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销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者（购买者-Buyer，购买者未必是使用者-User）进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店（Store或Outlet），但是随着电子技术和信息技术的发展，销售终端的范围变得非常广泛，各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此，传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

销售终端培训公开课

从对抗到共赢——销售谈判技巧上海：2026年03月05日

一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一部分：销售谈判的定义与理论一、理解谈判的双方学习攻略：任何业务如果正式进入谈判环节，便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的谈判思想并深刻......

如何打造一支具有高效执行力的世界级销售团队上海：2026年05月08日

Part1“销售”的定义与挑战一、为什么要建立一支专业化的销售团队1.销售团队的功能2.销售部们的职责3.传统营销的5P二、销售在“营销价值链”中的角色1.销售与各部门的关系（研发、品牌、市场等）2.销售管理在整个公司的管理框架中的地位3.销售团队在研发与品牌建设的功能4......

大客户赢单三维战法：关系链×价值锚×谈判术北京：2026年05月29日

1.关系破冰力：掌握神经科学驱动的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA沟通术），快速突破客户决策链关键人；2.价值设计力：运用差异化定位矩阵（VCP）和FABE法则，将产品优势转化为客户可感知的“价值锚点”；3.谈判掌控力：通过博弈策略与心理学话术，破解压价僵局，实现利润保卫。课程对象销售管......

工业品营销实务上海：2026年03月19日

1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......

销售终端培训内训课程

销售终端管理主讲：李老师

1、提高每个“单点”的销量，进而达到整体销量的增长；2、学会如何节约费用提升销量；3、学会如何适度、科学地掌控终端。课程对象品牌企业区域经理、城市经理、客户经理以上销售人员、经销商等课程大纲第一章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开......

医疗产品销售终端客户管理主讲：刘老师

学会以工作目标为前提进行客户优选理解医院客户的共性与特性需求掌握多角度了解关键客户的方法使用社交风格调试策略高效沟通使用时间管理工具合理进行拜访管理理解影响临床客户使用产品背后的影响因素掌握设定拜访目标的原则通过课堂演练与实践学会完整应用标准五步法进行临床客户的拜访【培训对象】销售人员、一线销售管理人员【培训大纲】一、......

大客户销售技巧培训主讲：谭老师

1、学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、学会如何向大客户展开专业的销售演说（FABE产品介绍）。6、......

基于价值的战略大客户开发技巧主讲：张老师

通过培训，学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发四步流程与大客户关系维护环环相扣，使学员思路更加清晰，工作更加具有方向感，手段更为精准；15个经典实战案例，15个客户开发和维护实战工具，使学员理论联系实际，在战争中学习战争，并依......