苏州客户开发培训

苏州客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年09月16日

一.为什么大客户销售必须升级为策略型销售1. 复杂销售的典型特征2. 大客户开发管理与项目型销售重点3. 2 天课程成果共识◼ 一个真实客户的销售标的：把模糊机会变成单一、可衡量、有时间、有阶段的销售目标。◼ 一张购买影响者地图：识别经济、使用、技术、教练等关键角色，并判断影响程度与认识程度。◼ 一份红绿灯与竞争分析：......

全方位客户开发与客户关系深度营销 上海：2026年07月31日

营销总监,营销经理，业务人员，营销助理。课程大纲：第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的4个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势案例：第二讲: 树立正确心态营销人员的八大心态1.欲望心态2.积极心态3.学习心态4.付出心态5.平常心态6.乐观心态......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海：2026年08月01日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。新的销售环境，市场竞争更为激......

大客户开发与管理（2天） 上海：2026年08月03日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

敏捷物流与供应链管理高级研修班 深圳：2026年10月16日

第一讲：敏捷供应链管理的挑战---供应链管理最核心问题就是库存A.先进企业精益物流供应链管理的架构，在企业中所扮演的角色1.供应链5环-环环相扣…2.分析从“橄榄型”模式转成“哑铃型”的模式…3.JIT与VMI创新定义，JMI 联合管理库存优势......

部门经理如何有效选、用、育、留企业人才 深圳：2026年07月31日

1、独创从理念到方法、行动上启发学员积极思考与互动，理论清晰化的同时，注重实用效果；2、以丰富的案例贯穿知识点，运用直观的图表，布置由浅入深的当场练习，利于学员当场吸收与应用；3、讲授生动详实，穿插管理故事和游戏，使学员获得管理的启发，提升管理技能，轻松又有收获培训对象：企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新......