分销渠道培训

分销渠道培训公开课

提升团队销量的四大管理引擎上海：2026年03月25日

TOB、TOG业务模式之1）公司高层：董事长、总经理、营销总经理2）营销管理：营销总监、营销部门负责人、高级营销经理3）相关部门：人力资源部门、市场部门等负责人课程内容前言1，销售团队业绩的问题分析2，销售团队业绩增长的正确解决思路第一讲客户战略与管理案例分析……1，客户管理的典型问题客户......

高盈利门店设计班广州：2026年03月26日

互联网时代的来临，对电商企业来说，互联网+实体店=新零售，但对于传统实体门店来说，如何转型却成为了头痛的问题。尤其在此次疫情过后，在之前互联网+、O2O、大数据…的基础上，更加推动了如直播带货、人工智能、全网营销、社区团购…等新名词、新渠道、新模式的发展，让传统实体门店应接不暇，当然有机会也......

销售人员的核心技能北京：2026年04月22日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲：1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行上海：2026年03月27日

销售管理者、销售代表、市场营销人员、支持销售人员。课程大纲：第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理主讲：张老师

建立稳定、持久、双赢的厂商合作关系1、配合品牌的营销战略，打造一支共赢的经销商队伍；2、帮助经商商确定企业的使命，使之与的未来发展战略相适应。3、使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；4、转变经销商的经营观念，使之与和市场发展趋势相吻合；5、提升经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；6、提升经销......

SPIN—顾问式销售流程主讲：张老师

多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼，学员易于掌握大客户销售技能。学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强，让您体验更深刻。顾问式销售体系完备，技巧全面，便于您掌控大客户销售的全过程。课程大纲第一模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥？3.......

大客户关系营销实战主讲：黄老师

在中国各行各业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员......

以心相交——高净值客户信任与对等关系培养主讲：马老师

一、客户信任与对等关系培养的价值（一）高净值与高价值客户解析1. 高净值是否等同于高价值2. 重新定义高价值3. 高价值潜力客户行为标签解析（二）高净值客户“不对等”原因解析（三）对等关系培养的方向与价值二、高净值客户对等关系培养的前提——了解你的客户（一）高净值客户KY......