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PSS培训

PSS 是Professional Selling Skills的英文缩写，翻译为中文即为“专业销售技巧”。PSS是销售行业对专业销售人员的行为过程进行分析和综合之后提出的有效销售模式。PSS销售模式贯穿单个销售循环（Selling Cycle）的各个环节，从拜访准备，到实地拜访，提出销售方案，销售说服技巧，处理反对意见及促进成交等各个方面。目前PSS专业销售技巧培训已经被包括施乐公司、IBM、宝洁公司在内的大部分世界500强企业以各种形式广泛采用。PSS销售技巧的实际内涵在实践过程中也在不断更新和发展。

PSS培训公开课

销售人员专业销售技巧（PSS）青岛：2025年06月20日

一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......

销售人员专业销售技巧（PSS）天津：2025年07月11日

第一篇深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

PSS专业销售技巧上海：2025年07月11日

销售相关人员、基层销售主管、销售主任或经理课程提纲：第一章客户沟通一、信息传递1、信息传递流程图二、情感交流1、挑剥理兼技术2、常见困惑点剖析三、控制余地1、先处理情绪2、苏格拉底流程图第二章需求解决一、客户需求分析1、收场白技巧倒底能不能促使客户承诺2、促使客户晋级承诺的四个步骤3、隐藏性需求不能决定客户购买二、......

PSS——专业销售技巧上海：2025年07月11日

销售相关人员……课程大纲第一章：销售人员的素养1、常见的销售心理障碍2、销售人员的自我管理的五个原则前言：认识“固定思维模式”，是自我管理的行为准则。从心理学的角度，提醒我们时刻管理好自己的言行举止。端正姿态，具备情商学会对比，拉近人心利之所至，互惠共赢诚信所至，金石......

PSS培训内训课程

电信经营分析-EXCEL、PPT 、SPSS使用技巧培训主讲：陈老师

一、常用的电信经营分析方法、要素与应用常用经营分析方法、要素介绍对比分析法因素分析法异常分析法分组分析法趋势分析法结构与比例分析法多维分析法电信经营分析的应用案例二、常用经营分析工具的运用技巧（EXCEL、SPSS）EXCEL常用功能及技巧EXCEL常用描述统计工具EXCEL简要数据筛选方法介绍各种......

营销数据分析与SPSS挖掘主讲：陈老师

前言：企业运营分析的意义和目的第一部分：数据分析介绍（0.5天，3课时）1、营销数据分析的目的介绍1.1营销状况分析1.2产品（线）分析1.3品牌分析1.4客户分析1.5营销活动分析1.6异动分析1.7预测分析2、营销数据分析和挖掘的步骤2.1 分析框架2.2 分析的总体流程2.3 分析的主要步骤2.3.1 营销数据收......

SPSS Statistics数据分析与挖掘主讲：戴老师

一、概述1.数据挖掘研究方向a)超大数据分析b)文本/web数据挖掘c)客户行为模式分析d)常用分析工具2.CRISP方法论案例演练：一个案例学会数据分析方法论。二、数据审核和数据清洗有问题的数据将带来有问题的结果，因此在分析之前应该对数据进行质量的审核。1.数据审核的目的2.定性变量和定量变量的不同审核方法3.数据审......

PSS专业销售技巧主讲：韩老师

销售经理、销售主管、销售人员课程大纲第一讲：销售人员的意愿与思维一、自我管理1. 销售人员为什么不行动案例研讨：我被客户拒绝了1）消极心态背后的原因分析2）影响销售行为的外因与内因工具运用：影响心态的四要素：a市场竞争b内部管理c销售技巧d个人心态2. 我们如何正向思考和改变1）情绪ABC理论模拟情景练习：拜访强势客户......