分销渠道培训

分销渠道培训公开课

销售技能必修课西安：2026年06月27日

1、帮助学员树立职业的销售心态和形象，让销售人员和公司更容易被客户信任2、通过训练，让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率3、掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程4、能够运用专业的销售技能......

赢在核心客户：客户忠诚度计划与客户俱乐部运营北京：2026年07月30日

本课程以系统化的眼光，结合多个国际国内领先企业的营销实践案例。通过培训，您将将收获到：* 不同行业客户俱乐部运营的最佳模式；* 不同行业客户俱乐部的合理目标定位（错误的目标导致运营的失败）；* 如何利用客户俱乐部来解决分级服务和客户持续运营的问题；* 如何进行会员分级，实现分级服务与分类营销；* 如何设计客户俱乐部的核......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略北京：2026年09月08日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

分销商渠道管理全解读成都：2026年07月07日

1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理主讲：张老师

第一部分关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八大问题营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的......

大客户关系营销实战主讲：黄老师

在中国各行各业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员......

大客户营销思维及开发技巧主讲：赵老师

当企业经历的生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？三年之后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在......

信任制胜——大客户销售技能提升主讲：李老师

工业原材料、元器件、工业设备、安防工程、中央空调等B2B工业品销售企业课程大纲：第一讲：存在是为了延续——工业品解读一、工业品的产品解读1.千差万别的工业品2.个性分明的工业品二、不容忽视的20%1.工业品大客户特点2.大客户开发及维护要求第二讲：精兵强将——大客户对应的......