南京大客户销售培训

南京大客户销售培训公开课

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法无锡：2026年11月07日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

大客户销售与管理苏州：2026年11月04日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销、卓越的区域市场开发与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场问题突出，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法苏州：2026年11月06日

解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

顾问式销售技巧—韩老师苏州：2026年11月06日

本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售中的接触第四模块：了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度：P0-P......

SPIN顾问式销售实战训练营苏州：2026年11月06日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

卓越顾问式销售技巧苏州：2026年11月11日

一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客户的信任三.顾问式销售的五个动作......

大客户开发管理与项目型销售苏州：2026年11月11日

一.破冰、学习规则建立1. 日常项目销售与大客户管理的挑战2. 大客户管理的三项重要的工作3. 大客户销售的特点4. 课程目标与收益二.项目销售的目标分析1. 影响销售项目达成的主要因素2. 持续发生的变化工具 1：变化形态分析表3. 项目的定义：单一销售机会4. 优势与警示5. 销售机会分析6. 单一销售机会7. 现......

项目型销售苏州：2026年11月16日

第一天 9：00-16：30一课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目信息--识别变化项目形式判断项目销售四种角色判断三 ......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售（进阶）训练营主讲：张老师

对于销售技能培训来说，提升销售人员专业素质与技能的难点在于，如何做到“化知为行”，如何将所学的知识熟练地应用到实际工作中，这就成为必须解决的难点问题。《顾问式销售（进阶）训练营》培训课程针对以上问题，采用“情景视频教学”，“案例训练工作坊”、&ld......

成就销售冠军：大客户销售技能提升主讲：成老师

学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路。掌握界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案。把握以客户为中心的本质，直面问题提升客户价值。梳理采购业务，把销售流程融入客户的采购流程，顺畅推进项目。运用客户关系的理论和技巧，让项目胜出水到渠成。课程对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前专家课程......

大客户销售赢单策略主讲：王老师

1.学会“一套生产销售策略”的策略：本课程是授之于“渔“ ，让销售人员不但学会在复杂的订单环境中分析形势，而且能科学的独立制定推进策略。2.掌握”结构化分析项目形势“的技能：制定清晰赢单策略与行动计划，精准预测，大幅提升“控单力......

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