杭州销售谈判培训

杭州销售谈判培训公开课

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 杭州：2026年09月11日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研讨与分析技巧2.客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售的难度3.当回款遇到困难时，要分清是我的问题还是客户企业内部政治问题4.向导与内线的区别5.永远优先分析客户公司组织架构6.大客户销售切入点，攻破对手防线7.团队协作拿......

销售谈判技巧 苏州：2026年09月11日

第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......

销售基本功系列——销售谈判技巧 上海：2026年07月30日

1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念；2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡；3、为获得预期成效，进行有效的准备；4、把握谈判的过程，自信地应对复杂的谈判；5、了解和应对谈判中常见的战术和圈套。适合人群：一线销售人员、销售经理或主管课程大纲：一、双赢的谈判理念1、谈判与销售的差别2、对“双赢&ld......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 上海：2026年07月31日

1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用5.策略–谈判策略以及破解谈判策略的方法6.演练–演练案例亲身体会谈判的真实动态7.掌控&ndas......

企业战略落地与管理会计在绩效管理中的应用 北京：2026年10月19日

第一模块：企业战略落地需要绩效激励体系的推动如何使员工的与战略保持一致打造战略意识统一个人目标提供所需技能统一个人激励根据流程目标确定战略职位战略职位和关键能力细化战略目标，植入绩效机制案例分析：某公司的战略与绩效结合第二模块：如何建立价值管理和激励体系第三模块：绩效考核如何创造价值......

向德鲁克学习：卓有成效的管理者 广州：2026年09月11日

企业收益：1.通过学习和实践，重新激发组织活力2.管理者建立整体视角和系统性思维。从关注职权，到担当责任3.聚焦要事，抵御紧急事务进攻，团队厘清时间与资源的投向，做成难而正确的事。4.营造多元化的团队氛围。人人敢于亮出主张，拥抱异见，力出一孔岗位收益：1.摆脱忙碌又低效的窘境，工作更有成果，也更有成就感。2.将自己的才......