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FABE培训

FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法,通过将产品特征(Features)、产品优势(Advantages)与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益(Benefits),并通过具体的证据(Evidence)向客户证实其利益的真实性和可行性。

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FABE培训公开课

《打造超级店长》-如何快速提升门店业绩课程邀请函 上海:2017年07月25日

职业店长的角色认知以及工作职责;店面运作管理的内涵、流程及标准;高效绩效团队建设与管理的方法;有效激励店铺员工的方法;店员系统成熟的培育和训练模式;科学业绩追踪及顾客服务营销技能;店务细节管理方法。课程大纲:第一讲 依靠品牌落地快速提升门店业绩一、品牌运营是必然趋势二、四轮驱动,顶天立地做品牌三、借势品牌落地,推动门店......

工业营销系列特训营:突破工业品营销瓶劲 上海:2017年08月03日

销售总监,销售经理,大客户销售经理,渠道销售经理,项目销售经理,直销人员,销售团队课程收益:大客户的管控艺术 - “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户......

销售政策制定与激励 杭州:2017年06月03日

模块一:销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4. 经销商政策制定与管理5. 设计分解销售指标6. 营售薪酬政策制定模块二:销售团队的有效激励1.销售团队的有效激励2.销售团队的保健激励3.销售团队的特殊激励——威胁激励4.销售团队的激励菜单......

销售沟通与谈判技巧 苏州:2017年07月14日

1、营销总监、营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理、招商人员2、其他终端一对一谈判销售的人员3、经验丰富需要提升的销售团队人员课程大纲:一、销售人员角色认知1、 销售是什么?(讨论)2、 销售人员的角色是什么?(讨论)3、 如何做好销售工作?4、 销售课程体系之“六脉神剑”;二、如何建立客户关......

FABE培训内训课程

终端提升与渠道拓展 主讲:邓老师

问题一、渠道拓展及管理:经销网点越来越多,对于已开发的网点的增加,如何进行管理、服务支持、和使网点变为有效经销网点?在很多企业中,区域市场的销售网点的不断开发、经销网点数量的增加随之又带来了巨大的经销网点的维护管理等工作---,最后大多区域市场的销售人员成为了“脾气最大的 人”。每个月初,来自公......

如何提升销售业绩 主讲:石老师

销售主管,销售经理,一线销售人员课程大纲:一、充分了解人性,满足客户的内心需求。(同步------同流-------交流-----交心------交易)1、活泼型的人2、力量型的人3、完美型的人4、和平型的人二、学会有效的沟通,快速提高销售业绩。(销售是问题出来的)1、背景问题2、难点问题3、暗示问题4、需求问题三、掌......

优秀销售人员的三项修炼 主讲:李老师

第一模块:开启优质服务之门企业在倾力于研究技术革新的同时,我们不难发现顾客的忠诚度时刻受到挑战,这种现象逼迫企业愈来愈重视服务。从产品上讲,无论是家电还是化妆品,从企业规模上论,无论是国内的海尔还是国外的IBM,从行业上说,无论是生产、制造企业还是旅游饭店业,在全球市场高度开放,且必将更加开放的今天,服务对提升产品竞争......

大客户开发与服务创新策略 主讲:田老师

本课程是在对各行业大量调查研究的基础上,研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华,并结合邮政行业的销售实际,开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程,是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使营销及管理人员的面貌焕然一新,使个体综合素质及团队的管理及业务水平上升到新的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...