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移动互联网时代的销售之道 合肥：2026年09月12日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2026年07月31日
企业常见6大痛点>>1、很多订单，销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃。如何确定定位，即决定了策略，也决定了投入2、不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局，经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息，而没有足够信息的原因是不知道搜......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2026年08月03日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2026年08月05日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售政策制定与激励 杭州：2026年08月15日
总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：......
销售目标与计划管理实操（精华班） 杭州：2026年10月15日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
消费者行为与营销策略 上海：2026年07月31日
主管市场和营销的企业高层；企业营销、品牌管理、市场策划负责人；区域经理、代理商、区域市场负责人；作为一线销售责任人、销售骨干、后备营销人员。课程提纲：一、前言1、营销的本质2、行为学——态度行为的公理3、营销的问题二、消费行为学基本原理与概念1、行为的动力2、消费行为总图3、心理行为分析工具图4......
营销业绩七步走 上海：2026年07月31日
第1步. 让客户知道我们的存在a) “客户基数”b) 脑海份额c) 自然增长率d) 铺市率、铺货率e) “枯燥”的意义f) 坚信-坚定-坚持g) 何为“武林高手”的“绝招”？h) “3数字管理”与积累......
销售策略培训内训课程
快消品销售策略分析 主讲：冯老师
了解销售渠道的架构掌握经销商架构的搭建策略和操作方式了解分销商的重要性并掌握分销商的管理方法掌握县区专案市场的打造方法了解餐饮终端的现状并掌握餐饮终端的开发和维护方法了解零售终端的分类并掌握零售终端的管理方法【课程对象】企业销售主管、经理等中基层管理人员【课程大纲】一、快消（调味品）的销售渠道架构二、经销商&分......
家居卖场新零售：模式创新、深度营销、精准营销 主讲：盛老师
一、什么是家居卖场新零售？1小时1.为什么会出现新零售四个碎片化的时代，一切都在打散、重组马云、雷军和刘强东的“不约而同”王健林和马云的“亿元赌局”2.理解新零售前，先理解零售零售，连接“人”与“货”的“场&rd......
零售业顶级销售实战营 主讲：赵老师
人流锐减，实体门店如何破局？产品介绍的天花烂坠，客户却冷眼相对无动于衷；门店成交率不高，店员做销售更多的是靠运气；店员缺少客户服务意识，无法建立长期客户关系；同质化的销售思维模式，店员充当了复读机角色。做了5年销售还是新销售，只是把第一年的经验用了5年，多年销售技巧没有进步。课程收获1、技能提升：掌握实际销售过程中的各......
