东南亚出海战略与市场洞察

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课程背景：

宏观驱动：中美贸易摩擦持续【2025~2026年美国对华家具关税多层叠加最高达70% (232+IEEPA+301)、电子零组件25%（301）】，东南亚凭借“关税洼地”（如柬埔寨家具对美0关税）+“劳动力红利”（人均月薪仅为中国1/3~1/2）成为“中国+1”战略核心目的地。

行业痛点：国内家具/电子企业面临“成本卷不动、订单往外跑、海外建厂踩坑多”（如越南土地纠纷、柬埔寨合规罚款、马来西亚供应链断层）。

本课程拒绝“纸上谈兵”，用三国实地调研数据& 10+企业真实案例，帮学员“算清账、避开坑、找对人、做对事”

课程收益：

掌握并使用课程提供的《三国成本计算》工具，现场核算自家产品在越南、柬埔寨、马来西亚三国的落地总成本，为转单成本决策提供财务依据

课后可获得一套即拿即用的工具，包括《三国合规手册》、《行业协会名录》和《选址Checklist》，用于实际建厂和运营中的合规自查与资源对接

能识别越南、柬埔寨、马来三国最隐蔽的合规雷区，并知晓对应的避坑方法

了解越南和柬埔寨员工的管理差异与沟通方式，能制定更贴合当地实际的人力管理预期

能结合自身所在的家具、五金或电子零组件行业，参考课中同行案例的成功与失败教训，制定出覆盖短期（活下来）到长期（要赢利）的具体落地行动重点

课程特色：

经典框架+实战案例：用“PEST+SWOT”分析三国环境，每模块配1个"活案例”（成功）+1个"死案例”（失败）（如：越南家具厂因环保停产3个月损失500万）

风趣表达+高频互动：用"段子"讲干货（如：柬埔寨工人：“老板，今天佛诞节不上班”；老板：“佛诞节能不能换个日子?”），穿插“角色扮演”“急诊室问诊”

工具落地+课后跟练：提供可直接填写的Excel/Checklist，现场算成本、查合规、画路线图，课后1个月复盘作业。--Tools:《三国合规手册》、《行业协会名录》 《选址checklist》

课程对象：

企业创始人/CEO——定战略：是否出海？选哪个国家？投多少钱？

海外业务负责人/厂长——落地执行：建厂成本多少？合规怎么搞？供应链如何搭？

战略规划/投资总监：风险评估：PI多少回本？政策稳定性如何？长期竞争力在哪？

外贸经理/跨境电商负责人：市场拓展：本土客户怎么找？渠道怎么建？品牌如何本地化？

课程方式：知识讲解+案例分析+课堂互动+课堂演练

课程风格：经典框架+风趣表达（“说人话、讲真事、给招儿”）+ 本地风土人情，用笑声降低焦虑，用实战替代空谈

课程大纲

第一天：宏观环境与国别机会——“去哪儿挖金矿？”

一、东南亚不是“备胎”，是“必选项”

互动游戏：“东南亚认知大考验” —— 用笑点打破陌生感。

快速问答：越南盾面值多大？柬埔寨“送水节”啥意思？马来西亚“峇峇娘惹”是谁？）

1. 核心观点：以前出海是“选择题”，现在是“生存题”

1）国内卷成本

2）美国加关税

3）东南亚是“跳板”也是“新市场”

数据锚点：

2025年东盟经济核心数据，中美贸易摩擦下“中国+1”战略的真实落地情况

1）2025年东盟GDP增速（全球平均3.0%）

2）中美贸易摩擦下“中国+1”战略的真实落地情况

3）东南亚各国人口增长，有效劳动力情况

4）能源数据：水、电

5） 土地：工业用地

6）薪资消费水平

二、四国基础盘对比——“选对地方，成功一半”

1. 聚焦越南、柬埔寨、马来西亚（印尼/泰国略讲）

主线：“开厂成本计算器”

2. 出海设厂的成本要素

——关税、人工、土地、电力、合规雷区等

基础：出口美国关税

案例：家具、五金、电子三大行业为例

三、行业机会拆解——家具/五金/电子零组的“三国杀”

——每个行业1个“活案例”+1个“死案例”，用故事讲透逻辑

1. 家具行业：“木头里的生意经”

