渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

大客户开发与维护策略技巧北京：2026年04月16日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

销售心理学——客户心理分析与情商管理深圳：2026年05月14日

以“心理学”为核心学科，融合：销售心理学、行为心理学、认知心理学、管理心理学、人格心理学、发展心理学、健康心理学、积极心理学（幸福心理学）、心理咨询等相关学科的知识点。定制化：汲取国内外心理学领域的成功经验，结合国内企业员工的本土化需求，以及本地化的实践经验而更好地帮助学员进行行为心理学的学习研......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略厦门：2026年05月29日

一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标......

销冠思维——大客户开发与管理策略成都：2026年04月16日

大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20%左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法......

渠道销售技巧培训内训课程

赢在大客户销售主讲：诸老师

1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 对大客户销售流程有一个清晰的认识；3．制定正确的大客户销售策略；4. 提升大客户销售的技能与水平；5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；6. 帮助提高大客户销售中签约的成功率；培训对象房地产、汽车、医疗仪器、机器......

销售渠道开发与大客户营销主讲：张老师

营销总经理、市场总监、营销经理、渠道经理、高级营销员、市场管理、支持、推广人员等相关人员学员收益:1.了解现代分销渠道管理的变化趋势2.掌握分销渠道的设计与构建方法3.学会对渠道实施有效管理的方法和技巧4.提高与经销商协同作战的能力课程大纲：第一部分：创建与设计优势渠道策略1.营销渠道的竞争优势和价值分析2.渠道运作的......

销售业务管理主讲：邓老师

课程背景互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有第一没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，以目标管理为核心，通过业务管理和组织团队管理，达成销售目标，实现绩效提升。课程大纲一、销售管理者的角色意识1、视频欣赏2、从TOPSALES到销售管理者3、销售管理的常识：......

总经理如何监管控销售业务主讲：马老师

总经理、销售经理授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：汽车经销商与主机厂商的关系概念解析汽车行业的业务链条分析，上中下三游的关系解析经销商承载汽车品牌的那些因素经销商与主机厂商的关系解析，如何更好的做好运营对接如何转变观念看待对方的情况，更好的加强合作互联网发展的......