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经销商渠道规划与开发管控 南京：2026年08月01日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 杭州：2026年08月14日
引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展规划·推动分销商进行组织化运营与公司化运作&......
区域市场开发与谈判技巧 杭州：2026年10月09日
1.对区域市场进行全面的调查分析后找出目标市场；2.制定区域市场开发计划并快速找到优质的经销商；3.规范区域市场开发拜访步骤与客户沟通谈判技巧；4.规避区域市场开发过程中可能遇到的问题与陷阱；5.全面提升业务人员区域市场开发“单兵作战”能力。课程大纲一、区域市场开发前期调研1.了解客户现状（质量......
销量倍增—10招激活经销商 杭州：2026年10月09日
第一招：通过日常拜访，激活经销商1.固定巡访，是落实客户管理最常用手段研讨：拜访客户，我们都能做点啥？2.客户拜访关键技能如何获得客户的信任？探寻和激发客户的需求销售方案（政策/产品）的价值呈现PK：客户拜访疑难问题破解第二招：通过政策激励，激活经销商1.渠道政策激励的常见问题2.渠道政策激励的常用形式及应用要点第三招......
经销商管理与渠道双升级策略 杭州：2026年10月09日
老板、渠道负责人、经销商负责人课程收益本课程帮助经销商及操盘手了解公司化运营、门店的区域市场经营分析与规划、门店的运营管理等方面的知识与技能，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习，学员能够更好地应对市场竞争，提高门店的经营效益。课程大纲第一讲：懂经营、经销商的零售区域经营规划一、基业长青的门店业务目标规划1、区域市场全......
跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2026年08月13日
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州：2026年08月24日
经销商/渠道管理人员、期望通过经销商达成业绩的人员培训内容课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元、经销商管理之管理念（2 小时）一、 数字化时代厂商共赢厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？数字化时代厂商之间的连接模式实战案例：案例 1：济南格......
经销商渠道规划与开发管控 武汉：2026年08月26日
一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......
销售渠道管理培训内训课程
高速开发市场 实现厂商合作共赢 主讲：柳老师
是什么让一部分商人持续赚钱？抢占先机，坐拥旺铺，你有这样的远见吗？为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？什么样的经销商是智商和情商的高手，如何与公司合作共赢？如何快速开发市场、维护市场、拓展网络，抢占先机？如何寻找人才快速拓展市场？如何由“坐商”到“行商&......
经销商开发与管理 主讲：梅老师
销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，没有培训的销售人员，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后的结果，销售人员要么管理没有效率，要么变成了经销商的销售人员。销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而成了帮助经销商说话，站在厂家对立面的人。培训对象：厂家销售人员培训大纲......
《打造金牌经销商》 主讲：袁老师
1.部分市场是否因为经销商的能力而运营不善2.部分区域经销商是否成长缓慢，严重制约厂家市场的拓展3.经销商的营销业绩总是受制于部分销售能人，销售能人同时也是经销商营销团队的定时炸弹4.经销商营销的成功经验是否难以复制5.经销商营销团队是否严重缺失营销的科学认知，仅凭经验经营区域市场6.经销商营销目标分解是否总是讨价还价......
