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FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法，通过将产品特征（Features）、产品优势（Advantages）与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益（Benefits），并通过具体的证据（Evidence）向客户证实其利益的真实性和可行性。

FABE培训公开课

从对抗到共赢——销售谈判技巧北京：2026年06月11日

1% 的价格下降，7%的利润率受到影响65%的业务失败，大多因为不够专业的业务谈判谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败谈判技巧源自销售技巧，却具有独特的流程和技巧能成功谈判的业务人员，收获的绝不仅仅是生意的成功课程收益1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程......

金牌店长执行力落地班西安：2026年05月13日

打造八会店长1、不会政策落地：制度标准执行力差2、不会目标分解：不会分解不会追踪3、不会合作沟通：分派工作不服抵触4、不会带教辅导：说教型如何变带教型5、不会数据分析：对门店经营数据不过敏6、不会留住员工：离职率高，不会凝聚团队7、不会检查工作：怕得罪人，无检查沟通模板8、不会解决问题：遇到问题没有思路与工具方法解决八......

大客户赢销王道---实战技巧与策略北京：2026年08月01日

Part1—思维策略篇导言：认识全新商业时代一、新商业从何而来1. 代表事件：马云的“五新”二、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：购票网站的行为数字化三、一种基于客户的全新商业思维方式1. 从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经......

顾问式销售：以客户为中心的销售技巧北京：2026年06月04日

● 更正确的营销理念和思路● 学会理解客户，分析客户● 掌握客户心理学和影响购买决策的因素● 挖掘客户需求，提供适合的解决方案● 根据客户的实际，善意地提出建议● 以创造客户价值为导向，获得客户忠诚度培训对象主要面向客-经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等。课程大纲第一讲：理解顾问式营销一、传统销售方法VS顾......

FABE培训内训课程

银行保险怎么卖？学会FABE，让客户主动买单！主讲：王老师

风趣幽默、一听就会，深度创新且实战实用课程大纲一．启发与破冰银行保险销售的重要性与挑战深入剖析当前银行保险市场的动态与客户需求。FABE销售法的概念及其优势简述FABE销售模式的起源与发展。探讨为何FABE在现代销售中依然重要二．FABE模式与保险销售的完美结合F（Features）特征：挖掘产品独特属性A（Advan......

打造高绩效狼型狼性营销团队主讲：臧老师

全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则培养营销竞争力，建立完善营销管理体系把握营销管理技巧，控制的营销过程明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧设计营销通路及营销队伍预测营销目标、分配营销任务掌握营销队伍绩效考核和评估的方法通过日常报表系统进行管理分析......

销售人员阳光心态特训营主讲：孙老师

为什么新业务员不敢出去拜访客户？为什么老业务员的业绩很难增长？为什么团队的业绩走到一定的时候就碰到瓶颈？为什么业务人员的工作热情不高？为什么业务人员总是在抱怨公司支持的不够？为什么业务人员面对拒绝时不能有一个良好的心态？为什么业务人员总是说公司的产品价格高？这是因为业务人员的心态出现了问题，所谓“心态决定习......

解决方案式销售（陆和平）主讲：陆老师

面对产品高度同质化，且客户需求日趋复杂和精细的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径–从单一产品推销，转变为向目标客户提供系统解决问题的方案。立足于客户问题分析及解决方案导入，这一全新的营销理念和流程要求供应商不再止于单件产品或服务的交易，而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，强调全过......