台州大客户销售培训

台州大客户销售培训公开课

大客户拓展策略杭州：2026年11月12日

序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......

基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程杭州：2026年11月20日

模块1.1：介绍和关键概念目标：1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习：讨论销售遇到的挑战模块1.2：拜访前计划和研究目标：1.掌握拜访前计划的最佳实践2.利用特定的......

顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧杭州：2026年11月20日

学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控获得客户承诺，大大缩短销售周期学习一套共同的销售拜访语言课程大纲第一章：准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备第二章：约见客户1、为什么客户不见你......

高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单杭州：2026年11月20日

一、预则立，不预则废-销售战略规划大客户拜访的战略规划和思路大客户销售的思路和路径每次拜访准备成功与失败的重要因素战略规划及准备重要工具拜访前的准备清单拜访案例分析二、知己知彼-客户情报收集与需求了解攻克大客户的现状和误区少做推销工作，减低客户的反感度发挥真正顾问的作用和效能了解大客户的重要途径和法......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论杭州：2026年11月20日

toB大客户销售总监、经理、专员课程大纲认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户......

技战赢单：聚焦客户的价值销售上海：2026年10月30日

企业收益：1、帮助企业快速培养一批优秀的销售干将，提升成交率，达成业绩目标；2、有效管理及维护客户关系，增加客户价值感和忠诚度，维护品牌形象；3、持续开发大客户资源，并获得更多商机，提升业绩，增加利润。岗位收益：1、从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高销售水平；2、学会主导客户谈话，快速获得信任，在客户内部建立关......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营上海：2026年10月31日

第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......

冠军销售训练营上海：2026年11月03日

第一讲店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、“老板心态”2、“打工心态”不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导，导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外，信任是关键1、靠优质服务建立信任2、靠专业技能建立信任3、靠专业话术建立信任4、靠......

大客户销售培训内训课程

大客户的开发与维护：沙盘模拟主讲：张老师

第一步骤：识局——如何提升营销人员的意识凡是做过大项目营销的主管人员可能都经历过这种场景：公司的销售人员兴冲冲的拿来一份客户的意向书交给你，声称这大项目价值可观，自己有十足的把握，但为什么到后期都不了了之呢？如果是一位身经百战的管理者那该如何开始这个项目呢？因为面对大客户时，冷静、调研、分析、甚......

大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果主讲：包老师

课程背景：本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：● 销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。● 依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。● 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。● 大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽......

实效大客户开发与维护技能提升训练营主讲：崔老师

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？ 1、为什么要开发大客户？ 2、大客户分布在哪里？ 3、创立多长时间？ 4、谁是核心人物？ 5、客户经营什么业务？ 6、客户经营状况如何？ 7、用量及频次是多少？二、大客户开发操作要点与技巧 1、拜访前的准备 A......

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