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分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 上海:2018年08月27日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

管理和控制分销渠道 北京:2018年11月19日

经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真......

打造一支世界级销售团队40个怎么做? 深圳:2018年10月31日

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进;销售团队,就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?课程大纲:打......

销售预测计划制定实施与产销衔接管理 深圳:2018年09月14日

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理 主讲:张老师

建立稳定、持久、双赢的厂商合作关系1、配合品牌的营销战略,打造一支共赢的经销商队伍;2、帮助经商商确定企业的使命,使之与的未来发展战略相适应。3、使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势,明确自己的方向;4、转变经销商的经营观念,使之与和市场发展趋势相吻合;5、提升经销商的经营能力,为提升业绩打下良好的基础;6、提升经销......

服务营销实战技能提升 主讲:孙老师

营业厅经理、营业员课程大纲:一、服务营销概念1、营销本质的变迁与服务营销2、服务营销的特性3、服务对促进销售的意义—循环圈4、服务与销售如何完美结合5、服务中销售的关键点二、服务营销环境分析1、消费者市场与消费行为分析2、服务竞争分析及竞争策略3、了解竞争对手4、服务竞争优势5、服务竞争地位与原则6、服务市......

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营 主讲:彭老师

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景;2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析;3、掌握媒体销售的细节执行和方法;4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5.媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:授课方式:1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2. 讲师方案的实用性和完全......

打开消费者心扉的销售技巧 主讲:方老师

目前各行各业市场竞争日益激烈,尽管各企业在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新,但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员和一线销售经理身上,本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。培训对象:销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表等。培训大纲:一、打开消费者心......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...