电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

打造高效的营销团队北京：2025年11月27日

商场如战场，如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵，这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。在销售队伍管理中，管理者常常面对下面的问题：1.销售队伍应该采用什么样的组织架构？2.如何打造销售队伍的狼性文化？3.在招聘销售人员时如何避免看错人？如何识别销售精英？4.如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作？如何......

营销团队建设中的“法”与“道” 上海：2025年11月22日

一、销售主管的角色认知：1. 销售主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★ 案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2. 销售主管是公司高层的好下属下属（......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设广州：2025年11月27日

企业收益：1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。岗位收益：1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理......

价值销售客户需求挖掘及价值塑造上海：2025年11月18日

销售人员、销售经理、销售总监课程大纲：一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤（SPIN模型）第一步：背景问题第......

电话销售流程培训内训课程

电话销售流程与销售技巧主讲：葛老师

电话销售因为凭借成本低效率高等特点，成为很多互联网或者贸易类企业的销售方式首选，然后现在市场上电话销售企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的电销团队呢？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解电话销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的各类问题，让您的团......

项目型销售主讲：韩老师

● 建立对项目逻辑化、结构化、流程化的思考和分析● 辨识销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构● 建立基于客户认知的沟通流程● 提升销售人员赢得客户信任的能力课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、高级销售经理、资深销售人员、销售工程师课程大纲第一讲：项目规划一、项目型销售的特点1. 复杂型销售和简单型销售的......

商业银行客户开发与拜访技巧主讲：李老师

一篇：客户经理的机遇与挑战1、关于银行业目前面临的竞争2、关于客户经理面临的压力3、做客户经理意想不到的好处与优点4、成为顶尖客户经理的关键因素5、汤姆.霍普金斯五条学习法第二篇：如何开发新客户1、新客户市场的细分分析（1）商业银行对公业务扫描分析（2）商业银行对公客户开发案例分享（3）营销流程模型（4）对......

市场开发策略与客户关系管理主讲：程老师

企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程大纲：课程导入：项目开发都由哪些环节组成？第一章如何获取与甄别项目信息1、市场工作到底要搜集哪些信息？2、画出行业地图，明确大客户3、项目信息的甄选与评估原则4、初次拜访客户的注意要点5、小结与演练第二章从线索信息到理解客户需求1......