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前置营销—技术支持人员的商务突破 苏州：2026年08月03日
售前工程师、售前顾问、市场经理以及其它以大客户销售为主的职场人。课程大纲：第一讲：售前顾问大客户营销角色攻略方向：什么是以我为中心？什么是以客户为中心？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？在一些项目中，技术顾问去现场后发现商务人员......
项目型销售 苏州：2026年08月03日
第一天 9：00-16：30一 课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目信息--识别变化项目形式判断项目销售四种角色判断三 ......
顾问式销售及谈判技巧 苏州：2026年08月03日
互动讲授、小组讨论、案例分析、实战技能训练、角色模拟、影视启发。课程大纲一、认识销售销售模式“客户第一”的销售理念客户满意的意义小组讨论：销售人员的角色与技能销售三要素控制区理论： 控制／影响／关心“真实一刻”超越客户期望值客户购买周期客户的购买决策二、销售流程概述以客户......
大客户销售与管理实战 苏州：2026年08月15日
讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训对象：销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培训目标：1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程背景：销售是......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2026年08月27日
工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员及新进销售人员。课程大纲第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. ......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2026年09月11日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年09月11日
第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......
华为大客户营销 苏州：2026年09月12日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲：第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态......
大客户销售培训内训课程
战略大客户管理 主讲：朱老师
大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为行业竞争焦点。20%的大客户带来公司80%的业务，80%的项目和收益来自20%的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20%，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是，大多数企业在经营大客户过程中，缺乏一套具有前瞻性的经营理念......
《虎口夺单》--大客户深度营销 主讲：刘老师
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。不知道如何做自我介绍，让客户对你产生印象。不知道如何激发客户对你和产品的兴趣。与客户沟通时，不会倾听。没有套路一通乱打，客户丢了不知道怎么丢的，更可怕的是成了也不知道怎么成的。本......
期货公司产业客户开发营销系统 主讲：张老师
逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人对公业务发展的全流程；实操性强，讲师从事过期货工作和银行企业客户营销，掌握大量营销案例；课程有趣，讲师通过讲授、互动、翻转、小组讨论等多种方式授课，体验式学习更高效【课程对象】银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等【课程大纲】一、期货行业面临哪些新的宏观经济变化宏......
