分销渠道培训

分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道北京：2018年06月04日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

管理和控制分销渠道广州：2018年06月19日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

大客户销售战术上海：2018年05月10日

掌握开发客户的有效技巧，让你的拜访事半功倍。利用Spin技巧挖掘客户的隐性需求，确定他是否值得跟进。科学分析你的竞争威胁，强化竞争优势，向客户充分展示。运用IMPACT量化增值利益，获得持续展示，令客户印象深刻。通过多级别分析，找出决策者和影响者，获得最终承诺。课程特色：为“财富1000强”销售......

卓越销售主管巅峰训练营北京：2018年06月02日

做销售主管不容易，为什么？1、从销售精英到销售管理者的晋升，表面是职务的变化，实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型，这是一个艰辛而漫长的过程；2、何为最优的管理方法？没有！管理的复杂性在于两点：知识结构的复杂性，掌握需要一个漫长的过程；情境的多样性，没有绝对的标准方法可以依......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理主讲：张老师

该课程通过生动的讲解，结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平，以及对的熟悉与了解，让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧；课程内容务实，经销商可学习到具体实用的工具和方法。课程内容第一部分关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八......

如何成为卓越的经销商主讲：高老师

第一部分现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待厂家2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、品牌营销理念二、零售......

赢在终端——打造狼性经销商主讲：金老师

实现厂商共同发展，把品牌做强做大实现经销商快速成长与发展课程收获：帮助经销商建立突破业绩瓶颈的思路与信心增强产品品牌在本地区的竞争力指导如何通过专卖店把业绩做大如何主动出击拿大单课程人员：厂家组织的经销商、加盟商、销售总监、渠道专员、店长等课程特色：幻灯授课、影片激发、激情演讲，强大的冲击力震撼学员的心灵，帮助他们进行......

店面引爆式销售“五力驱动”训练班主讲：李老师

专营店、专卖柜店长、导购、营业员，区域经理、巡店经理、零售主管、业务代表，经销商代表、内部培训师。呈现形式：提问分析、角色扮演理念、方法配合游戏实际案例讲解、分析现场展示操作的技巧发动学员交流与共享学员演练与针对点评五力解析：方向盘1力：导航定位——导购清晰准确的眼睛发动机2力：区隔营销&mda......

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