电话销售流程培训

电话销售流程培训公开课

赢单六问——六招赢得大客户广州：2026年03月07日

掌握大客户的“八大”销售流程清晰认识客户的决策链了解大客户的四种角色掌握四种类型客户的沟通风格了解优秀方案介绍的五种方法了解产品介绍的两大法则培训对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等课程要点：第一问：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术......

高效的销售演示技巧上海：2026年03月25日

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。【课程对象】客户经理、主......

基于双赢的销售对话广州：2026年03月27日

销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员、销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员；项目经理、技术顾问等售前支持人员。课程收益:1、树立销售沟通的目标：实现双赢2、遵循销售沟通的原则：创造价值3、掌握销售沟通的方法：建立对话4、运用销售沟通的模型：沟通模型课程特色：1、投入......

向GE学习：高绩效销售团队建设与管理上海：2026年05月15日

导入：销售管理者的普遍难题1. 自己的销售经验，下属学不会2.下属很勤奋，但业绩就是不达标3. 团队士气不高，不知如何激励才有效一．如何制订和分配销售目标？1.销售目标制订的SMART原则案例：讲师当大区经理时，分配指标踩过的坑2.目标制订的四种方法（1）历史数据法（2）外部标杆法（3）内部标杆法（4）理论目标法3......

电话销售流程培训内训课程

电话销售流程与销售技巧主讲：葛老师

第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程一、电话销售特点◆电话销售适用的场景◆电话销售跟其他销售模式比较特点二、销售流程介绍◆为什么要关注销售流程◆优秀管理者应该具备的素质三、关注数据◆销售流程中应关注哪些数据◆数据背后的含义第二讲、意向客户来源一、意向客户来源的常见方式二、意向客户来源的主要方法三、意向客户来源的核心原......

关键客户管理 (KAM) 主讲：王老师

学员：本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程受益 Benefits通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的......

政企大客户关系管理与深度营销主讲：李老师

本课程通过阐述深度营销的独特理念并结合相关实战案例分析，让行业人士了解工程建设的市场营销体系、需求管理、营销策略和谈判技巧等，如何维护政企大客户关系，帮助从业者掌握在复杂的形式下如何进行沟通、谈判，以及相关客户拜访的准则，有助于从业者形成可操作、有成效的解决方法。提升学员的实战营销能力。适用人群：工程公司、投资公司市场......

大客户经营四步法主讲：王老师

适合 ToB 项目式销售企业，销售序列的高层、中层1.董事长、 CEO、销售总裁、销售运营总裁、销售事业部总经理2.销售总监、售前总监、销售运营总监等销售序列中层管理者【授课要点】1.学习方式：采用讲师讲授、分组讨论、个案研讨等互动式教学方式相结合，生动活泼2.标准学习时长：2 天（6 小时/天），可根据企......