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销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者（购买者-Buyer，购买者未必是使用者-User）进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店（Store或Outlet），但是随着电子技术和信息技术的发展，销售终端的范围变得非常广泛，各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此，传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

销售终端培训公开课

大客户销售技巧与项目运作实务深圳：2025年12月05日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分项目运作---事关成败项目越大，......

市场与销售助理技能训练上海：2025年12月29日

营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理......

顾问式销售技巧训练班上海：2025年12月17日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户......

大客户销售流程与公关技巧成都：2025年12月06日

一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”“销售”？故事：三个卖水果的销售2、两个案例：某石油公司的失败案例某......

销售终端培训内训课程

销售终端管理主讲：李老师

品牌企业区域经理、城市经理、客户经理以上销售人员、经销商等课程大纲第一章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开发第一节终端客户的定义一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；二、 ......

医疗产品销售终端客户管理主讲：刘老师

一、重新认识你的客户讨论：客户是谁？终端客户的重要性终端客户分类方法处方医生分级维度AB级医生的销售策略让你的时间更高效二、精准把握客户需求关键客户如何“破冰”案例分析：屡次遭遇闭门羹，小威如何找到突破口？了解关键客户的方法共性需求-马斯洛需求理论关键客户的职务需求汇总关键客户的临床需求金字塔了......

销售无极限——打造狼性销售团队主讲：朱老师

明确销售理念塑造职业心态提高销售谈判技能提升沟通与异议处理能力全面提高服务水准提升销售团队协作精神课程大纲第一节：销售人员的职业化心态素养1、销售人员应具备的二十二项素质2、销售人员应具备的五大职业心态3、敬业是职业人的基本素养4、责任是职业人的基本道德5、诚信是职业人的基本操守6、机会给有准备的人7、第一印象......

解决方案式销售（陆和平）主讲：陆老师

面对产品高度同质化，且客户需求日趋复杂和精细的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径–从单一产品推销，转变为向目标客户提供系统解决问题的方案。立足于客户问题分析及解决方案导入，这一全新的营销理念和流程要求供应商不再止于单件产品或服务的交易，而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，强调全过......