您所在的位置：名课堂首页>>销售培训>>

销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者（购买者-Buyer，购买者未必是使用者-User）进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店（Store或Outlet），但是随着电子技术和信息技术的发展，销售终端的范围变得非常广泛，各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此，传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

销售终端培训公开课

引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升贵阳：2026年02月05日

1、了解工业品大客户销售成功的要素；2、掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程；3、提升工业品营销的能力，引爆大客户；4、提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。培训对象各企业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等授课方式1、以案例展开，以解决学员实战问题为导向；2、通过案例分析、......

销售团队高效管理—张坚老师上海：2026年02月06日

营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——如何扮演团队领导者的角色？如何有效预测并评估业绩？如何做好领导和激励工作？针对以上问题，我们特邀原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理张坚......

如何打造卓越销售团队管理上海：2026年01月29日

各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？......

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2026年01月19日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

销售终端培训内训课程

销售终端管理主讲：李老师

良好的终端管理可以让产品的销量增加4倍以上，如果我们有办法管理好每个终端，如果每个终端都能产生如此的效应，那么整体效果将是十分可观的。因此有人提出了“决胜终端”的说法，竞争也就白热化了起来，由此也派生出来掌控终端的各种方法，对快消品来说企业如果不重视终端的管理，很容易被竞争对手进行拦截，从而造成......

医疗产品销售终端客户管理主讲：刘老师

随着医改的深入，传统医疗器械公司仅仅靠经销商完成入院和上量的工作越来越困难和被动。花了很大精力和成本进了医院，销售却迟迟不见起色，业务员不知如何与临床医生沟通，经销商不愿面对终端客户推广，就连厂家自己的医学信息沟通人员也无法有效从终端客户获得有价值的信息。企业经常困惑，为什么销售人员刚开口讲话，就让客户反感？为什么销售......

工业品销售技巧6步法主讲：诸老师

大多数销售人员认为，快消品销售做的很好，工业品销售也应该不难。但真正深入以后发现并不是这么一回事，工业品销售周期长、采购流程复杂、购买决策复杂、参与人员多、连贯性强、难以把控结果等问题错综复杂，难以找到切入点，令不少人大为困惑。遵从规律，《工业品销售技巧6步法》作为入门级课程，其开发思路就是按照无数工业品销售前辈和高手......

工程企业目标客户解析与管理主讲：顾老师

一、如何选择目标客户1.1客户组合1.2客户开发策略1.3客户的终身价值1.4选择时机1.5创建渠道研讨--如何有效管理并搞定客户二、确定目标客户的需求2.1了解客户需求的必要性2.2 通用事项2.3 客户的项目计划2.4 客户采用的采购模式2.5 自己的竞争对手2.6 选择流程和评估标准2.7 资金筹措—......