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分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 北京:2017年06月05日

经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真......

建设与管理分销渠道 重庆:2017年06月21日

1、掌握渠道工作的核心内容-规划、发展、支持、评估2、运用渠道工作的内容3、掌握渠道工作过程的不同环节的处理能力课程前言B2B企业里,销售经理应当具备四个核心能力:销售策略、销售执行、销售管理和客户经营。在市场竞争日益激烈的今天,企业在销售上的投入日益加大,渠道销售成为很多企业的选择。然而,在实际工作中,销售经理们常常......

管理和控制分销渠道 广州:2017年06月22日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理;分管营销的企业高管;相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

建设与管理分销渠道 武汉:2017年07月21日

B2B企业里,销售经理应当具备四个核心能力:销售策略、销售执行、销售管理和客户经营。在市场竞争日益激烈的今天,企业在销售上的投入日益加大,渠道销售成为很多企业的选择。然而,在实际工作中,销售经理们常常遇到下面的问题困扰他们--如何去寻找渠道?如何处理渠道冲突?如何保持渠道的活力?针对以上问题,益策实战商学院联合国内知名......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理 主讲:张老师

第一部分 关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八大问题营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家本节目的:让经销商了解其未来的发展趋势,诊断目前存在的问题,使其感觉到差距,产生改变其经营观念的......

大客户销售教练与领导力 主讲:张老师

千军易得,一将难求? 俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝!销售团队也是如此,销售经理是带队作战的商场骁将,是销售团队的灵魂和核心,对团队成长和业绩达成负有重大责任。优秀的销售经理总是通过培养销售人员来获得成功,他本身就是一个很好的销售教练! 毫无疑问,销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用,为部属提供各种指导,持续地提......

如何突破酒店餐饮管理者的管理瓶颈 主讲:杨老师

酒店餐饮业前厅经理、店长及虽有管理实践但缺乏系统管理理念的中、高层管理者课程意义1、提高酒店餐饮管理者的管理技能,快速有效地解决各种管理问题2、提高酒店餐饮管理者的工作效率,有效达成个人和部门的工作目标3、提升酒店餐饮管理者对组织的贡献和价值,真正实现管理出效益授课方式管理理念讲授与互动游戏相结合,着重讲解管理理念及具......

营销心态与营销技能提升训练 主讲:刘老师

1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解)2、电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)3、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)4、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)课程大纲:第一章:营销人员的职业心态:职场品牌大纲:1......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...