苏州战略销售培训

苏州战略销售培训公开课

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 苏州：2026年12月01日

1.精准锁定优质客户，告别资源错配。掌握RFM与CLV量化模型，科学识别黄金客户与潜力客户，将80%精力投入20%高价值客户，彻底告别"眉毛胡子一把抓"的资源浪费。2.透视决策链，让复杂局面一目了然。运用复杂销售分析表绘制客户权力地图，精准识别EB（经济买家）、UB（技术买家）与教练角色，红绿灯评估......

战略与年度经营计划制定及其执行机制 苏州：2026年10月30日

理解价值链转移的规律及其战略制定机制；掌握战略转移过程中，组织、流程与绩效的变革重点；掌握战略制定的关键流程和方法；掌握战略解码的核心路径；理解战略复盘与战略项目执行的精要。参训学员：业务经营负责人、业务单元一把手；总裁/总经办、战略&运营部负责人课程大纲：一、帮助华为实现持续飞跃的战略管理体系1、华为实现跨越......

向华为学习-以流程管理推动战略落地【特价】 苏州：2026年11月02日

公司中高层管理人员、流程管理工作负责人、企业管理部门相关人员、信息系统部门相关人员课程大纲：一、用流程实现企业战略落地（2.0H）1、什么是流程2、流程和战略的关系：流程是战略落地的根基3、用流程确保战略落地：如何做3.1用流程实现战略到实际业务的“业务翻译”3.2用流程体系构建战略落地路径3.......

《华为管理模式》特训营 苏州：2026年11月11日

企业董事长、总经理等企业核心高管，公司相关经营团队成员。课程大纲:1 全面了解华为华为发展历史2 华为高效组织管理模式传统组织面临的挑战华为的矩阵式管理模式华为如何利用矩阵式管理模式华为的十大平台华为矩阵式管理模式的运作机制3 华为产品研发体系IPD华为为什么要花5000万美元引入IPD建立以产品成功为导向的产品开发体......

TWI-JI工作指导（日本产业训练协会原版引进） 上海：2026年11月09日

TWI课程产生于30年代的美国。当时，正值第二次世界大战。美国动员了大量没有工作经验的人，让他们从事制造业。由于战争，进行职外的培训，几乎不太可能。因此，所有的适应性训练和生产性训练都融入到了工作当中。这就迫切需要开发出在生产线上能进行培训的课程。在此历史背景之下，开发出了现场管理者的第一个能力提高训练法—......

采购成本分析、削减与采购谈判 北京：2026年12月12日

企业采购实践中，是否经常面临以下挑战？如何在保证产品质量的同时，有效降低采购成本，以提升企业的盈利能力？在与供应商的谈判中，如何确保企业的利益最大化，同时维持良好的合作关系？如何应对市场价格波动和供应链不确定性，制定出合理的采购策略？如何通过谈判技巧，提升议价能力，确保在竞争激烈的市场中占据优势？本课程将深入探讨采购成......