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客户开发培训

客户开发是指销售人员在指定的销售区域（Territory）或者行业（Industry）范围内，基于公司战略搜寻潜在客户，并基于公司销售政策和产品定位制定适合潜在客户的销售策略和销售方案，进而进行客户接触和销售，将潜在客户转化为公司的实际客户，并逐步在销售过程中建立长期合作基础，促进客户重复购买。

客户开发培训公开课

大客户开发与管理上海：2025年11月03日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......

大客户开发与维护策略技巧广州：2025年11月06日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

大客户开发与深度营销策略青岛：2025年11月08日

总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升苏州：2025年11月11日

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二......

客户开发培训内训课程

《战略客户开发与管理》主讲：关老师

一、战略客户的认知与定位 1、战略客户认知 1.1战略客户的重要性 1.2 战略客户与普通客户的区别 1.3 了解战略客户管理工作的主要内容 2、战略客户定位（战略客户画像） 2.1 所处行业视角 2.2 企业实力视角 2.3 企业发展视角 2.4 企业文化视角二、建立沟通渠道 1、寻找沟通机会 1.1 角色分析 1......

精准化客户开发、专业销售及优质服务技巧主讲：任老师

第一单元：认清企业优势与差异化竞争策略1.市场营销的本质2.客户价值营销与市场竞争力3.企业取得竞争优势的关键因素？4.如何做出最佳竞争分析？5.如何在市场中识别竞争对手的策略？6.谁是我们的竞争对手？7.相对于竞争对手，我们企业的优势？8.如何让您客户认知您的优势？9.客户营销的关键要素10.如何准确定义您的客户11......

《大客户开发与管理》主讲：关老师

在很多的企业中，大客户销售会遇见以下几个问题：◆如何开发大客户？◆如何明确购买角色？◆如何找到购买决策人？◆不知道大客户不采购的理由？◆如何挖掘大客户需求？◆如何处大理客户异议？◆如何进行大客户关系管理？课程收益◆掌握大客户分类方法◆了解大客户采购流程◆掌握大客户开发技能和工具的运用◆掌握大客户销售技能◆掌握大客户的客......

行外吸金与长尾客户开发及维护主讲：闫老师

1、促使员工转变对本职工作的态度2、掌握行外吸金营销中客户购买的核心要素3、掌握提升客户体验的方法4、掌握行外吸金营销获客新方法5、掌握银行行外吸金营销策划的四大方法6、掌握客户面对面营销的四大技能7、掌握沙龙活动营销策划全流程8、掌握微信开发维护客户的八大技能9、掌握商户批量开发的技能10、掌握存量客户再开发及维护的......