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移动互联网时代的销售之道 佛山:2024年05月17日
企业全体营销人员课程大纲单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二:客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
销售精英技能提升训练 潍坊:2024年05月18日
市场营销人员、营销经理及其他营销负责人课程大纲引言:人生不过常与福一、关于幸福的探讨r 万般皆福气烦恼即菩提r 大开心灵 放飞思想r 人之患,好为人师r 观念改变 收获无限r 关于“学习”的探讨r 有目标不盲 有计划不忙r 盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发r 积极与消极心态的区别r 不该有的......
全能型渠道经理实战动作训练 深圳:2024年06月15日
第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2024年03月30日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用:销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
渠道销售技巧培训内训课程
狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲:孙老师
实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、角色扮演培训对象:商业银行客户经理课程大纲:一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技......
高成交的顾问式销售技巧 主讲:梁老师
经济的发展和企业追求盈利的同时间,也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议,而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用,尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候,更能够把握顾客成交的话,就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础,所以课程由销售人员的心态、整个服务流程的关......
打造狼性销售团队 主讲:罗老师
本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。【课程大纲】第一章:狼性销售团队基础知识概述一、什么是团队二、为什么要建立团队三、团队有什么特征四、企业成功的本质——团队绩效案例分析:任正非论......
向阿里铁军学做销售高手 主讲:赵老师
一、阿里铁军心法篇:销售认知 1、阿里销售应该是什么样的人 2、阿里销售冠军的底层逻辑 3、阿里销售高手的画像 4、销售冠军思维与能力模型是什么? 5、销售必备的超高情商 二、技能篇:销售能力提升 6、销售目标客户:销售对象分类 不同对象的说辞方向 7、洞察客户需求:如何根据公司产品特性,设计出来提升客户的成交率的销售......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...