电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

卓有成效的客户拜访上海：2025年12月24日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2025年12月18日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

360°客户关系管理北京：2025年12月20日

第一篇全面认识客户关系管理及其意义和价值第一单元客户关系管理的真正含义是什么第二单元客户关系管理能为企业带来什么1.客户关系管理对提升企业核心竞争力的意义2.客户关系管理对支持企业高管人员经营、决策的价值3.客户关系管理对提升企业中层管理人员绩效的价值4.客户关系管理对提升企业基层（销售、客服、市场）人员绩效的价......

如何打造卓越销售团队管理上海：2025年12月22日

1 、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......

电话销售流程培训内训课程

电话销售流程与销售技巧主讲：葛老师

第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程一、电话销售特点◆电话销售适用的场景◆电话销售跟其他销售模式比较特点二、销售流程介绍◆为什么要关注销售流程◆优秀管理者应该具备的素质三、关注数据◆销售流程中应关注哪些数据◆数据背后的含义第二讲、意向客户来源一、意向客户来源的常见方式二、意向客户来源的主要方法三、意向客户来源的核心原......

高绩效的营销团队建设与管理主讲：闫老师

1、开放式坐姿，越随便越好2、忘记自己的职务和身份3、暂时放下压力，放松心情4、热情发言，无私分享5、重在感悟，不在记忆6、不仅是激动，更要行动7、关闭手机，或至振动8、不要吝啬你每分钟三百次频率的掌声！9、分成组若干，每个组就是一个营销团队，培训过程就是竞争过程!课程大纲：第一章关于团队的正确理解和营销团队概述一、......

从陌电到客户转介——全流程标准化技能锻造主讲：赵老师

银行零售/个金条线的网点负责人、理财经理课程大纲导入：资管格局与线上营销的变革一、资管格局的改变案例：2020年财富管理行业的净值化元年1）银行的非标红利消失，客户经理的工作模式变化了吗？2）资管八雄的崛起对谁的影响最大？3）各家机构竞争客户的武器是什么？头脑风暴：银行的电话营销有哪些优势和劣势？二、电话营销的产能价值......

销售软技巧—玩转情商主讲：崔老师

在网络信息时代，传统销售模式已经不能够应对越来越“刁钻 ”的客户，而已经具备良好销售技巧的销售人员为什么不能轻松签下订单，得到自己的回报，客户又为何总是举棋不定呢？等等销售问题。销售人员存在销售误区却深陷其中，而销售是我们每个人都无时无刻面对的问题，例如：在我们找工作的时候我们要将自己......