苏州销售策略培训

苏州销售策略培训公开课

销售基本功系列——大客户销售策略 上海：2026年07月30日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售......

大客户销售策略培训班 上海：2026年08月20日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲：第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2026年08月28日

采用大量真实的案例分析，结合情境模拟和角色演练，诠释实用的销售方法与成交规则；提供一整套工具表单供训后参考和使用，帮助学员在专业销售领域积累经验，快速成长；定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，学以致用。培训收获：解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 上海：2026年08月29日

——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......

流程变革班：学华为三大业务流体系IPD/LTC/ITR 深圳：2026年08月08日

Day1 华为集成产品开发IPD体系1、业界优秀企业研发变革实践a.IPD在华为公司的引入b.华为公司10年IPD之路2、IPD核心理念a.什么是产品？b.什么是研发管理？c.研发能力怎么分级？d.如何衡量研发的绩效？衡量标准（举例）e.中国企业产品研发常见问题f.IPD是什么？g.IPD集成了多个优秀实践h.为什么华......

MTP中层管理者核心管理技能 上海：2026年09月03日

1、管理者角色定位及掌握对组织的定义及管理理念2、学习设定工作目标，优化工作效能，制定工作计划3、掌握工作中的沟通、协作与团队共识的重要性4、掌握分配任务与在岗指导的工具和方法5、学会工作过程中反馈辅导下属的方法6、进行有效引导激励，提升团队效能培训对象各职能部门经理/主管等课程提纲：一、管理与角色认知1、管理目的及概......