渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

高绩效执行型销售团队建设成都：2026年07月09日

销售团队淬炼：打造战无不胜的铁军团队销售团队的管理者和领导者常常个人的业绩都很突出，但是在管理销售团队时，常常“三分精力对客户，七分精力对内部”，弄得自己精疲力尽。即便这样，团队成员的业绩产出依旧惨不忍睹，一团乱的销售团队，似乎成了一个烫手山芋，面临极大的困难：销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，......

大客户营销管理——B to B营销操作实务上海：2026年06月25日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

经销商做大做强密码解析成都：2026年08月01日

本课程运用渠道销售模式的基本原理，解决如下问题：经销商格局的培养经销商做大做强的基础建设经销商做大做强的方法经销商做大过程中的管控终端用户和经销商的关系把控传授经销商队伍的选择，培训，督促，服务的原理和方法，使厂家在寻找和配合经销商方面有清晰的思路和行动指南，并且可以形成阶段性的目标设定，为做大做强经销商提供理论指导和......

大客户销售技能提升上海：2026年05月28日

一、地形篇1、作战地图：全面了解客户；2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、决策流程图、决策时间表；3、侦查与反侦查：如何寻找内应与线人；4、客户价值分析。二、敌情篇1、敌我形势图：全面了解竞争对手；2、对手分析的主要工具：决策人立场图竞争对手进攻路线图。三、进攻篇1、进攻的基本原则；2、五种典型的......

渠道销售技巧培训内训课程

客户的开发与维护主讲：田老师

【模块一】客户营销、开发策略框架一、客户营销的核心1、发现需求、创造需求、满足需求2、通过市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群二、价值判断1、对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学三、目标客户判断1、用得着，买得起，信得过2、为避免误伤或误杀不盈利客户，可以从四个特质来分析﹡忠诚的老客户﹡盈利的大客户﹡......

金牌电话销售技能训练主讲：何老师

● 学会生活化解析顾客的4种性格特点，电话跟踪顾客感觉，提高电话面访的成功率● 学会客观剖析顾客的6段购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈● 掌握艺术化介绍商品的技巧，刺激客户购买动机，熟练利用销售压力曲线抢先成交● 掌握项目电话销售的“找、挖、寻、切”的流程技巧，提升电话销售业绩课......

谈笑风生——理财经理电话约访的流程与技巧主讲：郝老师

银行零售/个金条线的网点负责人、理财经理课程方式：案例分析+情景模拟+实操演练+头脑风暴+小组讨论课程大纲导入：客户面访四大问题1. 客户约不来？—客户不知道为什么要来2. 客户突然跑来？—反正你整天都在公司3. 客户来了就走？—客户不知道要预留时间4. 客户要么不来，要么扎堆来？&......

《9分钟电话营销突破实战训练》主讲：陈老师

电话营销的市场部、销售部：经理、主管和员工【授课方式】一、多媒体教学二、（案例分析、故事、互动分享、视频观看、激励音乐）1、短片观看：销售话术、沟通对比视频2、案例分析：列举部分各行业成功案例3、现场互动：分组讨论、激情分享【课程大纲】：第一部分：心态思维篇一、激发潜能——思路决定财路销售市场做......