越南案例：某佛山沙发厂迁越南北宁

成功点：利用“越南制造”标签规避美国25%关税，本地橡胶木成本低15%

踩坑点：工人熟练度低导致次品率从5%飙到18%，找“中介包招工”被抽成20%

柬埔寨机会：实木家具出口美国0关税，但需警惕“木材合法性证明”（FSC认证）——某企业因用“非法砍伐木”被美国海关扣货，损失200万美元

2. 五金行业：“螺丝钉的大讲究”

马来西亚案例：东莞五金件厂落地槟城

成功点：依托当地半导体产业链（英特尔、AMD工厂），做电子五金配件，物流成本降30%

踩坑点：没做“清真认证”，丢了马来西亚本土汽车厂商订单（马来人占人口60%+）

3. 电子零组件：“芯片旁的生意”

越南案例：深圳连接器厂迁北江省

成功点：三星越南工厂（全球50%手机产能）就近配套，交期从15天缩至3天

踩坑点：电力不稳导致设备停机，每月损失超10万元（后装柴油发电机解决）

第一天课后作业（30分钟布置+答疑）：

个人任务：用“四国成本计算器”（模板提供），算自家产品在越南/柬埔寨/马来西亚的落地成本（含关税、人工、物流）

小组任务：每组选1个国家+1个行业，讨论最可能的3个风险，第二天汇报）

第二天：实战落地与行动规划——“怎么把事做成？”

一、合规与法律——“别让‘潜规则’坑了你”

——用“避坑清单”替代法条堆砌，重点讲“实操中没人告诉你的事”：

1. 必做的合规动作有哪些？

2. 隐藏的雷区有哪些？

3. “关系”在越南还管用吗？

4. 如何管理柬埔寨员工？-沟通方式、本土人性需求

5. 关于本地人代持，如何避坑

二、产业链落地——“从0到1建厂”

场景模拟：“假设你是家具厂老板，要在越南平阳省建厂，第一步做什么？”

步骤1：找“地头蛇”——不是中介，是“本地律师+行业协会+老华侨”

案例：某企业通过越南家具协会找到低价厂房，比中介省15%

步骤2：谈“隐形条款”——电费是否含“线路损耗费”？工人宿舍是否算“工业用地”？

案例：某企业因没算“污水处理费”，每年多花50万

步骤3：供应链“本土化”——越南螺丝钉靠进口（中国占70%），但包装纸箱本地能做（成本低20%）

三、行动计划——“短期活下来，长期要赢利”

1. “落地计划”而非“空泛建议”：短中长组合落地计划

2. 家具行业的行动重点

3. 五金行业的行动重点

4. 电子零组件行业行动重点

结课互动：“出海急诊室”

学员现场提真实问题演练：

1. “越南工人罢工怎么处理？”

2. “柬埔寨外汇管制严吗？”

3. 工厂倒闭风险如何第一时间识别？

4. 将损失控在最小的第一时间动作能有哪些？

讲师+行业老炮（特邀嘉宾）联合“问诊”，给“药方”

课后交付：

工具包：四国成本计算器、合规清单、行业协会名单、工厂选址Checklist。

作业跟进：1个月后线上复盘会，检查“短期行动计划”执行情况（未完成者“罚”分享失败案例）

尹老师

尹为老师 采购与供应链管理实战专家

30年国际贸易供应链实战经验

IKEA BDLP全球业务拓展领导力项目管理证书

——国际视野：多国家/地区供应链管理背景——

曾任：杰西亚集团【民企】丨采购开发总监/分公司总经理

曾任：瑞典宜家家居【瑞典】丨东亚区采购开发/新业务拓展经理

曾任：美资CHICAGO 集团【美国】丨亚太区采购执行官

曾任：美国Salton电器有限公司【美国】丨供应链总监

曾任：法国Wirqun维康卫浴集团【法国】丨供应链经理

曾任：日本新日铁商社【日本】丨管理部部长

——全流程实战：采购/供应链/国际贸易全维管理——

1）百亿级供应链管理业务操盘与大宗项目落地：

——为瑞典宜家TAGC区落地新业务拓展项目30+，业务影响度100+亿元；其中涉及大宗材料及其产业的全球调研与产能采购（碳钢/铝/板材/再生原辅材等）

——为新日铁/美国电器/美国金属工程系统等公司管理供应盘50+亿，操作BTO需求下大宗材料国际采购与贸易50+亿（包括金属CS & SUS & HDZincPlate/塑料原料PP & PE & ABSetc.)

