渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售厦门：2026年04月17日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

销售影响力-销售3.0时代到来深圳：2026年04月17日

把影响力运用到销售过程中，可以做到长期、深入地赢得客户，让客户有愉悦地成功感；掌握销售中主要利益相关人特点，做到精准切入；累积并盘点影响力的资源与筹码，让销售人员在销售过程中有更多优势与应对方法；灵活应用高效影响策略，在销售中更好提升正面影响力；加强影响力自我修炼，提升逆境商数与自我认知，能成长为更优秀的销售人员。课程......

连锁运营团队建设与管理实战班广州：2026年05月16日

总经理、运营总监、渠道经理、培训、督导、企划、人事、货品、物流、招商、财务、店长等运营岗位以及关联门店管理者课程大纲核心内容：““高效运营团队六大系统”构成一个连锁运营团队的生命体，我们称他为“高效运营人”，他的“精气神”来自于六大系统......

客户流失预警与挽留北京：2026年05月19日

第一讲：认识客户管理营销1.客户的内容与含义2.客户管理的内涵与客户管理营销第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析1.客户满意的含义与其数学公式2.客户不满所带来的尴尬3.客户流失表现形式分析4.客户流失的主要原因5.企业客户流失所付出的代价与客户留置比率对企业获利的影响第三讲：忠诚的价值——......

渠道销售技巧培训内训课程

如何做一名优秀的客户经理主讲：崔老师

● 意识提升：正确认识自己的工作，了解行业市场状况● 能力提升：准确定位客户，多渠道收集、选择客户● 营销模式：了解柜员所需要掌握的联动营销模式● 思维转变：提升服务质量，增强客户满意度● 技能提升：掌握谈判技巧，学会从客户角度出发，需求挖掘、异议处理● 素养提升：真诚对待客户，合理运用技巧，塑自己的职业素养，提升自我......

经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升主讲：盛老师

前言经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码和保障，......

工程企业目标客户解析与管理主讲：顾老师

一、如何选择目标客户1.1客户组合1.2客户开发策略1.3客户的终身价值1.4选择时机1.5创建渠道研讨--如何有效管理并搞定客户二、确定目标客户的需求2.1了解客户需求的必要性2.2 通用事项2.3 客户的项目计划2.4 客户采用的采购模式2.5 自己的竞争对手2.6 选择流程和评估标准2.7 资金筹措—......

客户驱动的销售漏斗/流程构建主讲：柯老师

建立准确、高产出的销售管道（销售漏斗）为销售人员确定指标所需的客户数量储备通过最佳实践萃取，梳理出个性化销售流程有效管理销售商机，为销售人员精准赋能课程重点本课程将针对销售管理者和销售精英进行销售漏斗构建，梳理销售工作管理中遇到的挑战，对销售管理工作进行系统地分析，优化，并提升销售管理者的业务管理能力。组织收益萃取组织......