电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

如何成为金牌销售1：销售生产力管理（提高销售的效能）上海：2026年03月11日

一、影响业绩的因素1.案例分析：他们的业绩因何不同2.对各种影响因素的分析3.外部因素分析4.内部因素分析5.个人因素分析二、RAC模式和销售平台1.RAC模型2.对绩效、活动和能力的分析3.绩效和活动的关系4.活动和能力的关系5.销售活动曲线和平台思想三、潜在客户开发1.您的目标市场2.潜在客户的来源3.如何衡量潜力......

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧成都：2026年03月26日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研讨与分析技巧2.客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售的难度3.当回款遇到困难时，要分清是我的问题还是客户企业内部政治问题4.向导与内线的区别5.永远优先分析客户公司组织架构6.大客户销售切入点，攻破对手防线7.团队协作拿......

顾问式销售技能训练广州：2026年05月30日

有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。有时，销售越努力，销售业绩可能越不理想；有时，销售人员总是不能见到客户的关键人物；有时，看来很有希望，最......

大客户开发与管理实战训练上海：2026年04月27日

大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、分析局势1、大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......

电话销售流程培训内训课程

电话销售流程与销售技巧主讲：葛老师

电话销售因为凭借成本低效率高等特点，成为很多互联网或者贸易类企业的销售方式首选，然后现在市场上电话销售企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的电销团队呢？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解电话销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的各类问题，让您的团......

项目型精益营销主讲：包老师

项目型大客户具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量销售人员在项目推进过程中存在以下重重障碍：1、接触前期，障碍重重，难以突破对方的严防死守！2、绞尽脑汁试图接近核心决策人，却常常无缘相见！3、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼束手无策！4、不懂深度解读关键人物需求，关系运作成本居高......

大客户共赢式管理与数智化转型主讲：林老师

大客户管理对公司的发展日益重要，并且，这种管理要始终与客户发展保持同步。因为持续发展与变化的大客户通常会促成日益复杂消费结构的产生。因此，想要成为成功的大客户经理需要掌握多种技能，不仅因为大客户经理这项工作本身对于公司业绩至关重要，而且因为它往往也是个人事业发展的垫脚石。在大客户管理中最大挑战的一个类别是如何对经销商进......

电话销售主讲：于老师

一、电话销售特点1 时间短。2 心理战3计划周全，准备多套方案。二、电话销售原则1 客户资料提前收集，精细分析。2确立目标，编写话术。3情绪调整4语速切忌太快。三、电话销售全过程1 准备阶段A收集客户资料B客户分类2 通话A开场白B情绪识别、关注识别、语言表达习惯C辨别客户的谎言D 树立专家形象E遇到对抗点的两个技巧F......