渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

卓有成效的客户拜访北京：2026年04月22日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

大客户开发与维护策略技巧杭州：2026年05月14日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售成都：2026年06月27日

DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，路径，方法论，销售管理流程第二部分：如何挖掘客户痛点如何在销售流程中的各个阶段，挖掘客户痛点线索引导阶段活跃机会阶段标书引导......

大客户开发与管理实战训练苏州：2026年04月17日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、分析局势1、大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

渠道销售技巧培训内训课程

战略大客户的客户关系管理主讲：张老师

大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。美国营销学家彼得·查维顿认为：大客户管理不是一项短期的销售行为而是一种公司层面的投资行为和公司整体的战略计划，大客户管理的重......

大客户线人开发与销售策略主讲：付老师

第一板块：”线人“是销售成功的杠杆1.大客户最关注的哪2大价值匹配点？2.销售大单失败的3大原因？3.大项目推进成单模型分析？4.线人在销售过程中的4大作用？5.不同时期需要不同线人？6.6大层面培养线人有效开展工作？7.保护线人4大原则？8.有效识别竞争对手线人9大方法第二板块：价值取胜给客户......

高效大客户拜访及心理分析主讲：韩老师

能够对大客户销售有一个非常清晰的脉络了解和学习公关过程中需要具备的各种工具使用工具让客户感到你更加专业、更加可信学习和使用技巧达到知己知彼、百战不殆通过充分的沟通，达到信息对称，以便可以对症下药熟悉自己产品和方案的优势、卖点，知己知彼通过心理分析工具，掌握和处理人脉关系的方法成功处理客户提出各种的异议并达成双赢交易课程......

卓越经销商开发与管理全攻略主讲：楚老师

前言：经销商开发与管理三步曲★第一步：经销商选择★第二步：经销商合作★第三步：经销商管理单元一经销商渠道开发1、销售人员基本知识与素养★重视销售基础：企业、产品、态度、知识、技能建立他信力★从4P到4C的启示★销售人员必备素质：成就导向、适应能力、主动性、人际理解、关系建立、服务精神、收集信息★销售高手六大定律：坚信......