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分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 北京:2018年11月19日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理;分管营销的企业高管;相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

15大销售管理问题解决之道 广州:2018年12月15日

本课程没有空洞理论,直接为学员解决以下15大销售管理问题:1、从严管理销售员有抵触怎么办?2、销售员不服你怎么办?3、销售员要公平怎么办?4、销售人员不稳定怎么办?5、如何妥善解决创业元老?6、公司任务重销售员怕压力怎么办?7、销售人员心态不好怎么办??8、自己的思路贯彻不下去怎么办?9、销售员不求上进怎么办?10、老......

基于大数据的客户关系与VIP会员管理高级研修班 上海:2018年12月14日

成熟的企业已经从跑马圈地的客户数量积累,发展为提高客户对企业利润贡献的质量管理阶段。客户关系管理逐渐发展到培养多次购买的忠诚客户阶段。如何为客户创造更高价值,如何做好客户关怀、争取转介绍和赢得客户回头、如何实施VIP会员管理、组建吸引客户的客户俱乐部、提升客户忠诚度等等问题,正在成为销售型企业的客户管理热点。授课形式:......

大客户开发与管理 北京:2018年12月03日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

分销渠道培训内训课程

分销渠道的建立与管理 主讲:张老师

该课程通过生动的讲解,结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平,以及对的熟悉与了解,让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧;课程内容务实,经销商可学习到具体实用的工具和方法。课程内容第一部分 关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八......

势不可挡―――狼性营销团队建设与销售实战技能训练 主讲:闫老师

第一部分:激励篇第一章、高绩效营销团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼!2、提起狼为何有恐惧感?视频:动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归1、体验式训练:拉帮结派案例:羊为何会被狼吃掉?2、缺乏狼性的团队特征三、狼性营销团队的特征1.雄心壮志,目光敏锐,思路清晰2.勇于竞争,主动出......

销售沟通与谈判技巧 主讲:李老师

一、掌握沟通的基本原则、提高沟通技巧 、理解高效沟通对组织的重要性。二、加强跨部门沟通,掌握跨部门沟通的技巧,从强化全局视野出发选择适当的沟通方式 ,学会建立信任与换位思考、相互尊重与欣赏等跨部门沟通协作的要点。三、了解谈判的基本理论与架构、规划谈判策略与任务分配、通盘解析谈判的结构与元素、掌握谈判各阶段的技巧与模式。......

顾问式实战销售技巧 主讲:郑老师

1天课程大纲:第一部分一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句二、沟通三要素三、问问题的两种模式四、问问题的关键五、聆听的技巧六、对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子七、赞美中最经典的四句话第二部分 销售十大步骤一.准备二.良好的心态三:如何开发客户1.准客户的必备条件2.黄金客户七个特质四 如何建立信赖感(......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...