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关键客户管理(KAM) ——客户价值开发 深圳:2025年11月01日
•学员:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。【课程受益】通过本课程你将能够:•从全局的角度系统地洞察关键客户管理•为公司制定一个成功的关键客户管理方案•全面地深度剖析关键客户......
移动互联时代的全渠道营销实战 广州:2025年10月23日
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的......
价格谈判与回款技巧 上海:2025年11月01日
一、客户的价格危机客户要求降价,降还是不降?三类客户的应对策略?情景案例:不同的客户,不同策略当客户不断提出无理的要求,怎么办?情景案例:多重要求步步紧逼?二、各自议价的技巧与方法各自议价模型开价与还价的技巧案例:釜底抽薪的谈判战术了解并改变对方底价打探和测算对方底价案例:开价太低江南公司进退两难三、影响对方底价的三大......
《致胜营销:大客户销售核心流程与关键技法》 北京:2025年10月30日
销售是企业利润的重要来源,企业大客户销售人员的能力直接会影响到企业的利润及发展。成功的大客户销售的关键因素是流程,《大客户销售与管理》是一套以流程为中心的大客户销售方法论。帮助大客户销售人员掌握科学的销售流程和核心技能,促进企业快速发展。培训对象:销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培......
渠道销售技巧培训内训课程
团队建设之卓越执行力训练营 主讲:彭老师
使学员重点了解执行力的重要性、文化对执行的影响、执行的要素、执行的核心流程。为中高层主管提升领导力与工作贯彻落实的执行能力。课程特色:深厚的企业战略和全面管理方面的理论功底、丰富的企业管理经验,能从多方面对企业的经营状况进行精辟的分析。讲课条理清晰、结构严谨,语言简练、深刻,有很强的感染力。讲课深入浅出,能够结合企业实......
传统企业业绩增长之裂变营销实战技能 主讲:张老师
我们处在一个伟大的时代,处于一个从工业化向移动互联网进化的时代,人们的需求,习惯和购买路径都发生了巨大的变化!在商业竞争不断加剧的今天,更多的是对流量的“争夺”,如何能够低成本、高效率的进行用户增长,这是每个传统企业都要考虑的问题。除了靠自然进店和发传单之外,我们如何借助互联网的手段,激发用户主......
房地产销售技巧提升 主讲:楚老师
第一部分、置业顾问素质的提升 杰出置业顾问到底需要具备哪些知识 推销员的三层级修炼 杰出置业顾问的7大特质 第二部分、房地产专业销售流程 1.现场销售的“成功五步” 2.第一步:迎接客户(寒暄热身) 礼仪是留给顾客的第一个好印象 良好服务源于真心的付出 创造机会为顾客服务,使之产生销售力 递名片......
新能源汽车邀约与销售技巧 主讲:马老师
销售顾问 网络直销员授课模式导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节:邀约话术分析与策略常见的客户邀约话术抗拒点处理我在忙,没时间;我在考虑一下;出差在外;在和家里人商量一下;资金不方便;等车展再买;我再看看其他车型;针对不同性能有异议。2、邀约前的准备工作,流程话术设计第二......