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销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者（购买者-Buyer，购买者未必是使用者-User）进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店（Store或Outlet），但是随着电子技术和信息技术的发展，销售终端的范围变得非常广泛，各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此，传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

销售终端培训公开课

大客户开发管理与项目型销售苏州：2026年03月26日

模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最终决策者与判断标准➢ 专业决策者与判断......

引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升贵阳：2026年02月05日

第一部分：工业品营销团队建设一、工业品营销团队成功要素分析：1、案例研讨：华为的大客户营销团队2、案例研讨：联想的大客户营销团队3、案例研讨：某民营化工企业的营销团队4、总结：工业品营销团队的四大成功要素：1）优秀的团队成员，高效的协作；2）良好的内部激励机制；3）科学的销售工作流程和销售管理流程；4）......

顾问式销售技巧—丁军老师兰州：2026年02月07日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2026年03月03日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

销售终端培训内训课程

销售终端管理主讲：李老师

品牌企业区域经理、城市经理、客户经理以上销售人员、经销商等课程大纲第一章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开发第一节终端客户的定义一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；二、 ......

医疗产品销售终端客户管理主讲：刘老师

销售人员、一线销售管理人员【培训大纲】一、重新认识你的客户讨论：客户是谁？终端客户的重要性终端客户分类方法处方医生分级维度AB级医生的销售策略让你的时间更高效二、精准把握客户需求关键客户如何“破冰”案例分析：屡次遭遇闭门羹，小威如何找到突破口？了解关键客户的方法共性需求-马斯洛需求理论关键客户的......

突破困境—赢得大客户的八大步骤主讲：黎老师

1、学会帮自己准确定位2、掌握大客户销售的必经流程3、熟识大客户购买的决策流程4、掌握与客户面对面销售的技巧5、掌握赢得客户尊重和信赖的方法6、迅速、大幅提升销售业绩课程对象：各类销售人员、销售主管、经理授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲：第一步：认清自我,准确定位失败销售员常挂在嘴边的......

经销商运营倍增系统主讲：陈老师

一、新市场环境下的机遇与挑战： 1.经济逆境：市场机遇 2.营销困境：价格战、促销战、终端战 3.家居建材行业形式分析—“内忧”+“外患” 内忧：群雄逐鹿、鱼龙混杂竞争激烈、同质严重方法单一、利润稀释人才缺乏、有心无力管理混乱、后劲不足模仿严重、创......