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电话销售流程培训公开课

情感营销-如何打动客户的心 杭州:2017年06月10日

第一单元:何谓情感营销及情感营销与产品营销的区别第二单元:情感营销五大核心的思想1、情感营销思想一:如何打动他(她)的心?2、情感营销思想二:与顾客的关系?3、情感营销思想三:过程有享受,结果有感受。4、情感营销思想四:要一辈子,不要一下子。5、情感营销思想五:沟通交流要感动,产品介绍要冲动,成交要心动。第三单元:顾客......

向惠普学习:大客户销售策略 广州:2017年04月28日

【第一天上午】一、营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售二、收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会【第一天下午】三、关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中......

行动销售八步法 成都:2017年05月11日

Start-up 预备知识—疏通经脉销售之道:推销VS营销买家之道:客户的采购流程客户的决策流程卖家之道:识别客户需求满足客户需求销售的策略与方法Step1 承诺目标—确定方向案例解析:马克的困惑设定目标的方法-SMART法则练习:拜访目标VS承诺目标小组讨论:销售周期图Step2 亲近客户&m......

大客户开发与管理 北京:2017年06月07日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

电话销售流程培训内训课程

优势谈判策略与成交技巧 主讲:孙老师

谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。中邮销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的正是通信设备供应商销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是,优势谈判......

广告媒体销售新客户开发策略与技巧训练营 主讲:彭老师

广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;课程大纲:一、 营销人员的基本要求1、 三大能力2、 媒体销售的三个阶段3、 媒体销售的七个步骤二、 媒体销售的事前准备1、 自身媒体与广告产品分析2、 广告新客户的来源3、 媒体广告购买者的心理分析4、 媒......

电话营销与陌生拜访 主讲:陈老师

了解陌生电话拜访的目的和量化工作的重要性。了解电话营销的特性。掌握电话营销的前提和要求。通过实战分析,掌握有效的实战方法与技巧,提高电话营销的能力。【课程内容】第一章、打陌生电话的目的1、最快速度寻找到目标客户最大范围扩大公司品牌知名度最快速度培养优秀的客户经理CC最重要的目的是约见,不是成交2、最大范围扩大公司品牌知......

顾问式销售技能提升 主讲:刘老师

讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练课程大纲引言:人生不过常与福一、 关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵 放飞思想反者,道之动也人之患,好为人师;观念改变 收获无限职场中三种思维方式二、 关于销售的探讨销售是信心的传递销售是情绪的转移销售是价值的塑造销售与市场、营销的区别销售的两种不同模式三种销售思......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...