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经销商管理实战训练 苏州：2026年11月02日
一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......
市场营销与经销商管理技能提升 上海：2026年11月06日
1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做......
《渠道营销三部曲》 上海：2026年11月06日
企业的品牌部门和销售部门各自为政? 品牌策略在终端的落地严重被偏离?Trade Marketing部门的职能不清晰,夹在市场部和销售部之间左右为难?各区域各销售团队目标和资源分配的流程和原则是什么?终端策略: 如产品陈列, 产品组合,价格体系和推广促销的工作方法和考核评估是什么?培训形式：课堂讲授、案例分享、场景训练、......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海：2026年11月07日
按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。新的销售环境，市场竞争更为激......
经销商渠道规划与开发管控 上海：2026年11月07日
一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......
高效的销售渠道管理 上海：2026年11月09日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
经销商公司化运营模式构建 上海：2026年11月11日
总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等培训大纲：第一讲 品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树七、厂商共赢是品牌发展的需要第二讲 非公司化......
分销商渠道管理全解读 上海：2026年11月12日
经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......
销售渠道管理培训内训课程
渠道开发与经销商管理 主讲：谢老师
销售渠道与经销商是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的......
深度分销全域实战与趋势 主讲：林老师
● 熟悉掌握深度分销的基本概念和原理● 熟悉掌握深度分销前期调研准备工作● 学习掌握深度分销方案制定● 学习掌握深度分销系统启动流程● 学习掌握深度分销系统建立● 深度分析可口可乐101深度分销项目● 学习掌握ARS深度分销模式● 了解深度分销的迭代趋势课程对象：企业销售管理人员课程大纲第一讲：深度分销的基本概念导入：......
经销商的开发与渠道管理 主讲：崔老师
认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。培训对象销售部经理、市场部经理销......
