杭州渠道销售技巧培训

杭州渠道销售技巧培训公开课

向华为学：卓越的大客户销售战法 杭州：2026年09月11日

一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......

销售如何处理客户拒绝 杭州：2026年09月11日

一线销售人员课程大纲：前言：挑剔的才是真买主一、对销售异议的正确认知1.异议处理有技巧，更是一种心态2.顾客有期望才会有拒绝（期望值管理）3.销售过程顾客的异议会涉及哪些方面（产品、价格、服务、竞争、品牌、人员...）4.工具：异议应对的话术提炼二、大多数拒绝的原因1：顾客的不信任1.没有信任，一切沟通都只在皮毛2.研......

销售队伍的日常管理与控制 杭州：2026年09月11日

营销副总、总监、经理课程大纲第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题1．案例分析：打开“销售黑匣”；2．调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；3．销售队伍日常管控的对象和要点第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”1．为什么要运用“四把钢钩”......

销售人员专业销售技巧（PSS） 杭州：2026年09月11日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

高效仓储管理与库存控制高级研修班 深圳：2026年10月16日

一、仓储运作方案实施1、仓库作业流程及其特点（1）仓库实物流过程（2）仓库信息流过程（3）仓库作业过程的特点实战演练：绘制蔡司光学仓库局部作业活动流程图2、入库过程管理（1）接运（2）验收（3）入库交接讨论：蔡司光学入库检测过程中的质量控制3、货物存储计划（1）货物保管场所的规划（2）货位管理（3）物品堆码主题案例：1......

如何将培训转化为企业绩效 深圳：2026年10月29日

1.找到培训体系建设的思路和框架。。2.对于学习项目的6D法则有系统的认知。3.学会界定自己的学习收益。4.通过设计完整体验对学习项目设计有系统的认识。5.通过引导学以致用、推动学习转化、实施绩效支持对现有的培训项目进行再设计。6.运用评估工具评估自己的学习成果课程大纲：第一讲 上午： 6D如何将培训转化为商业结果（9......