电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

卓有成效的客户拜访上海：2025年12月24日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

强化销售中的谈判能力北京：2025年12月24日

价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......

高效的销售渠道管理上海：2025年12月25日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

LTC解决方案营销与铁三角运作深圳：2025年12月26日

公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......

电话销售流程培训内训课程

电话销售流程与销售技巧主讲：葛老师

深度理解电话销售流程和销售的各个重要环节掌握电话销售的特点学习解答销售工作中客户疑问的应答方法学习了解客户深度需求的方法学习介绍公司产品的技巧掌握客户促成的关键点【课程特色】◆电销团队必选的体验式互动课程。◆结合销售人员特点精心设计的课程内容。◆针对销售过程中存在的实际问题层层剖析，并以独特的“......

VIP客户管理主讲：朱老师

VIP是“Very Important Person”的缩写，直译就是“非常重要的人、重要人物、大人物”，我们通常译为贵宾、贵宾卡或高级会员。VIP的起源有三种说法。第一种说法是20世纪80年代，当时电子邮件向朋友问候，一个人在发邮件的时候不想让其他人知道邮件的内容，所以......

打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力主讲：吴老师

第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力一、变革时期的营销环境与创新已变化了的市场营销环境1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期3、“速度经济”引发速度竞争4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起5、新“消费者主义&rd......

顾问式绝对成交5步法则主讲：王老师

● 避免常见的销售误区，帮助学员规避风险；● 全面掌握系统销售模式，帮助学员向顾问式转变；● 建立以关系与体验为主的销售方式，提高销售行动效率；● 掌握如何克服顾客异议的方法，快速促进绝对成交；● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法；● 掌握做好售后服务及多次链接，与客户建立长期稳固关系。课程特色：寓教于乐......