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顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥：2026年08月29日
§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度课程大纲1．......
解决方案式赢销 合肥：2026年10月17日
认知篇：全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维 为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？为......
大客户销售关键流程与营销技巧 无锡：2026年08月21日
第一部分：BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关？公关谁？如何公关？公关的关键？3.BTB大客户公关的四类对象，如何发展内线？4.如何判断大客户销售的公关结果（或中标结果）表格工具：如何找准公关对象？二、解决方案式......
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2026年11月07日
1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......
海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州：2026年08月21日
以拓展海外重点客户、主要客户、关键客户、优质客户的企业主、总经理、销售人员、外贸销售人员课程内容第一讲：海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一：客户多如牛毛，如何选择适合本公司的客户？困难二：海外大企业人海茫茫，如何快速找到我们的联络窗口？困难三：海外客户话电话，邮件交流效率低下，预约见面成难题，怎样写邮件提高......
向华为学习：从市场到线索（MTL）销售流程建设 杭州：2026年08月22日
一、概述1、营在未来、赢在未来二、从市场到线索流程的价值与定位1、从市场到线索管理的价值2、围绕细分市场不断循环迭代的过程3、基于市场的不同发展阶段流程侧重点不同4、从市场到线索与其它业务的集成问题研讨一：营的能力为企业战略、研发、销售提供了哪些帮助？三、从市场到线索流程总体方案介绍1、市场洞察MI（1）市场洞察的基本......
顾问式销售与双赢谈判 杭州：2026年08月22日
顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整销售策略*把产品利益和解决方案与客户需求联系起来*理解不成功的销售在于没有区分明显需求......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2026年08月26日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
大客户销售培训内训课程
大客户开发及管理技巧 主讲：谭老师
了解大客户销售的流程掌握大客户销售的技巧和策略提升销售人员的销售流程管理水平提升销售人员的能力和业绩培训对象销售经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部课程大纲思考销售的概念？大客户的分类？（渠道大客户、一般大客户、项目大客户）大客户采购我方产品时有什么特点？中国式关系营销基础——利益是......
狼性营销之大客户销售策略与技巧 主讲：梁老师
掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换授课方式：理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学......
华为实战大项目与大客户运作 主讲：汪老师
华为实战大项目与大客户运作课程，是依托华为多年在全球市场摸爬滚打的经验，精心打造的一门专业课程。在当前全球经济一体化的大背景下，企业如何有效管理大型项目，以及如何与关键大客户建立稳固的合作关系，成为企业发展的关键因素。本课程的背景，正是基于华为在通信、IT、智能终端等领域成功运作的众多大型项目案例。课程旨在揭秘华为在面......
