分销管理培训

分销管理培训公开课

大客户销售策略实战训练北京：2017年11月08日

企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。可以说，大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动利润和影响的支点。然而，相对中小客户而言，大客户需要企业销售团队“绞尽脑汁”地付出更大的代价。许多企业在制定大客户销售策略时，深感困惑——......

高端客户营销与关系管理广州：2017年12月02日

在针对政府与大型客户的大项目或大订单销售过程中，关系的重要性不言而喻。所谓擒贼先擒王，成功拜访客户高层并与之建立互信关系，已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。如何发展与高端客户中关键人物的关系？如何应对客户内部复杂的政治斗争？又如何有效的与竞争对手展开关系较量？这些问题始终困扰营销管理者和营销人员的问题......

向惠普学习：高层客户营销广州：2017年10月11日

所谓擒贼先擒王，成功拜访客户高层并与之建立互信关系，已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。然而，如何与关键客户高层快速建立持续的顾问关系，许多资深销售人员仍深感困惑——如何锁定合适的客户高级管理人员？如何克服高级管理人员设置的障碍？如何成为高级管理人员信赖的顾问？针对以上问题，我们......

引爆式大客户销售沈阳：2017年10月21日

1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？3. 销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？《定向引爆式大客户销售》......

分销管理培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

了解渠道现状与发展趋势  学会渠道分析与制定渠道策略了解渠道的本质、梳理实战管理经验 了解经销商的特点与需求分析掌握经销商的选择与评估方法  提高经销商的服务与管理增加经销商对您的满意度  保持业绩持续稳定增长课程目标：了解渠道的划分了解经销商的特点掌握渠道管理的有效方式学会识别甄选经销商加强经销团队建......

销售精英魔鬼特训主讲：周老师

为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员老抱怨产品不好卖价格又太高?为什么竞争对手的产品还不如我们的产品，且价格比我们还高，卖得比我们还好？为什么销售人员的形象就是企业的形象体现，产品是公司的孩子，孩子缺点是如何被转化成为优点的？为什么销售人员开口就沟通不良，让客户听起来就不爽，不是口才不好，......

赢在狼性传媒营销团队训练营主讲：彭老师

当前中国的传媒竞争异常激烈，一方面，境内媒体在各自的产业化经营之路上各展招数，报业集团、广播电视集团纷纷成立，发行、广告、价格大战硝烟四起，另一方面，自从加入WTO之后中国媒体所面对的生存环境更为严峻，不少境外媒体都以各种形式渗透或进入中国市场；三.很多新媒体特别又尤其是户外媒体的异军突起，种类繁多，让广告主迷茫。这种......

危机管理与媒体应对主讲：侯老师

第一讲认识危机：危机之真相一、危机是企业做大做强的“软肋”（一）案例解读（二）危机管理：管理者的必修课1．企业家的危机观。2．危机是企业发展的常态。二、危机的涵义1．危机涵义－专家的定义和理解；2．“危机”：中国式解读；3．危机的诱因。4．战略层面的危机；5．作业层面......

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