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客户开发培训

客户开发培训

客户开发是指销售人员在指定的销售区域(Territory)或者行业(Industry)范围内,基于公司战略搜寻潜在客户,并基于公司销售政策和产品定位制定适合潜在客户的销售策略和销售方案,进而进行客户接触和销售,将潜在客户转化为公司的实际客户,并逐步在销售过程中建立长期合作基础,促进客户重复购买。

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客户开发培训公开课

大客户开发与管理 北京:2018年06月27日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年06月28日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳:2018年06月29日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战!新的销售环境,市场竞争更为激烈现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:1、掌握着大......

“大资管”时代下财富管理业务变革与高净值客户开发经营策略实战班 成都:2018年06月30日

业务趋势精准把控:以全新的理念解读财富管理业务的最新趋势,重新聚焦目标客户群,梳理高净值客户立体化开发技术;聚焦产品创新模式:分析并立足于本行现有的资源优势,深度挖掘客户需求,综合提升财富管理产品定制创新能力;资产配置全面剖析:全方位多角度深入探讨资产配置运用模式,梳理资产配置全流程操作,助学员一站式掌握资产配置技巧;......

客户开发培训内训课程

房地产客户开发与客户服务 主讲:涂老师

在风诡云谲的市场上,企业与客户的关系越来越难以把握。而房地产是一个“高客户风险”的行业!我们时常看到,有的房企因为客户关系处理不当,造成“事件”,引来社会恶评,媒体渲染,企业陷入极大的被动,有的企业甚至因此而走向衰落……那么,我们与客户,到底是......

海外大客户开发 主讲:岳老师

第一章、海外大客户开发1.大客户的定义1)了解和区分大客户[练习]区分几个国家的客户如何工作[工具]用文化尺度来理解我自己和客户2)确认与客户的合作关系4种类型2.大客户管理策1)客户群划分终端客户分销商代理商[思考]不同的客户对出口商意味着什么2)大客户管理对策把握重要信息把握关键客户[练习]客户分类及管理[案例]不......

广告媒体销售新客户开发策略与技巧训练营 主讲:彭老师

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景;2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析;3、掌握媒体销售的细节执行和方法;4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5.媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:授课方式:老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。 讲师方案的实用性和完全性已得到......

精准化客户开发、专业销售及优质服务技巧 主讲:任老师

迅速洞察客户的需求,积极调整销售方法从而赢得客户信赖。熟悉客户销售中可能碰到的问题,并学习如何进行有效处理。帮助销售团队提高面对客户的专业销售技巧。掌握科学的客户销售流程,从而增加成交机率。掌握相应的客户销售技巧,全面提升销售技能和服务技能。走出现有客户关系管理困境,创造更出色的客户满意业绩。课程大纲:第一单元:认清企......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...