苏州方案营销培训

苏州方案营销培训公开课

方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州：2026年10月16日

第一部分 透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求◆潜在需求与明确需求◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战◆如何探询客户的解决方案、采购指标第二部分 精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品◆先营后销，减......

LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年08月28日

第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节 大客户开发一、......

品牌战略之屏蔽竞争 苏州：2026年07月30日

企业创始人，品牌营销副总、总监、经理课程背景什么是好的竞争战略？屏蔽竞争！为什么我们如此定义好的竞争战略？因为高增长的红利时代已结束，企业正从增量竞争，逐步进入存量竞争。在存量竞争时代，企业如果还想靠红利竞争，到处找风口，很快都会面临强大对手的实力压制、快速跟进甚至全面抄袭。竞争消耗利润，屏蔽竞争，才能占据利润。竞争框......

路演BP实践与观摩 苏州：2026年08月18日

1、8-12位选手轮流上台进行15分钟路演展示2、资深投资人评委+场外投资小组提问10分钟3、场外投资小组5分钟做出投资决策4、孙红伟老师针对性点评+分析产业机遇+讲解路演诀窍5、颁奖仪式（最佳路演项目、最佳路演选手、最佳投资小组）......

危机公关与危机预警系统的建立 上海：2026年08月22日

在商业活动及各种组织的运作中，危机就像普通的感冒病毒一样，种类繁多，防不胜防。每一次危机既包含了导致失败的根源，又蕴藏着成功的种子。发现、培育，进而收获潜在的成功机会，就是危机管理的精髓；而错误地估计形势，并令事态进一步恶化，则是不良危机管理的典型特征。今天的社会和经济环境，让大公司和企业家越来越易碎。危机应对，已经成......

产品需求管理—屠斌飞老师 上海：2026年10月09日

理解产品包需求（OR，Offering Requirements）的概念、需求分层、需求工程方法论；掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，突出用户体验需求，构建需求收集长效机制，形成高质量的客户需求，提高需求分析的充分性和有效性；掌握对客户需求进行解释、整理、分类和排序的方法，提高产品开发相关环节对需求理解......