电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

大客户开发管理与项目型销售上海：2025年12月17日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最......

大客户开发管理与项目型销售成都：2025年12月11日

模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最终决策者与判断标准➢ 专业决策者与判断......

打造高效的营销团队北京：2025年11月27日

本课程重视讲师与学员的交流互动，授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与，激发学员思考，帮助学员真正理解并做到学以致用。本课程运用的培训方法包括：老师讲授、练习题、案例分析、问卷测评、角色扮演、小组研讨课程大纲一、销售队伍的组织与文化建设1、组织的概念与组织设计的关键要素2、销售模式与销售队伍的组织?创造价值的三种基本......

360°客户关系管理北京：2025年12月20日

董事长、总经理、市场总监、销售总监、客服总监、客服经理、CRM主管等中高层管理者课程大纲：第一篇全面认识客户关系管理及其意义和价值第一单元客户关系管理的真正含义是什么第二单元客户关系管理能为企业带来什么1.客户关系管理对提升企业核心竞争力的意义2.客户关系管理对支持企业高管人员经营、决策的价值3.客户关系管理对提......

电话销售流程培训内训课程

电话销售流程与销售技巧主讲：葛老师

第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程一、电话销售特点◆电话销售适用的场景◆电话销售跟其他销售模式比较特点二、销售流程介绍◆为什么要关注销售流程◆优秀管理者应该具备的素质三、关注数据◆销售流程中应关注哪些数据◆数据背后的含义第二讲、意向客户来源一、意向客户来源的常见方式二、意向客户来源的主要方法三、意向客户来源的核心原......

营销总监的八项修炼主讲：吴老师

当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，中美贸易战一触即发？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？营销战略面临整体升级，营销策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？营销总监如何提升高度？在惨烈的竞争中，营销模式、激励与体系打造的关键点在哪？营销总监如何构建高绩效的体系吗？基于制造业的......

大客户营销策略与客户关系强化主讲：庄老师

第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元共享经济时代营销新思维■ 单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■ 单元狼性销售团队的心态修炼■ 单元营销策划与销售业绩推进第三模块：绝对成交•客户沟通与深度拜访技巧■ 单元客户价值与客户关系强化■ ......

大客户营销与最新经典案例解读主讲：金老师

模块一：大客户对银行经营的重要意义1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案1、大客户典型金融需求剖析融资类理财类结算类管理类账户管理、流程优化、降低成本......延伸类......