合肥大客户开发培训

合肥大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 杭州：2026年07月29日

真实客户贯穿 ：不是使用虚构案例，而是让学员带入正在推进或最重要的目标客户，所有工具填写都围绕真实业务标的展开。策略战术结合： 先判断销售位置，再设计转移策略，最后落到拜访、沟通、影响、引导与成交推进动作。决策场景适配： 针对买卖双方多人、多责任体系、多选择、多竞争者参与的复杂销售场景，建立组织级客户作战地图。工具计划......

海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州：2026年08月21日

第一讲：海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一：客户多如牛毛，如何选择适合本公司的客户？困难二：海外大企业人海茫茫，如何快速找到我们的联络窗口？困难三：海外客户话电话，邮件交流效率低下，预约见面成难题，怎样写邮件提高预约的成功率？二、STP战略（通过STP战略精准定位半导体企业海外市场的大客户）1、通过海外市场......

大客户开发与管理实战训练 杭州：2026年10月13日

大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年09月16日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲一.为什么大客户销售必须升级为策略型销售1. 复杂销售的典型特征2. 大客户开发管理与项目型销售重点3. 2 天课程成果共识◼ 一个真实客户的销售标的：把模糊机会变成单一、可衡量、有时间、有阶段的销售目标。◼ 一张购买影响者地图：识别经济、使用、技术、教练等关键角色，并判断影响程度......

市场调研与销售预测 深圳：2026年08月21日

你的市场营销人员是否了解市场调研适用于产品生命周期的什麽阶段？你的市场调研人员是否掌握了不同的市场调研技术？执行市场调研时应注意哪些重要细节？如何从市场调研公司取得最好的服务？你的市场营销人员是否掌握了正确的市场/销售分析和预测方法？你的分析/预测人员是否了解何时运用何种定量或定性方法？你的分析/预测人员掌握了不同的数......

目标管理与自我控制 北京：2026年09月11日

企业、事业及各类组织的中、高层管理者课程大纲：单元一、目标管理的基本知识1. 德鲁克目标管理的基本思想2. 目标管理的本质3. 目标管理的目的* 惠普公司* 美国通用公司* 江苏某集团公司等单元二、设立目标的重要领域及目标系统1. 设立目标的重要领域2. 目标设立的原则3. 目标系统及其平衡* 关于戴明对目标管理的质疑......