杭州大客户开发培训

杭州大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年11月11日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲一.破冰、学习规则建立1. 日常项目销售与大客户管理的挑战2. 大客户管理的三项重要的工作3. 大客户销售的特点4. 课程目标与收益二.项目销售的目标分析1. 影响销售项目达成的主要因素2. 持续发生的变化工具 1：变化形态分析表3. 项目的定义：单一销售机会4. 优势与警示5. ......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2026年12月02日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海：2026年11月07日

市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ld......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年11月16日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

现金为王—信用风险把控与应收账款能力提升 北京：2026年11月12日

【信用评级模型建立】扩展信息收集渠道，应用“财务+非财数据”，建立信用评估与信用额度设置模型【5大催款模版分享】不同力度催款函模板，教您应对不同类型的“最难搞”客户【沙盘模拟催收场景】通过游戏模拟，从财务角度帮助销售实现“借力用力”的收款效果【信用......

高效仓储管理实战技能训练 广州：2026年11月06日

开场：团队建设(分组 选组长 队名队呼)第一讲：仓储/DC管理岗位价值与职业意义一、仓储在供应链中的战略价值二、仓储管理职业化准备度模型 (自测表)三、仓储管理基础1.仓储在物流作用(蓄水池-以时间换空间)2.仓储与库存区别(动VS静)3.仓储管理目标(多快好省 KPI)4.“九个一”工程 (素......