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经销商管理实战训练 苏州：2026年11月02日
一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......
市场营销与经销商管理技能提升 上海：2026年11月06日
1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做......
《渠道营销三部曲》 上海：2026年11月06日
让企业的市场推广部门了解优秀和顶尖的快消品行业trade marketing的概念和工作模块。市场推广部门(trade marketing)是一个承接市场部策略，启动销售部规划的部门，它在企业中承担着重要的角色。优秀的品牌推广部门是“品牌终端化的保证”+“销售的头脑和发动机&rdqu......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海：2026年11月07日
按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。新的销售环境，市场竞争更为激......
经销商渠道规划与开发管控 上海：2026年11月07日
一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......
高效的销售渠道管理 上海：2026年11月09日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
经销商公司化运营模式构建 上海：2026年11月11日
第一讲 品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树七、厂商共赢是品牌发展的需要第二讲 非公司化运营的现状及局限一、规模小，实力弱二、夫妻店，不专业三、没团队，市场运......
分销商渠道管理全解读 上海：2026年11月12日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......
销售渠道管理培训内训课程
经销商实战营销系统建设 主讲：高老师
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监课程大纲：第一部分 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们......
渠道规划与渠道管理 主讲：李老师
该课程新营销体系中的两个关键环节，一个是决定渠道模式，一个是决定渠道效率，课程对理论体系做了杠杆模型再升级，采用现场案例采集和分析、场景再现和演练、并结合新媒体等展现形式，从性感视角诠释渠道规划和管理。【课程对象】浪潮集团市场部总分公司负责人【授课方式】专题讲授、案例讲解、互动交流、现场解答，并通过大量情景案例的分析讲......
经销商开发 主讲：王老师
厘清厂家与经销商的关系，明确厂家业务人员的角色定位；学习客户开发策略，提升说服准客户合作意愿的沟通谈判能力，提升客户开发成效；学员将掌握区域市场经销商结构规划的方法，包括从终端业态构建渠道、渠道资源调查和渠道结构设计。通过学习准客户合作意愿促成谈判的技巧，学员将提升与潜在经销商沟通和谈判的能力【课程特色】课堂讲授、案例......
