电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

销售精英2天疯狂训练成都：2019年06月22日

第一部份老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价？低利润的客户是企业的包袱；13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不同产品？7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…如何设计3种成交提案？3种追销提案？3、如何让老客户提前预定？4、如何让老客户加大最低起订量？5、如何制定老客户转介绍政策与方法？6、如何挽回......

销售团队建设与团队管理实战训练中山：2019年06月01日

第一讲：营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作......

专业销售谈判技巧兰州：2019年07月06日

案例：使用定制谈判案例，模拟谈判，总结谈判的基本步骤。谈判目标和分工销售谈判中的角色和分工确定报价、谈判底线确定谈判目标设置谈判防线立场和利益案例：分橘子的故事确认谈判内容发现谈判筹码妥协和交换让步和探寻对方底线规划让步空间探寻对方底线根据对方态度强硬程度调整确定让步弹性避免暴露自己底线脱离谈判桌脱离谈判桌的目的创造脱......

销售精英2天训练营广州：2019年06月22日

电话销售流程培训内训课程

终端门店生动化陈列主讲：李老师

专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的，让店面的布置活起来促使顾客产生购买，是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。为什么学习本课程：是什么影响了赢利与扩张? 为什么客流量难以提升？为什么成交率难以提升？缺乏生动化的终端陈列？消费者的购买行为多为无计划消费&mda......

大堂制胜——优秀大堂经理特训主讲：殷老师

大堂经理作为银行厅堂的服务者、协调者、营销者、管理者等诸多职能于一身的关键岗位，是厅堂营销的重点所在。但多数大堂经理在银行转型中尚未扭转自己的职业角色，个别大堂还停留在服务者的角色，每天忙于卫生打扫和秩序维持的繁忙之中，此做法将无法有效行使服务营销职能，浪费网点人力成本，网点转型的目的是有效的释放营销效能，充分发掘每个......

金牌客户经理全技能训练（上下）主讲：尚老师

1深刻认知职业化对于客户经理的重要性。2理团客户经理职业化的核心内容与内涵。3掌握塑造职业化形象与商务互动的礼仪要点。4掌握系列与客户经理工作内容相关的客户服务的理念与技能。5掌握客户经理自我时间管理的技能。6领会销售行为中的思维模式，养成客户与销售人员专业的思维模式和习惯7掌握销售的核心理念及全脑销售与沟通的模型原理......

客户经理顾问式销售主讲：刘老师

个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程大纲第一讲：银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现异议处理缔结成交优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户内部挖掘外部发掘人脉拓展陌拜拓展结盟拓展网络拓展甄选标准：MAN法则3、拜访客户前必须做哪些准备......

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