渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

营销战术演练与客户关系管理北京：2026年05月18日

1.学会如何挖掘和引导客户需求2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法4.学会如何用客户关系方法搞定人5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法课程大纲:1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解——冰山模型3.讨论：需求与成功销售有何关系？4......

360°客户关系管理上海：2026年05月30日

现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法，贯彻到企业的......

深度营销与大客户管理上海：2026年05月28日

1．本课程以讲师授课，大型案例分析，讨论分享等形式为主，学员将通过对复杂组织客户的分析研究，从而在掌握战略和策略的理论框架体系外，同时拥有技术层面的细节能力；2．全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力，与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲：一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......

如何向客户高层成功销售深圳：2026年06月26日

【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员【第二天上午】三、如何获得接触的机会1、分析获......

渠道销售技巧培训内训课程

地域经销商的精准开发与共赢式管理主讲：林老师

● 了解渠道管理的基本概念● 掌握如何以地域维度进行经销商布局的方法● 掌握开发和选择经销商方法和评估模型● 学习如何制定合理的经销商政策● 掌握经销商日常管理的方法和渗透模型● 掌握提升经销商盈利能力的方法● 掌握面对渠道冲突时如何高效应对解决课程对象：企业销售管理人员课程方式：通过大量的案例分享、互动和课堂练习来引......

新顾问式销售实战训练主讲：高老师

销售人员、营销人员、管理人员【学习收益】1.掌握顾问式销售的内涵2.掌握顾问式销售的流程3.掌握顾问式销售的实战技能4.掌握运用顾问式销售的必备能力【课程大纲】第一讲顾问式销售概述1.传统销售与顾问式销售2.顾问式销售的本质是什么3.互联网+顾问式销售是必选题第二讲销售人员的顾问角色1.我是顾客的顾问：明确自身定位......

从执行到结果-打造销售团队的秘籍主讲：张老师

销售团队的管理者、销售总监、高级经理人、团队领导者、各级管理者【课程大纲】一、销售管理者的角色认知销售管理者的岗位认知从销售高手到销售管理高手销售战略落地团队与组织发展重点项目的控制内部资源平衡与横向协作销售经理人的十项能力要求提升自己，升级心智模式激励团队，有勇有谋创造业绩，百尺竿头，更进一步测评：销售管理水平自测二......

营销渠道建立与管理主讲：刘老师

本建议书为规划贵司营销人员提升销售渠道管理与营销团队建设所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵司提升的课程需求信息。拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程目标：掌握分析......