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大客户销售关键流程与营销技巧 无锡:2024年08月16日
全体BTB销售精英/销售主管/销售经理。课程大纲第一部分:BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关?公关谁?如何公关?公关的关键?3.BTB大客户公关的四类对象,如何发展内线?4.如何判断大客户销售的公关结果(或中标......
行业大客户服务与营销技巧提升--营销人员个人品牌与影响力塑造 深圳:2024年08月16日
告诉学员做什么:协助学员在复杂的市场环境下,面对目标行业大客户,集中宝贵的精力和有限的工作资源,建立一个有效的营销工作架构(参照)体系,为提升个人和团队的营销影响力奠定坚实的基础;教会学员怎么做:培养一线营销人员、项目人员、管理人员的先进工作意识和有竞争力的营销工作技能,以适应公司未来的发展战略课程大纲:开篇1、营销人......
工业品营销技巧 天津:2024年09月10日
第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选:五个标准第三章、初步接触一、定位......
电话营销技巧 上海:2024年09月11日
通过《电话销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 掌握电话销售中的各项技巧。2、 学会从客户的角度出发考虑问题。3、 充分准备,进行合适的开场白。4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。5、 掌握从容处理客户反对意见的方法。6、 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。7、 主动倾听并坦诚地与他人交流,增加......
营销技巧培训内训课程
“营销模式创新与营销技巧提升” 主讲:周老师
第一单元:客户挖掘与维护一、客户挖掘的重要意义案例:讲师本人的30张银行卡;渣打银行挖掘潜力客户二、大数据的威力1. 用好客户管理系统案例:筛选黄金客户,销售保管箱2. 数据挖掘显神通案例:某行利用大数据卖理财产品三、不懂需求,何以营销?1. 案例:巧妙提问,问出了1200万大单2. 挖掘需求,就用SPIN提问四、客户......
银行客户经理客户维护与营销技巧培训 主讲:周老师
常言道“善谋者得天下”。市场如战场,市场只钟情于智者,智者为尊,智者为胜,智者为王。银行客户经理如何让自己成为智者,成为赢家呢?很多客户经理的烦恼在于:“信任期”的客户已用完,“结识期”和“熟悉期”的客户无法快速提到&ldq......
微信维系与营销技巧 主讲:刘老师
各种形式的总裁班、营销高管班、中高层营销人员公开课央企或国企中基层营销内训,集团公司中基层营销内训【授课见证】北大清华总裁班、北大清华营销高管班、全国各地总裁班各大微商品牌全国总代理集训班、大型企业营销内训班【课程形式】分组学习(每组8~10人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+提问互动(大量随机提问)+角色扮演+......
2020年银行网点多元化开门红营销策略与营销技巧 主讲:韩老师
旺季取利,为完成全年业绩奠定基础:高效快速业绩,抢增量保住:传统市场+拓展:潜力、优质客户:通过厅堂+外拓无法吸引的企业主、80后、90后消费群体,通过社群营销快速拓展长期性、跨区域营销:变客群关系为朋友关系,避免活动期间客户快存快取,可长期服务用户,业绩稳定跟上时代的营销队伍:如何培养营销能力强,营销心态好,......