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政企大客户公关与营销技巧 广州:2026年04月10日
营销高管、经理课程大纲第一部分 销售创新的价值一、市场营销环境的变化二、销售创新的意义三、政企客户销售创新的方向第二部分 大客户画像分析一、大客户的价值二、大客户的划分三、大客户采购的特点四、大客户采购组织架构分析五、大客户采购影响因素分析六、大客户开发流程分析练习:大客户开发步骤及关键工作任务清单七、大客户销售人员的......
新营销:构建企业强势品牌和营销推广能力,把品牌建在客户心智 济南:2026年04月10日
思维转变:全面了解与掌握品牌塑造的思维模式,站在客户的角度来思考品牌与产品的问题,对如何将品牌IP建在客户心里形成认知。实效运营:通过方法论呈现、案例研讨、现场互动,形成知行合一的学习闭环,帮助学员寻找新品牌营销的创新基因,掌握塑造品牌、品牌宣传和营销落地的方法。【课程特色】课程条理清晰、工具实用、案例精彩,实战性强,......
城市综合体的定位、推广与招商策略实战 杭州:2026年04月11日
前言:中国商业地产历程1、广义商业地产2、狭义商业地产3、商业地产开发优劣性4、人才对商业项目开发的意义——何谓将一、引言——1776年3月,中国遭遇绝杀1、商业连锁反应2、商业地产同住宅地产的本质区别3、商业地产项目的操作出发点二、商业地产项目开发决策—&m......
大数据时代的数据分析与数据挖掘 北京:2026年02月28日
“大数据”的概念出现至今已经十多年了,然而,企业的多数员工,还在使用原始低效的统计和分析方法,对数据的分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于数据分析的思路和工具方法,教......
营销技巧培训内训课程
“营销模式创新与营销技巧提升” 主讲:周老师
全体销售人员【课程纲要】第一单元:客户挖掘与维护一、客户挖掘的重要意义案例:讲师本人的30张银行卡;渣打银行挖掘潜力客户二、大数据的威力1. 用好客户管理系统案例:筛选黄金客户,销售保管箱2. 数据挖掘显神通案例:某行利用大数据卖理财产品三、不懂需求,何以营销?1. 案例:巧妙提问,问出了1200万大单2. 挖掘需求,......
银行客户经理客户维护与营销技巧培训 主讲:周老师
第一讲:真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热情是一种力量2. 让热情升温三、诚实的信用——诚信是营销之本1. 获得客户信赖的秘方2. 大诚信,小......
顾问式银行保险营销技巧 主讲:孟老师
一、引言1、顾问式银保营销能给我们带来什么;2、顾问式销售常遇到的问题1)交易型与顾问型的区别;2)什么是满足客户需求的销售模式。3、取得客户信任的特质二、客户沟通开场1、开场:三部曲1)暖场-铺垫、介绍;2)议程-对焦3)说明面谈价值并征询客户是否接受2、克服客户的不关心1)客户不关心的原因2)如何让客户关心-利用图......
微信维系与营销技巧 主讲:刘老师
北大清华总裁班、北大清华营销高管班、全国各地总裁班各大微商品牌全国总代理集训班、大型企业营销内训班【课程形式】分组学习(每组8~10人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结【课程大纲】(可根据具体情况略作调整和增删)第1讲:优化形象提升通过率(1)优化形象......
