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分销管理培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2017年12月01日

解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

高端客户营销与关系管理 广州:2017年12月02日

在针对政府与大型客户的大项目或大订单销售过程中,关系的重要性不言而喻。所谓擒贼先擒王,成功拜访客户高层并与之建立互信关系,已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。如何发展与高端客户中关键人物的关系?如何应对客户内部复杂的政治斗争?又如何有效的与竞争对手展开关系较量?这些问题始终困扰营销管理者和营销人员的问题......

销售团队建设与管理—张译老师 上海:2017年12月01日

1、熟悉最佳销售团队的基本特征2、掌握正确理解销售团队的设计3、理解有效激励员工,自动自发积极完成任务4、了解销售管理方法与行为评估邀请对象:销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大客户经理等课程提纲:一、破冰:王凯的烦恼1、罗宾汉的团队管理2、销售管理者常见的问题3、销售管理的认知四条二、销售团队设计1、常见的销售......

全脑大客户管理战略 北京:2017年12月13日

1.建立自我思维偏好的认知。2.提升客户开发、缔结交易和客户管理能力3.突破固定思维,建立策略性思维4.提升客户协作共赢能力,成为客户的策略伙伴课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

分销管理培训内训课程

渠道策略与分销管理 主讲:詹老师

了解渠道的划分 了解经销商的特点 掌握渠道管理的有效方式 学会识别甄选经销商 加强经销团队建设 提升分销系统销售战斗力课程纲要:第一单元 渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元 渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

广告媒体最新销售实战技巧精英训练营 主讲:彭老师

广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;课程大纲:一.媒体最新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼......

市场开发和经销商管理2013版 主讲:马老师

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

经销商门店业绩提升“三板斧” 主讲:李老师

小组讨论让学员自己找到答案;互动游戏让学员快乐中学习;案例分享让学员重回销售现场;小组竞赛让培训充满乐趣;结构输理让要点更加突出;内容回顾让知识记忆更深。课程收益:让经销商明确自己的生意来源,转变经销商的思路,从“坐商”向“行商”转变;破解当下建材行业店外推广的困局,用发......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...