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销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者（购买者-Buyer，购买者未必是使用者-User）进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店（Store或Outlet），但是随着电子技术和信息技术的发展，销售终端的范围变得非常广泛，各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此，传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

销售终端培训公开课

大客户开发与维护策略技巧北京：2026年04月16日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

销售经理的财务课北京：2026年05月29日

掌握财务与税务的基础知识，帮助非财务人员读懂财务报表，初步具备判断公司经营状况的能力，使销售人员做出理性、有效决策的能力。课程大纲:第一天Part 1 财务知识概述1.1企业销售人员为什么要学习财务知识？1.2财务基础知识1.3税务基础知识1.4三大财务报表介绍及阅读Part 2 销售的财务管理2.1销售成本管理2.2......

大客户开发技巧与沟通谈判上海：2026年07月02日

在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手......

增值式销售八大技巧—顾问式销售升级课程北京：2026年07月03日

销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作，销售人员都要让客户感觉到交流的增值性，这样我们的销售就能长期跟客户保持联系，逐渐就会成交，那么我们的销售额就会逐渐上升，而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。反过来说，如交流过程没有让客户感觉到增值，客户和......

销售终端培训内训课程

销售终端管理主讲：李老师

品牌企业区域经理、城市经理、客户经理以上销售人员、经销商等课程大纲第一章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开发第一节终端客户的定义一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；二、 ......

医疗产品销售终端客户管理主讲：刘老师

一、重新认识你的客户讨论：客户是谁？终端客户的重要性终端客户分类方法处方医生分级维度AB级医生的销售策略让你的时间更高效二、精准把握客户需求关键客户如何“破冰”案例分析：屡次遭遇闭门羹，小威如何找到突破口？了解关键客户的方法共性需求-马斯洛需求理论关键客户的职务需求汇总关键客户的临床需求金字塔了......

价值营销——关键客户深度管理主讲：朱老师

在关键客户（大客户）管理中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是，你用什么标准衡量的客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个客观公正的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避......

基于移动互联的顾问式客户开发与管理主讲：潘老师

移动互联的平台经济时代已经来临，这个时代最鲜明的特点是产品的同质化和客户要求的极端化。潘多英老师有深厚的营销线和产品线的从业经历，其间深感传统的“功能切割式”组织架构对营销问题的发现和解决带来极大的限制，为此提出“全景式”营销培训模式，以求得问题的更系统、更彻底解决。营销......