分销渠道培训

分销渠道培训公开课

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升沈阳：2025年07月26日

企业收益：1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系；2.输出一套开发、辅导、激励渠道商（经销商）的运营机制；3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍，有效改善渠道体系，实现持续增长。岗位收益：1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点，如何确定渠道价值并建立渠道优势；2.掌握如何设计渠道体系，通过渠道体系分析企业业绩增......

向华为学习——大客户经营与开发策略北京：2025年08月24日

华为在过去的20多年里，成功抓住战略机遇的三次转型：当开始固定转移动的时候，华为做了移动软交换。当开始由2G转3G的时候，华为做了IP，做了移动宽带。当运营商（客户）开始出现了很多控制能力无法掌控的时候，华为开始向服务和解决方案进行转型。当现在已经慢慢的不去靠卖产品和靠卖服务去运营的时候，华为开始想数据、云、高速链接进......

大客户战略管理成都：2025年08月13日

* 管理大客户的销售总监* 销售工程师或大客户经理* 销售经理课程大纲:1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／......

大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎上海：2025年06月28日

1、梳理销售团队增长的关键因素，用正确的思路去解决业绩增长问题2、掌握客户价值管理的方法，提高营销资源的投入产出比扩大高价值客户的规模3、掌握销售关键节点控制的方法，提升订单成功率和订单量4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的团队整体运营效率5、掌握业绩超目标管理策略，使目标管理真正成为业绩增长的有效工具6、掌......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理主讲：张老师

第一部分关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八大问题营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的......

卓越销售人员训练营主讲：杨老师

第一篇：目标篇（目标设计是艺术，目标分解是技术。目标管理是艺术和技术的结合体）目标设计1、企业成功=目标设计+目标实现2、目标是总要求，目标是总方向3、目标要求方向统一，进度统一4、目标设计自上而下，目标实现自下而上课程收益：掌握目标设计的原则、方法和技巧目标分解1、千斤重担人人挑，人人头上有指标2、目标是用来超越的，......

如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路主讲：崔老师

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：狮子和羚羊的故事有何启发第一部分：门店未来经营方向与策略一、凤凰涅槃，勇于重生从坐商到行商二、学会引导需求、创造需求案例：最牛的营业员三、从机会型向能力型转变从投机到理性，从胆商到智商四、挑战自己，超越自己不......

保险销售中的心理学应用主讲：王老师

一、保险客户的心理分析1、对保险客户进行心理分析的意义2、保险心理学的特殊性—消费者心理和投资者心理的结合（1）消费心理学（2）投资心理学（3）二者在客户购买保险时的体现二、保险客户购买行为分析1、影响客户购买决策的因素（1）个人因素（年龄、性别、收入、种族、民族、教育程度、家庭构成、婚姻情况、职业）（2）......