(Benefits),并通过具体的证据(Evidence)向客户证实其利益的真实性和可行性。

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FABE培训公开课

关键客户管理—价值开发 广州:2017年04月29日

市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。而通过本课程你将能够:从全局的角度......

打造金牌店长训练 杭州:2017年04月20日

你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗?你是否听说过一个门店更换店长后,三个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是换了一个店长而已。为什么?因为他们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,其他都一样。我们知道,店长是门店的灵魂,直接影响到店面形象、运作管理、销......

如何快速“制造”合格销售 广州:2017年04月01日

一、“制造”的战略价值人海战术要依靠合格士兵“销售精英”是靠不住的能“制造”多少人就能做多大“合格”销售是“制造”出来的本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得&ld......

远交近攻—渠道开发与管理 杭州:2017年03月10日

1、能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;2、有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;3、有效降低库存产品合理调整产品结构;4、提升整体产品利润水平;5、确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;6、能够大幅延长厂家的生存寿命;7、能够大幅度提升销售金额;8、使经销商的业绩超倍速发展;课程大纲第一讲 市场开发针对......

FABE培训内训课程

商业营销沟通与谈判实战 主讲:王老师

1、了解沟通与商务谈判系统知识2、掌握有效沟通能力3、掌握整合谈判资源能力4、掌握商务谈判策略5、掌握商务谈判的问题化解技巧培训对象营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理、采购人员、与商务有关人员授课方式实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。课程大纲第一部分:高效沟通能力认知一、什么是高效沟......

金牌店长 主讲:崔老师

1、开不开店靠老板,赚不赚钱靠店长。现代门店的竞争归根到底就是店铺人与人之间的较量;作为店铺灵魂人物,店长管理能力的高低直接影响整个店铺赢利水平。2、店长是门店创造业绩的关键!可中国有许多店长大多从导购岗位提拔,综合素质急需提高,亦普遍缺乏系统的店铺管理与销售培训!课程形式本引入“全程体验培训模式&rdqu......

大客户销售策略培训 主讲:平老师

主要特点:详细阐述顾问式销售实战技巧的操作精髓案例指导:分析大客户销售策略内训的经典个案案例训练:掌握大客户销售策略的技能提升方法行动建议:流程大客户销售策略的实战模拟练习提升建议:引爆大客户销售策略潜力的行动方案培训背景:企业销售业绩波动,80%的原因是由20%的大客户引发。然而,随着复杂的大型机构采购流程的发展,买......

卓越销售团队管理 主讲:龚老师

破解销售管理实战难题,明晰系统的销售团队管理思路和方法;掌握销售人员的“选、用、育、留”方法,塑造精英销售团队。培训课时:12小时培训对象:区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管培训形式:50%专业讲授+30%案例分析、小组讨论+20%情境演练、小组对抗课程概要:一、销售经理的困惑1、销售经......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...