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分销管理培训公开课

销售政策制定与激励 广州:2017年09月12日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 广州:2017年11月17日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

引爆式大客户销售 沈阳:2017年10月21日

1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?《定向引爆式大客户销售》......

销售精英快速成长训练 上海:2017年09月08日

★ 实用有效:每个故事和案例都保证有料和实用,每个方法和技巧都经过千锤百炼,每个工具和流程都经过数以万计销售菁英验证。★ 训练性强:注重细节引导,擅长于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练、话术提炼、角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售达人。课程收益:1、激发员工自信心,改变销售员消极被动的工作态度,培养积极、付出......

分销管理培训内训课程

渠道策略与分销管理 主讲:詹老师

了解渠道现状与发展趋势  学会渠道分析与制定渠道策略了解渠道的本质、梳理实战管理经验 了解经销商的特点与需求分析掌握经销商的选择与评估方法  提高经销商的服务与管理增加经销商对您的满意度  保持业绩持续稳定增长课程目标:了解渠道的划分 了解经销商的特点 掌握渠道管理的有效方式 学会识别甄选经销商 加强经销团队建......

顾问式销售技巧培训 主讲:臧老师

各类销售人员 销售经理、主管课程大纲:第一节:关于购买循环销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策 发现客户问题VS客户明了自己的问题 优先顺序的调整第二节:SPIN技术进阶状况性询问 问题性询问 暗示性询问 需求效益问题询问 为何顾客不认可产品优点 如何从客户角度准备产品优点 如何从新角度认识客户反论 状况询问的......

专业销售技巧培训 主讲:牟老师

购买心理 - A. I. D. M. A. S.引起注意案例:坐我身边作何感受?产生兴趣激发意愿案例:自言自语的产品介绍美好记忆购买行动感到满意销售的七大步骤案例:大哥,你专业吗?案例:是什么引发了客户的恐惧?1. Preparation 事前准备事前准备的内容了解准客户工具:评估卖点显性价值隐性价值案例:14厘米宽的......

SPIN—顾问式销售技巧 主讲:丁老师

销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程内容一、高级销售员的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业,我们推销的是什么?优秀销售员的八大职业化素质销售人员的成功信念与自我激励销售人员易犯的细节职业化态度的塑造二、成功的开场白成功启动的三步骤打开话题的技巧30S内建立亲活力的秘诀如何赢得客户的好感成......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...