苏州战略销售培训

苏州战略销售培训公开课

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 苏州：2026年12月01日

1.精准锁定优质客户，告别资源错配。掌握RFM与CLV量化模型，科学识别黄金客户与潜力客户，将80%精力投入20%高价值客户，彻底告别"眉毛胡子一把抓"的资源浪费。2.透视决策链，让复杂局面一目了然。运用复杂销售分析表绘制客户权力地图，精准识别EB（经济买家）、UB（技术买家）与教练角色，红绿灯评估......

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 上海：2026年10月19日

市场总监、销售总监、业务拓展总监、销售经理、以及企业其他销售和业务拓展骨干员工。授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一讲：大客户思维与客户分层一、大客户的界定与2/8法则二、大客户销售的五大难点三、量化锁定黄金客户——RFM与......

企业并购重组操作实务 苏州：2026年09月10日

董事长、总裁、总经理、副总经理等公司管理层财务总监、投资总监财务经理、投资经理、资金经理及其相关部门人员课程大纲案例分析与讨论万达收购美国第二大院线AMC战略分析中海油以151亿美元现金收购尼克森全部股份平安银行并购深商行、深发展万向集团美国收购经米塔尔全球扩张联想与IBM PC等整合管理中的文化冲突针对企业的并购与整......

赢在战略——如何制定和落实必胜战略 苏州：2026年09月11日

第一天上午：战略原则用什么原则指导我们的行动才能取胜？训练战略思维的习惯下午：经营模式你的经营模式有效吗？训练模式思维的习惯第二天上午：组织架构你的组织架构安排适合你的战略和模式吗？训练调整组织结构的能力下午：人事难题你的人员和你的模式及组织匹配吗？训练发现人事问题的能力第三天：（客户）案例研讨带着问题来，带着方案走讨......

精益采购管理与降价谈判技巧 广州：2026年10月17日

采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；为什么自己的谈判技巧如......

现代仓储管理与高效物料配送 上海：2026年10月29日

如果仓库管理混乱，这对公司意味着什么？其影响不言而喻。当前企业普遍存在着库存压力大，物流仓库人员对专业知识了解不够，库存不准，经常找不到货。企业的现状也存在空间不足、收发货都在一起，比较乱的问题，库内货物堆码摆放不规范，配送临时性任务多，加上配送工人态度差，客户服务意识淡薄，员工不够敬业，管理人员工作计划性不强，随机性......