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客户开发培训

客户开发是指销售人员在指定的销售区域（Territory）或者行业（Industry）范围内，基于公司战略搜寻潜在客户，并基于公司销售政策和产品定位制定适合潜在客户的销售策略和销售方案，进而进行客户接触和销售，将潜在客户转化为公司的实际客户，并逐步在销售过程中建立长期合作基础，促进客户重复购买。

客户开发培训公开课

新客户开发与销售业绩提升课程上海：2025年09月17日

掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......

大客户开发与管理实战训练杭州：2025年09月23日

系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、分析局势1、大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......

大客户开发管理与项目型销售北京：2025年09月25日

如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们？勤快，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返；客户、市场、竞争对手等外部环境变化了，销售策略不改变，拿不下单；面对复杂的销售局面，找不到客户的关键决策者。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能？在面对复杂的销售过程中，能够识别关键的购买影响者并采取有效......

全方位客户开发与客户关系深度营销北京：2025年09月26日

帮助营销人员清晰市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确市场竞争环境对营销经理的机会与挑战；通过案例的分析讲解，使营销经理掌握与客户高效沟通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客户的交往中有效探寻客户需求，并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率；让学员掌握系统营销的流程与每个步骤的关键点,由游击队变为正规军.......

客户开发培训内训课程

《战略客户开发与管理》主讲：关老师

一、战略客户的认知与定位 1、战略客户认知 1.1战略客户的重要性 1.2 战略客户与普通客户的区别 1.3 了解战略客户管理工作的主要内容 2、战略客户定位（战略客户画像） 2.1 所处行业视角 2.2 企业实力视角 2.3 企业发展视角 2.4 企业文化视角二、建立沟通渠道 1、寻找沟通机会 1.1 角色分析 1......

精准化客户开发、专业销售及优质服务技巧主讲：任老师

第一单元：认清企业优势与差异化竞争策略1.市场营销的本质2.客户价值营销与市场竞争力3.企业取得竞争优势的关键因素？4.如何做出最佳竞争分析？5.如何在市场中识别竞争对手的策略？6.谁是我们的竞争对手？7.相对于竞争对手，我们企业的优势？8.如何让您客户认知您的优势？9.客户营销的关键要素10.如何准确定义您的客户11......

《大客户开发与管理》主讲：关老师

在很多的企业中，大客户销售会遇见以下几个问题：◆如何开发大客户？◆如何明确购买角色？◆如何找到购买决策人？◆不知道大客户不采购的理由？◆如何挖掘大客户需求？◆如何处大理客户异议？◆如何进行大客户关系管理？课程收益◆掌握大客户分类方法◆了解大客户采购流程◆掌握大客户开发技能和工具的运用◆掌握大客户销售技能◆掌握大客户的客......

行外吸金与长尾客户开发及维护主讲：闫老师

微信、支付宝改变了人们的消费习惯下，行外吸金怎么做？年轻客群不来网点的情况下，行外吸金怎么做？中低端客群不给礼品不办业务情况下，行外吸金怎么做？高端客户即使给钱，也不一定忠诚情况下，行外吸金怎么做？员工每年都已经疲惫情况下，行外吸金怎么做？产品不足情况下，行外吸金怎么做？外出务工群体资金不回来情况下，行外吸金怎么做？客......