企业内销培训

对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。

企业内销培训公开课

赢单六问——六招赢得大客户广州：2026年03月07日

资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等课程要点：第一问：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”&ldq......

向华为学习——大客户经营与开发策略北京：2026年03月06日

华为在过去的20多年里，成功抓住战略机遇的三次转型：当开始固定转移动的时候，华为做了移动软交换。当开始由2G转3G的时候，华为做了IP，做了移动宽带。当运营商（客户）开始出现了很多控制能力无法掌控的时候，华为开始向服务和解决方案进行转型。当现在已经慢慢的不去靠卖产品和靠卖服务去运营的时候，华为开始想数据、云、高速链接进......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售上海：2026年03月27日

销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等课程大纲DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，......

大客户成交的八维营销实战修炼上海：2026年05月08日

董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......

企业内销培训内训课程

客户关系管理技巧主讲：苗老师

在日常理财经理在与客户经营关系的过程中，通常会出现以下问题：银行的资源是有限的，客户的需求是无限的，如何管理客户不断膨胀的期望值？各家银行的产品同质化严重，竞争对手的产品收益高，客户就容易流失，该怎样留住客户？同行的营销服务不断创新，是继续投入资源与竞争对手PK，还是另寻出路？课程从金融市场环境变化的根源产品&mdas......

大客户管理主讲：王老师

1.大客户管理的由来决策制定单元的概念关系营销大客户管理的风险 2.大客户关系的发展历程大客户关系发展的阶段大客户管理孕育阶段大客户管理初期阶段大客户管理中期阶段伙伴式大客户管理协作式大客户管理间断大客户管理阶段间断关系的外在原因客户关系发展模型 3.大客户计划（战略分析） SWOT分析安索夫......

以客户为中心的价值销售主讲：周老师

在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值&r......

信任制胜——大客户销售技能提升主讲：李老师

你见或不见，大客户就在那里。20%的大客户贡献80%的产值，但大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。进门并坐稳，才能突围！客户没有把更多的生意给你，根本原因就是你没能取得信任！本课程从建立信任的底层逻辑出发，延展到大客户关系管理的方法论，......