渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

经销商渠道政策制定与高效管理杭州：2026年03月06日

渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分分销渠道开......

客户关系管理与渠道管理广州：2026年04月18日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

增值销售：做无可取代的供应商上海：2026年05月26日

如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。课程对象* 销售人员* 销售主管* 销售经理* 客户支持及服务相关人员课程大纲1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价......

销售团队管理的五项核心工具济南：2026年03月27日

促进销售管理者角色快速转变掌握科学的区域市场管理工具掌握有效的客户管理工具掌握销售人员能力发展的工具掌握销售团队管理的有效工具课程大纲模块一：销售经理自我管理1，销售管理者的两项核心职责发展业务发展组织2，科学管理原理3，销售管理者的领导力4，销售管理者常犯的 12 个错误模块二：制定区域市场策略1. 销售目标......

渠道销售技巧培训内训课程

客户维护和商务谈判主讲：李老师

掌握商务谈判核心之法让客户变成忠实粉丝，并惠及他人提炼成交的支点和杠杆【课程提纲】一、营销流程？1、客户链接：谁是我们的客户，客户的核心需求是什么？2、如何定义产品：解决核心客户的核心需求的核心产品是什么？3、如何与客户同频：客户视角4、商务谈判：杠杆与支点5、客户管理：二、商务谈判的杠杆与支点1、商务谈判的前期功课2......

终端销售五大死穴破解　主讲：陈老师

一、终端店面盈利公式二、死穴一：破冰不够 1.顾客为什么不信任我们 2.顾客接触的基本原则 3.破冰的四把大锤子 4.话术套路：进门“三相” 三、死穴二：需求不明 1.为什么顾客无动于衷？ 2.如何进行需求刺探 3.顾客需求不同层次及破解 4.如何应对竞品提问 5.话术套路：需求分解四、死穴......

销售赋能 ——从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变主讲：柳老师

此课程是阿里连续两年的销售体系，可复制的方法论一以贯之！而销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。本课程从竖目标、追过程、拿结果出发帮你创造了显赫业绩，如果你是销售小白，可以了解销售高手思维是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，造如阿里铁军一般的梦之队！既......

重构认知涅槃破局主讲：贾老师

近两年，随着国家对农业政策的不断调整，农资市场的经营格局，从原来的“赢利”转入了“微利”时代，从粗狂式经营进入精细化经营。如何才能在畜牧行业未来日益激烈的竞争中生存发展？那就是要提升时代的新质生产力：第一是产品力，第二是销售力，第三是服务力。再好的产品如果不能与消费者顺畅......