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大客户管理:策略、战术与规划 厦门:2026年05月11日
在全球化大背景下,与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路,需要做好大客户定位,还要升级大客户管理体系,包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......
“步步为赢”攻心销售六层解码 广州:2026年03月14日
销售初期,销售人员说什么?如何说?怎么说才能够吸引顾客的注意?销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备?拜访客户如何三好开场破冰?吸引顾客注意后,如何有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点?顾客在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,再考虑一下”......
销售团队管理与大客户(深度)营销策略 上海:2026年04月11日
第一部分:大客户深度营销策略与成交路径(第一天)阶段目标:面对同质化竞争,从简单交易向为解决客户问题转变,寻求市场突围,在红海中看到蓝海;有效获取市场线索和评估销售机会,致力于建设性拜访,带着预案和构想见客户;聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业,应用“三类人”需求模型发现商机,做大市场;把自......
金牌店长执行力落地班 沈阳:2026年04月28日
运营总监;加盟商老板;店长经理、副店长、领班、区域经理;中小连锁企业总经理。以及追求卓越门店经营管理的人士。培训内容:第一单元:P-目标分解,目标达成率高动作拆解一、目标总是完不成?计划总是缺条理?根源在“你凭经验分解目标”。你知道目标达成率从60%到90%的法宝吗?1、员工目标缺拆解:零售门店......
电话销售流程培训内训课程
电话销售流程与销售技巧 主讲:葛老师
电话销售因为凭借成本低效率高等特点,成为很多互联网或者贸易类企业的销售方式首选,然后现在市场上电话销售企业越来越多,竞争压力越来越激烈,如何在惨烈的竞争中脱颖而出,打造一支强有力的电销团队呢?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解电话销售,理解销售流程的重点环节,理顺销售过程中的各类问题,让您的团......
五星店长实战特训营 主讲:吕老师
导入:店长为什么这么累?第一讲:五星店长的角色定位1. 公司/下属/顾客喜欢的店长头脑风暴:王牌店长自画像2. 店长的8大角色3. 角色所对应的义务和责任情景演练:角色=人格=能力4. 店长职业生涯规划5. 从超级导购到五星店长的角色转换6. 店长存在价值一:打造团队战斗力和凝聚力7. 店长存在价值二:发现问题并解决问......
引爆销售——产品吸销连带的陈列技巧 主讲:彩老师
本课程将以提升销售业绩为出发点,围绕终端店铺对顾客引、留、氛围营造、产品搭配、连带销售的提升,结合当季新品,促进对产品的认知及专业技能的提升!● 为陈列部门建立一个季度完整的视觉企划管理系统,让视觉主题企划从订货会秀场设计--店铺视觉空间规划--当季平面应用系统的整体规划。让视觉主题整合成为商品企划之后,品牌推广及促进......
客户关系管理——打造持久忠诚客户,实现持续盈利 主讲:温老师
掌握客户全生命周期管理方法论,提升客户价值挖掘能力,降低流失率20%+学习华为客户分级与管理体系,提升资源投放精准度,大客户留存率提升35%获得10+可落地的客户管理工具,提升团队执行效率,客户响应速度提速50%制定企业专属客户忠诚度提升方案,提升客户复购率,年营收增长15%+课程对象:公司高层管理层,董事会成员,市场......
