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客户开发培训

客户开发培训

客户开发是指销售人员在指定的销售区域(Territory)或者行业(Industry)范围内,基于公司战略搜寻潜在客户,并基于公司销售政策和产品定位制定适合潜在客户的销售策略和销售方案,进而进行客户接触和销售,将潜在客户转化为公司的实际客户,并逐步在销售过程中建立长期合作基础,促进客户重复购买。

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客户开发培训公开课

新客户开发与销售业绩提升 上海:2017年06月30日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 ......

全方位客户开发与客户关系深度营销 深圳:2017年07月01日

随着全业务运营的发展,互联网的冲击,营销回归人的本质,中国的企业都面临互联网思维的转型,从客户、网络、竞争手段逐步同质化,使得竞争越来越激烈,大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重......

客户开发与跟单能力训练 徐州:2017年07月01日

当今时代有本事容易,但是要想让别人知道你有本事——需要销售;要让别人相信你有本事——更需要销售;要让别人应用你的本事并与你合作——更更需要销售!销售能力就是影响能力。要么影响别人,要么被别人影响;所有男人的不幸,和所有不幸的男人,都是因为不够勇敢。......

大客户开发与服务创新策略 广州:2017年07月01日

1、了解不同的行业大客户的需求的差异2、帮助学员学会对大客户的识别3、如何快速与潜在客户建立联系4、学会如何判断及了解大客户期望值5、学会制定客户关系发展计划6、制定多层次的沟通策略7、了解客户常见的购买动机8、知道客户常见的评价标准9、怎样判断我们企业产品在大客户心目中的满意度10、如何保证每个成员工都有大客户至上的......

客户开发培训内训课程

精准化客户开发、专业销售及优质服务技巧 主讲:任老师

第一单元:认清企业优势与差异化竞争策略1.市场营销的本质2.客户价值营销与市场竞争力3.企业取得竞争优势的关键因素?4.如何做出最佳竞争分析?5.如何在市场中识别竞争对手的策略?6.谁是我们的竞争对手?7.相对于竞争对手,我们企业的优势?8.如何让您客户认知您的优势?9.客户营销的关键要素10.如何准确定义您的客户11......

客户开发与呈现技巧 主讲:翁老师

第一讲:销售前的前奏曲长期准备短期准备开拓准客户的方法与途径找寻黄金未来客户销售前的心理准备第二讲:客户行为分析几种性格特征的客户测试及讲解:全脑测试及分析测试及讲解:人际沟通测试及分析与不同个性客户有效沟通的方法沟通环走模型沟通是不同个人品牌间的互动第三讲:寻找客户的方法与途径顾客开发的策略客户购买的原因如何开发顾客......

客户开发及销售全景训练 主讲:尚老师

销售经理、客户经理及一线销售人员课程收益:1领会销售行为中的思维模式,养成客户与销售人员专业的思维模式和习惯2掌握销售的核心理念及全脑销售与沟通的模型原理3掌握探寻和挖掘客户需求的诸多技巧4掌握建立和深化客户关系的方法与技巧5掌握拜访客户的流程与准备内容及方法6掌握产品推介的流程和技巧7掌握销售人员听、说、问,观等基本......

大客户开发与服务创新策略 主讲:田老师

本课程是在对各行业大量调查研究的基础上,研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华,并结合邮政行业的销售实际,开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程,是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使营销及管理人员的面貌焕然一新,使个体综合素质及团队的管理及业务水平上升到新的......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...