——为跨境大卖JSY&Linsy管理供应盘50亿+，涉及SPU300+，SKU20000+,稳定业务盘100+亿元；

——山西博森集团集采招标、SCM数字化、场景化咨询：3大校区实践，业务影响度10亿+；

2）主导5亿业务盘从0到1：创建JSY集团越南办事处，搭建东南亚业务团队，实现海外业务从0到1的突破，2025财年越南业绩GMV达到5亿元；新品出厂/离岸价FOB2200美元；

3）千万级采购降本增效达成：为宜家家居、杰西亚集团、佛山林氏木业等企业多维度优化供应链管理体系，实现节约采购成本超4000万元，所主导的原材料采购成本均保持下降5-8%，物流周转率保持6左右（健康、稳健状态）；

4）输出多企业管理标准200+：为林氏木业、香港雅兰集团、杰西亚集团等输出供应链管理SOP（采购/供应商/物流/计划/仓储）80份；SQE供应商品质管理文件：原材料标准DOC 120份；产研、新品开发、品类规划基础性项目管理文件（SOP & Model)30+份；

擅长领域：采购与供应链管理、采购成本管理与优化、产研与开发采购管理、新业务展项目管理、SEA出海战略与市场洞察、关贸新政下的供应链策略、全球化采购产品合规与风控……

实战经验：

尹为老师拥有30年供应链、采购、产品开发及项目管理实战经验，深耕家居、家具、金属加工、家电、跨境电商等多个行业，历任世界500强、大型民企及创业企业核心高管。具备从战略规划到一线落地的全链路能力，擅长在复杂业务环境中构建高效供应链体系、推动产品创新与成本优化，实现业务增长与效率提升。

【01】-具备东亚、东南亚、欧美等多国家/地区采购与业务拓展经验，涵盖供应链管理全链路体系，包括产品、规划、采购、仓储、物流、信息化体系搭建等

>>>>>【国际供应链业务管理与拓展】

01-创建杰西亚家居越南办事处，实现东南亚业务从0到1的突破，同时主导北美货盘供应、智能家居产品线运营与新品开发/规划，监管制造、采购、仓储、物流多个方向，从0到1构建智能家居产品线，6个月内开发S级产品3款，累计销量2000万美元；

02-主导宜奥科技在中国、柬埔寨、美国等15个工厂的生产计划与海运物流管理，构建床垫与沙发产品线供应链，带领团队完成月度出货500柜（增长30%），下单至出货交付周期综合缩短10-15天；通过评估工艺复杂度，平衡生产节拍等，库存周转率从3升至5；

>>>>>【供应商管理体系构建】

01-主导林氏家居20亿供应盘体系构建（原材料），包括供应战略规划、供应资源优化与管理、合约及订单履行、新品开发、风控管理等，主导500+供应盘管理/15000+SKU优化，稳定业务盘50亿+；新品开发项目成功率高达90%，成功主导设计师品牌项目，推动60+新品融入设计师品牌，获东莞名家展、REDDOT产品设计奖；

02-主导宜家采购服务公司亚太区商品采购业务发展计划及实施策略打造，执行供应商开发计划与CAP绩效改善计划、全球寻源计划，所负责或参与的品类/项目所覆盖的业务体量超过200亿人民币；

>>>>>【供应商信息化管理体系搭建】：

01-完成富士康鸿准精密有限公司“生管、品管、交管、经管”四大系统测试，顺利上线；

02-主导杰西亚家居多个信息化体系上线，包括流程改善项目启动导入OA系统管理、新品开发及老品计划启动SCM管理、物流启动WMS系统、连接BI&NS系统等，实现供应商项目管理从零散到标准化，交期达成率新品提升15%；成熟品提升5%，

【02】-项目管理实战丰富-主导50+ 横跨多品类、多区域的项目落地，单项目业务影响均值达20亿+人民币

01-为宜家采购服务公司实施创新项目矩阵管理，包括全球及亚太区新材料、新产品、新工艺、新供应商、新业务模式，落地30+ 东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地项目业务影响度100亿人民币；

02-为杰西亚家居主导三大核心项目群，包括：

——流程改善项目，覆盖产品设计研发、品质控制、全球供应链三大板块流程（SOP) 诊断、流程优化（真空与重叠）、方案、对策（短中长期），涉及SOP四级文件200+；

