杭州大客户营销培训

杭州大客户营销培训公开课

工业品大客户营销训练营及AI赋能·实战陪跑 上海：2026年12月18日

模块一：从销售员到解决方案顾问的角色升级1.1 认知破局：重新理解大客户的购买逻辑1.2 环境洞察：在激烈竞争中确立顾问地位1.3 成长路径：销售人员的四个职业发展阶段1.4 关系重构：建立新型的客户关系1.5 能力构建：成为销售顾问的必备条件案例讨论：产品与解决方案之间的差异模块二：找对人——......

大客户营销的7步法 青岛：2026年11月12日

全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象：总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......

精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门：2026年11月27日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年12月03日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

管理路径图——如何成为高效管理者 深圳：2026年12月04日

1.导入管理者成长轨迹天生短腿的中国管理者管理者成长的客观规律2.角色转变理念的转变时间分配的转变工作技能的转变3.适应新角色成为一名管理者意味着什么对管理的一些常见误解避免典型错误从经验中学习4.理念转变过去：通过自己创造价值现在：通过他人创造价值一个人的局限团队的成功鼓励下属成功5.时间分配的转变过去：管理好自己的......

流程设计与优化 上海：2026年12月12日

一、流程设计理论1、流程设计的场景2、流程设计的价值3、流程设计成功要素4、流程的七原则5、什么是好的流程设计二、流程设计实战1、流程边界设计2、流程现状分析3、流程价值主张设计4、流程线路设计5、组织配套设计6、流程活动设计7、流程文件编制三、流程优化理论1、流程优化的三个层次2、流程优化的三把利器3、流程优化方法与......