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销售团队管理与大客户（深度）营销策略 杭州：2026年10月10日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
狼性销售团队复制兵法 杭州：2026年10月10日
第一单元 团队概念1.认识团队 （1+1=？）2.团队、团伙、群体之间的区分3.团队建设的五个要素4.团队：高绩效组织的基石5.组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什么？如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境？第二单元 高绩效销售团队的文化氛围建设1.高绩效销售团队建设管理......
《打造高绩效狼型营销团队》 杭州：2026年10月10日
第一讲、营销队伍管理的常见问题*中国企业营销管理的困境*中外企业营销管理的差异*中国市场的环境的五大特征*营销队伍常见的七个问题*营销队伍现状的分析第二讲、营销经理的角色认知与职责*营销经理与营销代表的工作差别*常见的观念误区、营销经理常见管理误区*良好团队的七个特征、团队管理的原则、*有效控制的核心目标、营销经理的管......
销售团队激励与实战技能提升 杭州：2026年10月16日
引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队？1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队？4.团队构成的八大要素案例：恶虎怕群狼案例：南辕北辙5.带团队的四大向心力6.团队的发展模型7.组织绩效从何而来？案例研讨：海上求生二、销售管理者的四大王牌......
团队建设与管理——销售团队打造与业绩提升 杭州：2026年10月30日
现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项–设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然，一个卓越的销售团队管理者必须具备这些理念与方法，并能从容、自信地应对一系列现实问题，包括从业务到主管有哪些心态调整？如何识别和招募新人？如何训练员工并使他们快速成长？怎样制定团队目标和销售计划......
打造虎狼之师：销售团队建设与管理 杭州：2026年12月11日
1.了解销售管理者的四大管理思维2.慧眼识英雄，识别真正的销售天才3.熟悉销售人员成长的九大阶段4.掌握销售团队激励的几种技巧培训对象营销总监、经理课程大纲引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方......
高绩效狼性营销团队的打造与历练 苏州：2026年10月17日
打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升【培训对象】企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之......
打造狼性企业营销团队 苏州：2026年11月07日
有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理，从管理学抽象的&ld......
销售团队建设培训内训课程
打造王牌销售队伍 主讲：张老师
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、如何才能成为王牌销售队伍的领军人物一、销售队伍领军人物的三大任务1、负责制定销售计划2、组织实施销售活动3、完成企业销售任务二、销售队伍领军人物的职场技能要求1、专业技能2、概括技能3、人际技能三、销售队伍领军人物要避免的管理误区1、感觉错位，把自己......
学华为系列——“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制 主讲：崔老师
董事长、总裁、总经理、人力资源总监、市场总监、销售总监、区域经理等【课程大纲】第一篇铁三角的发展演变1、常见销售组织形态和弊端分析2、销售组织的进化演变3、华为销售组织的基本特征讨论：华为体系的不同点第二篇“铁三角”的角色1、“铁三角”设计的原理2、“铁三角......
《房地产标准销售流程》 主讲：郭老师
1.理论分享2.提问互动3.分组讨论4.案例分享5.测试与练习【课程大纲】第一讲 团队组建和培训一、组建房地产销售团队1.房地产销售团队组织架构2.选拔和录用置业顾问的基本标准3.拟录用置业顾问的入职前培训4.置业顾问入职注意事项5.销售管理人员的培养和选拔案例分享/测试与练习二、置业顾问培训1.置业顾问工作心态培训2......
