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销售团队的有效管理 苏州：2026年08月07日
第一天 9：00-16：30一 新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售经理的三种能力销售经理的竞争对手二 目标制定与管理目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标的区别销售人员的任务理解销售目标的作用介......
影响式销售沙盘模拟 苏州：2026年08月12日
模块一 营销、销售及服务1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；2.销售的战略、战术和价值创造3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；4.服务的价值创造和以服务促销售；5.标准营销、销售、服务模型；模块二 销售的六层抗拒1.标准销售冲突模型；2.客户的接受度模型和销售的六层......
技术专家如何转型销售精英 苏州：2026年08月13日
有种说法：“先做技术，再转项目管理、转销售，然后就可以做总经理了”。更多的技术转岗销售，既反映了企业用更专业的服务来加强差异化，也反映了客户的更高需要。技术人员转岗后的相应技能急需提升，以下这些都有用：* 学习销售技巧,掌握沟通和需求挖掘技巧;*了解竞争对手和市场;*适应新的工作环境,保持耐心和......
跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2026年08月13日
一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓二，渠道建设与管理中的常见问题：市场竞争激烈，经销商......
大客户销售与管理实战 苏州：2026年08月15日
讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训对象：销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培训目标：1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程背景：销售是......
价值营销—关键客户深度管理 苏州：2026年08月22日
在关键客户（大客户）管理中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是，你用什么标准衡量的客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个客观公正的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州：2026年08月24日
掌握经销商管理五大关键影响力；具备区域运营经销商管理专业力；提升与经销商高情商沟通谈判力；培养从理念到动作经销商赋能力；打造数字化时代厂商深度合作力培训对象经销商/渠道管理人员、期望通过经销商达成业绩的人员培训内容课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2026年08月27日
第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍” ——团队合作◇思考：工业品与快速消费品销售的区别？第二单元 大客户是如何做决策的？1. 大客户决策过程研究......
销售培训内训课程
客户关系管理与沟通技能 主讲：宫老师
第一部分 客户关系管理思想与系统方法 第一章 客户关系管理的基本思想 1.1 客户关系管理概念 1.2 客户关系管理的基本内涵 1.3 客户关系管理中的几个关键问题 1.3.1 客户关系的本质 1.3.2 提升客户关系的根本途径 1.3.3 客户关系管理的框架 第二章 客户关系管理的基本方法 2.1 站在业务经理角度看......
政企大客户关系资本开发与公关实战 主讲：田老师
有关客户关系资本开发和大客户销售中的内线和教练甄别，在很多的培训课程和相关书籍中都是一片空白，或者着墨较少，或大部份呈碎片化。原因如下：一方面需要讲师有非常丰富的甄别经验，较强的“查人”能力，强大的人际关系建立、维护能力；二是要考察一个人的品行和能力需要较长的时间，而且难度很大。第三是必要的归纳......
五金工业品渠道开发与精益管理实战 主讲：曹老师
当前五金工业品市场面临同质化竞争加剧、传统渠道效率低下、线上渠道冲击、终端客户需求升级等多重挑战。许多企业渠道体系存在以下痛点：开发粗放：依赖人情关系，缺乏科学选商标准，渠道质量良莠不齐。管理松散：对经销商“有销售无管理”，窜货、价格混乱、信息孤岛现象遍。赋能不足：厂商关系停留在简单买卖，未能构......
