电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

强化销售中的谈判能力北京：2025年12月24日

价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......

《工业品大客户柔性谈判策略》上海：2026年02月06日

课您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗？*如何让说“不”变得让对手感到赏心悦目，感同身受？*如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手**如何真正做到“换位思考”，“灵魂出窍”，使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应对僵局？”*如何通过推理及心理博......

客户关系管理与渠道管理东莞：2026年01月22日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

全脑共赢客户关系经营与管理上海：2026年01月22日

创业者、大客户销售经理企业各阶层主管、领导有志于提高客户经营管理能力的领导及管理人士课程大纲1.全脑模型与全脑优势的介绍与应用-了解自己，辨识客户的思维偏好2.客户经营八大思维-理解客户的痛，并提供协助远离的方法-引领客户通过具体量化的数据，认知痛的程度与优序-通过解决方案的诊断分析，提出共赢的方案3.知己知彼篇-认知......

电话销售流程培训内训课程

电话销售流程与销售技巧主讲：葛老师

第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程一、电话销售特点◆电话销售适用的场景◆电话销售跟其他销售模式比较特点二、销售流程介绍◆为什么要关注销售流程◆优秀管理者应该具备的素质三、关注数据◆销售流程中应关注哪些数据◆数据背后的含义第二讲、意向客户来源一、意向客户来源的常见方式二、意向客户来源的主要方法三、意向客户来源的核心原......

双赢销售谈判技巧主讲：鲍老师

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：自我分析，树立优势前言：主动地引导用户，......

法商思维——高净值客户销售秘诀主讲：李老师

● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法● 让学员掌握以满足客户需求为导向的销售法课程对象：理财师，银行客户经理，营销顾问，中高层管理者课程方式：讲授、案例解读及模拟实战训练课程大纲第一讲：从高净值人......

顾问式销售分析主讲：张老师

顾问式售第一步：发现商机一、顾问式销售模式分析：经典案例引入：手机邮箱的销售分析顾问式销售五步法的应用顾问式销售思维转型客户购买行为分析二、顾问式销售第一步：发现商机目标客户甄选“MAN”原则的运用【模拟练习】：接触客户黄金话题引入三、目标客户接触如何把握不同时机下的迅速切入【情景案例】：在拜访......