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客户开发培训

客户开发培训

客户开发是指销售人员在指定的销售区域(Territory)或者行业(Industry)范围内,基于公司战略搜寻潜在客户,并基于公司销售政策和产品定位制定适合潜在客户的销售策略和销售方案,进而进行客户接触和销售,将潜在客户转化为公司的实际客户,并逐步在销售过程中建立长期合作基础,促进客户重复购买。

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客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2017年10月28日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京:2017年10月28日

第1天:区域营销经理的营销策略与团队建设第一章:区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或&ldquo......

大客户开发实战技能提升 北京:2017年10月28日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。我们都知道80%的利润来自于20%的大客户,销售人员了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售是否见成效的重要因素之一,而如何有效利用信息,把握销售机会,最后通过完善的大客户管理取得成功,有赖于销售人员必须具......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2017年10月30日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

客户开发培训内训课程

精准化客户开发、专业销售及优质服务技巧 主讲:任老师

第一单元:认清企业优势与差异化竞争策略1.市场营销的本质2.客户价值营销与市场竞争力3.企业取得竞争优势的关键因素?4.如何做出最佳竞争分析?5.如何在市场中识别竞争对手的策略?6.谁是我们的竞争对手?7.相对于竞争对手,我们企业的优势?8.如何让您客户认知您的优势?9.客户营销的关键要素10.如何准确定义您的客户11......

客户开发与呈现技巧 主讲:翁老师

第一讲:销售前的前奏曲长期准备短期准备开拓准客户的方法与途径找寻黄金未来客户销售前的心理准备第二讲:客户行为分析几种性格特征的客户测试及讲解:全脑测试及分析测试及讲解:人际沟通测试及分析与不同个性客户有效沟通的方法沟通环走模型沟通是不同个人品牌间的互动第三讲:寻找客户的方法与途径顾客开发的策略客户购买的原因如何开发顾客......

客户开发及销售全景训练 主讲:尚老师

1领会销售行为中的思维模式,养成客户与销售人员专业的思维模式和习惯2掌握销售的核心理念及全脑销售与沟通的模型原理3掌握探寻和挖掘客户需求的诸多技巧4掌握建立和深化客户关系的方法与技巧5掌握拜访客户的流程与准备内容及方法6掌握产品推介的流程和技巧7掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战销售技巧8掌握通信产品销售项目......

大客户开发与服务创新策略 主讲:田老师

让客户经理了解不同的行业大客户的需求的差异帮营销人员学会对大客户的识别与销售学会如何快速与潜在客户建立关系掌握大客户销售的沟通技巧和谈判技巧学会制定客户关系发展计划帮助营销人员了解客户的购买动机了解客服人员在客户心目中的满意度的评定标准让每个成员都能更好的开发新客户服务好老客户,真正成为销售精英让每个成员都掌握到单兵作......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...