无锡销售策略培训

无锡销售策略培训公开课

卓越定价策略与技巧 上海：2026年09月14日

价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......

顾问式销售策略 上海：2026年09月28日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海：2026年10月08日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 上海：2026年10月10日

一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......

消费者行为与营销策略 上海：2026年10月16日

消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。课程将通过对消费者行为相关的量化营销问题，帮助企业解决如下问题——如何为企业的产品寻找定位，开发优秀的产品概念？如何设计自我销售......

创新营销策略制定 上海：2026年10月16日

一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？5、案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考1、不断的市场投入是否一定会有良好的......

销售目标与计划管理实操（精华班） 上海：2026年10月29日

第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......

全面分析销售数据——Excel超级实践 上海：2026年10月29日

您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼？是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈？借助Excel这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧，您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众：销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数......

销售策略培训内训课程

数据库营销——存量客户维护与经营 主讲：苏老师

导引：银行零售客户经营的现状与着力点1. 银行零售经营的现状1）银行从1.0到4.02）网点客户经营的现状与压力2. 客群细分与需求定位1）客群细分a重点客群与分类经营b客户分群的原理和要点c不同客群的经营策略重点2）需求定位与满足a客户与用户，金融需求与非金融需求b客户首先要满足的是非金融需求c客户非金融需求满足的途......

企业销售战略分析与制定 主讲：邓老师

主题：《企业销售战略分析与制定》学习目标提高认识，学习销售战略的意义和框架，掌握销售战略制定与执行的流程、方法与工具。课程大纲一、销售战略牵引公司业绩增长1.销售战略与公司战略的关系2.销售战略制定与执行的四个步骤与注意事项3.从游击队到正规军：BLM模型在华为销售战略中的应用4.价值营销理念与方案式销售模型PPVVC......

销售漏斗构建与业绩管理 主讲：熊老师

客户经理、区域销售经理、销售主管、销售总监、总经理等课程方式：老师授课+案例讲解+小组练习+老师点评+输出结果课程大纲第一讲：销售漏斗的作用与原理案例：销售小周的故事——销售经理如何管理无漏斗的下属业绩讨论：销售管理和销售流程实施中的困惑？一、销售管理金字塔1. 销售人员：关注效率与效果，赢得商......

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