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PSS培训

PSS培训

PSS 是Professional Selling Skills的英文缩写,翻译为中文即为“专业销售技巧”。PSS是销售行业对专业销售人员的行为过程进行分析和综合之后提出的有效销售模式。PSS销售模式贯穿单个销售循环(Selling Cycle)的各个环节,从拜访准备,到实地拜访,提出销售方案,销售说服技巧,处理反对意见及促进成交等各个方面。目前PSS专业销售技巧培训已经被包括施乐公司、IBM、宝洁公司在内的大部分世界500强企业以各种形式广泛采用。PSS销售技巧的实际内涵在实践过程中也在不断更新和发展。

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PSS培训公开课

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 济南:2017年07月07日

一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲:第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:......

PSS——专业销售技巧 上海:2017年07月14日

实用技巧突出操作性强的特点案例分析和讨论强调解决实际问题课程方式案例分析、主题演讲、小组活动、角色扮演、经验分享等课程对象销售相关人员……课程大纲第一章:销售人员的素养1、常见的销售心理障碍2、销售人员的自我管理的五个原则前言:认识“固定思维模式”,是自我管理的行为准......

PSS 专业销售技巧 上海:2017年07月15日

销售经理、销售主管、大客户销售、销售工程师课程内容第一讲:销售人员的意愿与思维一、自我管理1. 销售人员为什么不行动案例研讨:我被客户拒绝了1) 消极心态背后的原因分析2) 影响销售行为的外因与内因工具运用:影响心态的四要素:①市场竞争②内部管理③销售技巧④个人心态2. 我们如何正向思考和改变1) 情绪ABC理论模拟情......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 大连:2017年07月21日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

PSS培训内训课程

营销经理资源整合大法 主讲:王老师

中高层管理者、中小企业家授课方式实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。课程大纲第一部分:资源整合整体概念1、资源整合系统战略思维方式2、资源整合优化配置的战术决策3、资源整合以客户需求为导向的不断演进的过程第二部分:资源整合效益与风险第三部分:资源整合典范企业案例一、整合成功案例:二、整合成......

大客户销售策略 主讲:邓老师

如果说销售是一门极具挑战性的工作,那么大客户营销就更具个人挑战性。因为大客户营销有两个特点,一是客户数量不多,成交金额较大,这就造成销售环节较多,稍有不慎就会前功尽弃;二是大客户营销不是和一个人做生意,而是和一群人做生意,这就需要营销人员具备更强的专业能力。所以大客户营销人员必须“十八般武艺样样精通&rdq......

服务促销售——基于客户导向的服务营销 主讲:王老师

导论1、思维转换的力量演练:做做看2、卓越之路——拒绝平庸的原则一、选择比努力更重要——服务营销策略的核心1、营销的关键词1)需要、欲望和需求的区别2)产品、价值、成本、通路、客户3)服务营销与商品营销2、营销三大准则与四大真相讨论:1斤铜值多少钱?3、服务营销策略分析1......

体验营销策略 主讲:平老师

第一讲、理解体验营销一、体验营销的重要性二、体验营销的特征三、体验营销的主体第二讲、体验营销内容一、产品功能体验二、产品核心买点体验三、银行服务体验四、附加价值体验第三讲、体验营销组织方式一、营业网点内体验营销二、客户拜访体验营销三、VIP客户室体验营销第四讲、体验营销现场促销技巧一、快速打开顾客心扉技巧二、收集信息与......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...