——跨部门项目5+：《集团额诉率改善》、《集团核心材料集采》、《供应商改善项目》、《老品转单项目》《采购成本管理》

——新品开发项目：600+ SKU新品开发，存活率60%+，开发周期平均缩短5~10天，交付达成率从50%提升至80%；

部分授课案例：

序号企业课题期数

1杰西亚家居《采购与供应商管理》《VE/VA价值工程》

《采购谈判》《采购成本管理与优化》

《开发采购管理》《供应商发展项目管理》等12

2瑞典宜家家居《新供应商开发管理》、《采购合规与风险控制》

《新业务拓展项目管理》、《有影响力的沟通》等20

3佛山林氏木业《品牌思维与供应商管理》《新品开发项目管理》《SQE供应商改善》《工标与品标管理》等10

4宜奥科技、山西德星谷集团景初设计等《采购与供应商管理》《集采招标管理》

《产品设计与开发》《采购成本管理与优化》30

5美国Salton电器《采购与供应商管理》《采购成本管理与优化》6

6美资Chicago集团《国际采购》《采购谈判》

《采购成本管理与优化》6

主讲课程：

《卓越采购谈判：从博弈到价值共创》

《卓越供应链：VUCA时代的供应商关系管理》

《卓越供应链：采购成本管理与优化》

《卓越供应链：采购价值工程与价值分析》

《卓越供应链：供应市场开发与采购战略》

《卓越供应链：采购合规与风险控制》

《东南亚出海战略与市场洞察》

《全球化采购产品合规与风控》

授课风格：

实战沙盘型：拒绝纸上谈兵——强调全链路实战案例，将复杂的SCOR模型转化为可落地的业务逻辑；通过“战情推演”模拟供应中断危机，帮助学员在高压决策中掌握端到端协同解法

痛点穿透型：直击降本增效盲区——针对VUCA时代供应链的不确定性，精准诊断库存高企、交付延迟等问题；强调数据驱动和需求管理，剔除流程中的隐形浪费与冗余成本，不绕弯路。

逻辑架构型：构建系统防御体系——跳出单一环节操作，强调整体供应链的“Control Tower”思维；通过清晰的S&OP逻辑串联产销平衡；帮助学员从“救火队员”转变为“架构师”，构建抗风险的供应链护城河

敏捷迭代型：紧扣数字化前沿——结合智能制造与工业互联网趋势，解析AI与大数据在传统供应链中的应用；内容节奏紧凑，强调从传统的“链式”思维向现代“网状”生态的敏捷转型与组织变革。

部分服务客户：

机构院校；清华美院、中南林科大、景初设计、尚善设计机构等……

中外企业：瑞典宜家家居、杰西亚家居、佛山林氏木业、宜奥家居、富安娜集团、山西德星谷教育科技集团、力丰家居、美力王精密王金、美国Salton电器、美资Chicago集团……

部分客户评价：

尹老师的采购与供应链课程逻辑清晰、趣味性强，条理分明，深入浅出。课程不仅让学员理解了供应链管理的理论，还结合了丰富的实际案例和应用场景，帮助学员更好地将所学知识转化为工作中的实践能力。尹老师特别注重与团队成员的代入感，让学员在轻松愉快的学习氛围中提升了解决问题的能力。

——清华美术设计研究院 高洁林

采购与供应链管理对任何一个企业来说都是至关重要的领域。尹老师的课程让我们对行业有了全新的认识和更深入的理解。他通过30年实践总结出的宝贵经验，特别适合那些正在或未来将面对采购与供应链挑战的企业高管。课程中的项目式实战案例学习让我们能够更好地应对复杂的供应链现实问题，并找到切实可行的解决方案。

——宜奥科技IT总监 蔡宇才

在供应链管理中，高效沟通、领导力和跨文化能力都是不可或缺的素质。尹老师的课程不仅让我掌握了采购与供应链的核心知识，还教会了我如何在不同文化背景下建立有效的沟通和领导团队。这些技能对我的职业发展将起到事半功倍的效果

——宜家家居采购及物流东亚区总裁 Freda Zhang

采购与供应链管理是一个充满挑战但也充满机遇的领域。尹老师的课程让我们了解到了如何在实际操作中应用理论知识，将产品设计在供应链端落地实现，并且分享了许多实用的工具和方法。他的课程内容不仅丰富，而且结构清晰，能够帮助我们快速掌握关键技能，提升工作效率。

——中南林科大产学研景初设计 肖锋刚

在当今快速变化的商业环境中，新业务拓展和供应链管理对企业的生存和发展至关重要。尹老师的课程让我明白如何通过战略规划和创新的方法来应对市场变化带来的挑战。他特别强调了在供应链中引入灵活的机制，以适应不同需求的变化，以增加供应链韧性与敏捷度，这对我的职业发展非常有启发。

——杰西亚产品研发总监 孟繁竹

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