渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理深圳：2026年05月13日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

客户关系拓展与销售项目运作训练深圳：2026年05月14日

一、区域市场策划，发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......

卓越销售经理全面技能提升北京：2026年06月04日

销售经理、主管课程大纲：一、追求卓越管理1.了解销售管理者的挑战和追求2.知道销售管理者的角色和职责3.了解销售管理者的角色误区和正确定位二、制定销售计划1.掌握5步目标计划法，制定销售计划1.1.确定SMART目标1.2.明确差距1.3.做因果分析的脑力激荡1.4.选择高投入产出的“因”深入分......

价值销售深圳：2026年06月27日

了解为客户创造价值的方法论掌握通过客户洞察发现成为客户专家学习如何创建价值提案作为主要驱动要素通过价值销售流程向客户传递价值结合客户实际情况练习价值销售的方法论、工具并加以应用在成功客户合作基础上发展与客户的伙伴关系课程大纲:第一单元：价值销售基础1.定义价值销售和理解相关概念2.创造客户价值途径和思维方式3.介绍价......

渠道销售技巧培训内训课程

分销渠道的建立与管理主讲：张老师

建立稳定、持久、双赢的厂商合作关系1、配合品牌的营销战略，打造一支共赢的经销商队伍；2、帮助经商商确定企业的使命，使之与的未来发展战略相适应。3、使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；4、转变经销商的经营观念，使之与和市场发展趋势相吻合；5、提升经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；6、提升经销......

大客户销售策略与技巧实战主讲：陆老师

B2B行业销售人员、关键客户销售人员等序言客户价值金字塔大客户开发和管理基本思路大客户采购流程和销售流程第一讲：识别有价值的客户讨论:拜访大客户为什么要问这些问题？获得潜在客户的方法N种方法？客户分级四大指标：财务类、客户特征、需求匹配、竞争案例：某企业大客户等级实例【小组讨论】：根据客户分级原则，结合你公司和行业的特......

大项目推进过程优化策略实战主讲：成老师

掌握识别经济购买人的方法，找对并面对真正的决策影响者了解客户四种角色对项目选型结果的影响，避免接触没有决策权的人员掌握策略销售的八个要素拆解，能够准确的评估项目的总体温度掌握识别和发展教练的技巧，帮助自己准确分析项目最终赢得项目掌握策略分析表的使用，能够根据项目评估形成项目策略，帮助达成销售学会大项目分析的关键要素和策......

华为销售体系（下）——客户分级与分类策略主讲：潘老师

企业高管、全体营销人员课程方式：讲师讲授+案例研讨+小组实战+工具演练课程大纲第一部分：why:为什么要建立客户分级/分类管理系统？一、基于企业痛点1.“蚂蚁”客户太多，占用公司太多的资源，反而创造的价值太少？2.过分依赖1-3个大客户，导致风险比较高？3.大客户不断提出过分的要求，账期要长，价......