南京商务谈判培训

南京商务谈判培训公开课

双赢商务谈判—谈判的谋略、筹码、四步法 苏州：2026年10月16日

古之谈判，三寸之舌可挡百万雄师；今之商务谈判，大至国家争端、领土边界；中至企业并购、甲乙买卖；小至个人恩怨、职责划分，可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国；差的谈判则害人害己、祸起萧墙。作为“商务人士”的您，可曾遇到过这些情况之一？1）多年的合作伙伴却出现意见分歧，如何谈利益共享、权责......

应收账款回收与商务谈判技巧 杭州：2026年11月06日

一、应收账款产生的原因及分析1.欠款的类型及原因分析(1)经营性欠款(2)竞争性欠款(3)恶意欠款(4)理由性欠款2.逾期应收账款的损失(1)利息成本分析(2)坏账成本分析(3)管理成本分析(4)机会成本分析3.企业产生应收账款的“七大原因”4.欠款的“六大危害”5.欠债......

商务谈判全攻略—谈判兵法 上海：2026年10月09日

本课程适合企业采购及销售部门的人员课程大纲：一、谈判的开场战术1、谈判开场前，必须先为这次谈判定个性：（1）到底它是整合型还是分配型？（2）然后决定这一回合，我要什么？是赢？和？输？破？还是拖？（3）然后设计我该硬出牌还是软出牌。2、如果硬出牌，还要分是大题大作？还是小题大作？它们的目的各是什么？3、如果软出牌，是想示......

海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家 上海：2026年10月10日

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板课程大纲一、 海外商务谈判的PRAM模式A、 海外销售与国内销售的异同分析B、 PLAM模式1、 PLAN2、 RELATIONSHIP3、 AGREEMENT4、 MAINTENANCE二、 海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧1、 关注......

采购成本分析、削减与采购谈判 上海：2026年11月07日

具有一定供应链管理背景的专业人士，供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。课程大纲第一讲：深入采购成本分析一、采购成本的全面理解（4大组成）1. 采购的流程2. 采购在供应链中的关键角色3. 采购成本1）直接成本解析2）间接成本解析3）固定成本解析4）变动成本解析4. 采购的协同二、采购成本分析工具工具一......

投融资项目分析与决策 上海：2026年09月29日

企业并购，资产购置，设施建造，成本优化等项目的决策过程中经常遇到的问题，提高投资分析评估技能及决策能力，确保全面达成投资项目的设定目标。1.掌握投资评估分析的工具和方法，确保评估指标的正确性和适用性2. 学会系统分析相关指标的方法，充分理解蕴涵在数字中的机会和风险3. 通过对项目的投资回报和风险的深入分析，优化项目结构......