杭州销售策略培训

杭州销售策略培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年11月14日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 上海：2026年11月21日

深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......

业绩倍增引擎：影响式销售策略与高效赢单沙盘 上海：2026年11月25日

1.帮助销售人员系统地理解营销（吸引潜在客户）、销售（转化率）和服务（创造价值）；2.帮助销售人员提升五大关键技能：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；3.帮助销售人员建立系统的销售流程：突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定；4.帮助销售人员有效介绍产品、保护价......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2026年12月03日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

质量工具与全面质量管理 上海：2026年12月02日

1. TQM全面质量管理介绍* 全面质量管理的概念* 质量管理体系简介* 质量管理8大原则* 质量工具介绍* TQM的主要内容2. TQM 7大质量工具* 检查表* 层别法* 直方图* 柏拉图* 散布图* 鱼骨图* 控制图3. 质量管理4大支柱* 质量体系QS* 质量控制QC* 质量保证QA* 质量改善QI4. 全面质......

《中层管理者技能提升》 深圳：2026年12月18日

借鉴标杆企业的管理理念，了解管理背后的逻辑思维实现管理链路“自我管理-团队管理-目标管理-人才管理”的闭环管理强化管理者的基本管理动作，让管理简单、清晰、有效掌握一套管理体系及工具、方法课程大纲：第一部分：团队管理-打造高绩效团队一、管理&领导力管理就是识人心，懂人性领导力的五个原则二、......