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销售终端培训

销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者(购买者-Buyer,购买者未必是使用者-User)进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店(Store或Outlet),但是随着电子技术和信息技术的发展,销售终端的范围变得非常广泛,各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此,传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

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销售终端培训公开课

市场开发与经销商管理培训 上海:2016年12月16日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,......

中国店长培训行业最具影响力品牌 杭州:2016年12月14日

店长是那些能以有限的资源和合理的成本,完成店面营运的绩效、业绩和利润目标,并使店面有可持续进步的人。一个好的店长需具备的条件,首先应该是对品牌和企业有着一致的认同。从某种程度上说,店长还应具有人格的凝聚力和向心力,有运用人、财、物的领导力,以及对商品知识的接受和表达能力。有销售管理能力,具备经营能力和经营知识,能够掌握......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2016年12月17日

第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户2.大客户的4大关键特征3.大客户的生命周期4.大客户销售的特殊性5.大客户销售链6.大客户顾问式销售应具备的咨询能力7.谁是大客户?8.大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1.人的行为处事风格类型2.人的行为处事风格特征3.如何与不同行为处事风......

销售精英能力提升训练营 深圳:2016年12月30日

1、让销售精英了解客户资料卡的使用秘诀,提升销售业绩2、熟练运用拜访八大步骤,快速抢占市场提升新品的铺货率与成交率3、学习掌握通路精耕策略的现实意义,积极改善VS改进现有的经营方式【授课方法】讲授法,较色扮演法,视频教学法、头脑风暴法、游戏法等【课程对象】区域经理、市场推广经理、业务核心骨干等【课程大纲】一、客户档案建......

销售终端培训内训课程

销售终端管理 主讲:李老师

良好的终端管理可以让产品的销量增加4倍以上,如果我们有办法管理好每个终端,如果每个终端都能产生如此的效应,那么整体效果将是十分可观的。因此有人提出了“决胜终端”的说法,竞争也就白热化了起来,由此也派生出来掌控终端的各种方法,对快消品来说企业如果不重视终端的管理,很容易被竞争对手进行拦截,从而造成......

客户心理与行为分析 主讲:殷老师

一、知己解彼百战不殆1、大堂经理了解客户心理的重要性2、如何培养洞察客户的能力和素质3、客户心理分析的三大关键要素案例:荷兰拉博银行的网点布局解密二、网点客户识别六大关键信息1、物品信息2、言语信息3、行为信息4、业务信息5、单位信息6、住宅信息案例:招商银行大堂经理的车钥匙营销法则三、解读客户的行为语言1、何谓行为语......

做渠道霸主——超级经销商打造策略 主讲:樊老师

电子行业渠道经销商课程大纲:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于渠道管理、销售技巧的难题? 每人提出自己所遇到的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。第一章、经销商的自身能力塑造(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)一、认......

王牌营销员电话营销培训 主讲:林老师

★ 破冰游戏:第一章 电话营销概述☆电话营销的概念☆电话营销的优势☆成功销售和开发客户的法则☆电话营销的核心理念第二章 电话营销成功的关键☆电话营销前的准备☆电话营销的时间管理☆打电话的十个细节☆电话聆听的十个要点☆陌生电话营销的10大步骤☆电话中建立亲和力的10种方法☆电话约人话术设计☆基本话术规则☆我们的客户分类☆......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

臧启超老师

臧老师 名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公...