渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天）上海：2026年02月09日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

新任市场经理综合技能提升训练上海：2026年01月22日

市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员【课程大纲】1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设北京：2026年03月20日

需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......

分销商渠道管理全解读上海：2026年03月12日

1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......

渠道销售技巧培训内训课程

高绩效团队建设与管理大纲主讲：王老师

1、对团队意义与自我团队角色定位有更清晰的认知；2、学员能够掌握组建团队的主要步骤；3、转变团队运作思维，建立全新开放式的管理环境。课程大纲：一、卓越团队的七大特征视频《南极大冒险》思考问题：团队存在的目的是什么？怎样评价一个团队是优秀的团队？优秀团队有哪些特征？1、团队聪明还是健康重要？三个和尚没水喝的启示......

《咨询式加盟招商商务谈判》主讲：喻老师

①程时间分配：理论讲解30% 实战练习30% 课堂互动20%重点案例10% 工具使用10%②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。③整个培训包括案例分析、......

高绩效销售团队建设与管理主讲：吴老师

企业中高层销售管理人员/销售经理/销售主管/市场部管理人员课程大纲第一部分：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色认知1.兵王的成长之路及关键转折点，兵王走向销售经理的三大心态转换2.目标任务量的设定，对所有人的公平是对优秀人员的不公平，目标制定5项原则3.三会原则：会管--会严--会策略--销......

出色的平台搭建与渠道延伸主讲：刘老师

随着各大银行从坐商到行商的转型，行业竞争要求银行需要主动出击。然而，由于营销人员的外拓能力不足，部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。随着“社区银行”的概念在业界推广，各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。【课程收益】掌握网点战略地图的制订方法渠道营销活动开展流程解......