客户开发培训
客户开发是指销售人员在指定的销售区域（Territory）或者行业（Industry）范围内，基于公司战略搜寻潜在客户，并基于公司销售政策和产品定位制定适合潜在客户的销售策略和销售方案，进而进行客户接触和销售，将潜在客户转化为公司的实际客户，并逐步在销售过程中建立长期合作基础，促进客户重复购买。
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大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年08月08日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......
大客户开发与管理（2天） 北京：2025年08月09日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
大客户开发管理与项目型销售 上海：2025年08月11日
心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析。应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。课程对象：有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了......
有效客户开发技术（沙盘） 上海：2025年08月11日
适合于有一定销售经验的新任销售管理者课程大纲了解销售过程· 能够理解客户的分类· 了解销售中的基本技巧· 沙盘情境练习一沙盘模拟客户开发沙盘模拟销售过程讲授沙盘体验学员能总结课程目标学员能够基本掌握沙盘规则销售管理核心 任务· 销售管理的核心工作任务概述确定销售目......
客户开发培训内训课程
《战略客户开发与管理》 主讲：关老师
一、战略客户的认知与定位 1、战略客户认知 1.1战略客户的重要性 1.2 战略客户与普通客户的区别 1.3 了解战略客户管理工作的主要内容 2、战略客户定位（战略客户画像） 2.1 所处行业视角 2.2 企业实力视角 2.3 企业发展视角 2.4 企业文化视角 二、建立沟通渠道 1、寻找沟通机会 1.1 角色分析 1......
精准化客户开发、专业销售及优质服务技巧 主讲：任老师
第一单元：认清企业优势与差异化竞争策略1.市场营销的本质2.客户价值营销与市场竞争力3.企业取得竞争优势的关键因素？4.如何做出最佳竞争分析？5.如何在市场中识别竞争对手的策略？6.谁是我们的竞争对手？7.相对于竞争对手，我们企业的优势？8.如何让您客户认知您的优势？9.客户营销的关键要素10.如何准确定义您的客户11......
《大客户开发与管理》 主讲：关老师
大客户销售人员、销售管理人员、客户服务部门人员。课程大纲第一部分 大客户开发一、大客户开发阶段1、大客户信息收集1.1 收集大客户信息渠道1.2 提炼大客户关键信息1.3建立大客户信息库2、大客户界定2.1 大客户与普通客户的区别2.1 大客户的市场机会评估3、大客户分类3.1 确定分类维度3.2 大客户分类方法教学设......
行外吸金与长尾客户开发及维护 主讲：闫老师
支行长、客户经理课程收益：1、促使员工转变对本职工作的态度2、掌握行外吸金营销中客户购买的核心要素3、掌握提升客户体验的方法4、掌握行外吸金营销获客新方法5、掌握银行行外吸金营销策划的四大方法6、掌握客户面对面营销的四大技能7、掌握沙龙活动营销策划全流程8、掌握微信开发维护客户的八大技能9、掌握商户批量开发的技能10、......
