渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策上海：2018年04月27日

1．客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2．商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗？有能力参与吗？有机会胜出吗？值得我们去赢吗？竞争策略–正面交锋，侧翼攻击，各个击破......

结果可控的优势谈判北京：2018年07月05日

本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标：1.明确谈判的定义、理念以及双赢原则；2.了解谈判准备工作及其重要性，真正做到“有备而来”；3.掌握谈判各个阶段的技巧，变被动谈判为主动谈判；4.学习谈判的策略和技巧，赋予谈判......

行动销售八步法成都：2018年05月31日

销售是一门专业，始于技术，止于艺术。销售是以实现买卖双方成功交易为目标，通过传递信息、信心和信念，进而获得客户信任、信赖和承诺，促成双方达成共识与共赢，并确定合作关系的一门专业技术。销售应当是有章可循，有法可依，有计可用，有据可测的专业技术。行动销售八步法是一整套以客户需求为中心，基于客户采购流程和购买决策流程的系统化......

优秀连锁经营门店长实战训练深圳：2018年06月29日

店面店长、储备店长、店面经理、店长助理、督导、培训经理、运营经理等课程收益:◆明确店长的角色定位及职责要求；◆了解店长的综合素质与管理成败的重要性，明白店长应具备的各项能力和素质；◆了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准；◆加强顾客服务管理，提升店铺顾客服务水平；◆掌握管理和激励员工的方法，提升店长管理技能店铺销......

渠道销售技巧培训内训课程

市场经营与大客户关系管理主讲：张老师

一、项目客户关系管理的市场篇客户细分如何进行？用户与潜在客户细分的标准如何确立？如何挖掘潜在客户使之成为用户呢？让不同用户产生增值的策略与机会点在哪里？案例讨论：我们的客户细分应该如何建立模型？二、项目客户关系管理的销售篇A、潜在客户销售控制法潜在客户的销售六大控制法如何协助销售人员来提升销售阶段？如何分析与诊断销售状......

电话营销与客户管理的系统训练主讲：张老师

1、我们准备实施电话营销，但从哪些方面入手呢？2、客户服务是一种无形产品,如何使无形的产品有形化？3、如何确定电话营销的目标客户群？4、如何激励和考核（KPI）电话销售人员才最科学、最高效？5、电话营销队伍的组织架构如何设置？6、如何提高电话销售人员的品牌销售和沟通能力？7、如何策划一个有效的电话营销活动？8、如何提高......

大客户销售的突破行销技巧特训营主讲：彭老师

1、掌握大客户开发的策略，提高大客户营销的技巧和能力；2、了解区域市场分析和管理方法，掌握开发区域市场的计划和实施步骤；3、了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用；4、掌握大客户营销和客户关系维系的方法和策略。课程对象：董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监......

营销心态自我管理主讲：田老师

行长、网点负责人、客户经理课程收益：通过本课程学习，学员将能够：树立理财经理职业价值，提升积极营销信心；明确目标管理方法技巧，掌握自我目标管理方法，增强工作的动力，开拓理财经理营销思路，提升主动营销意识；掌握科学时间管理工具，掌握沟通要领，提高沟通效率，强化资源分配能力。课程大纲：第一部分；如何建立积极营销心态一、5种......

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