苏州销售终端培训

苏州销售终端培训公开课

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 苏州：2026年07月30日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

卖动世代™经营客户心-客户关系管理 苏州：2026年07月31日

从对象+效用两个构面探讨客户关系管理，辨识自己工作中与经营客户关系有关联的所有活掌握对客户组织情况分析的系统方法，从而能够在客户组织里找到正确的人开展正确的关系学会精准评估客户组织里的关键个人对我方的价值与态度，进而依据这样的评估结论采取不同的对待方式学会使用系统化的客户管理计划模版，将客户关系管理与业绩管理串联在一起......

顾问式销售及谈判技巧 苏州：2026年08月03日

如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品（服务）的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境下，销售人员如何才能够提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品服务，并与客户建立良好的互动关系呢？顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发，使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮......

项目型销售 苏州：2026年08月03日

销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员课程大纲第一天 9：00-16：30一 课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目......

战略性薪酬规划与全面预算管理 北京：2026年08月14日

第一天第一部分：战略性薪酬规划综述1业务制定制定的方法和路径（如何澄清企业业务模式、价值定位及增长途径，如何制定业务目标…）2人才战略制定的方法和要点（如何识别组织管理能力，如何确定关键岗位，如何预测人才需求数量，如何确定人力资源关键管理主题…）3战略性薪酬规划的宗旨、要点、流程案例演练个人......

精准供应链管理实战训练 广州：2026年08月15日

1. 理解传统企业的管理的为什么要进行创新2、了解传统的行业运营管理运作模式存在哪些问题3、了解当代企业供应链管理系统的新突破及发展趋势4、掌握企业管理模式面临的新挑战5、理解企业管理从传统管理模式向供应链集成服务转变7、理解理解供应链系统制度化、规范化、程序化的要求8、理解新环境下精益供应链管理策略9、了解供应链管理......