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强化销售中的谈判能力 无锡：2026年10月08日
1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2026年11月07日
§采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......
店面管理与店面销售技巧 苏州：2026年09月08日
第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理*1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2026年09月11日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......
久赢真经——销售心理学 苏州：2026年09月11日
第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重：要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重：销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重：君欲取之先予之......
销售谈判技巧 苏州：2026年09月11日
一.谈判全局博弈1. 四类谈判者2. 二类谈判的区别3. 谈判的三个要点思维3.1.对于开场的思维训练◼ 立场的处理3.2.对于过程的思维训练◼ 控制感受3.3.对于结果的思维训练◼ 利益博弈4. 谈判路径表4.1.目标◼ 真实性的判断◼ 唯一性的备选4.2.筹码◼ 对于筹码的思考◼ 强盗筹码的四个分类◼ 时机筹码的三......
高效销售技巧 苏州：2026年09月11日
企业收益显著增强销售团队获取新业务和培养客户忠诚度的能力。在团队内部建立一套可靠、可评估且统一的销售语言体系，从而提升沟通效率。为销售人员提供及时有效的指导与支持，增强团队的稳定性和凝聚力。学员收益学会识别客户潜力，并与之建立适当且稳定的业务关系，有效管理销售时间。开展因人而异的高情商沟通，快速获得客户信任。全面理解客......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年09月11日
随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销......
销售培训内训课程
大客户营销与风险管理 主讲：胡老师
大客户开发谈判是文明时代的战争，虽然西装革履，但是其实和古代的对阵冲杀是一个道理。谈判桌就是双方约定的战场，有时候，双方出现的都是很善于作战的骁将。如果不小心，就会被对方斩落马下，因为此刻你不知道对方手里还有什么牌。一个带着满腔情感的谈判者，在正式谈判五分钟之后，他肯定会变成一个完全理性的人，谈判环境就是这样的冷酷。与......
以结果为导向的客户关系管理 主讲：付老师
需要提升关系型营销能力的人课程特点：《以结果为导向的客户关系管理》培训是以通过对销售整体素质的培养，从中式人际关系入手，使得销售技能、沟通能力、观察能力、礼仪展示等多方面来得到提升，满足恶劣竞争态势中对于职业销售所提出的要求。销售技巧通过了解客户关系的重要性，以满足客户的需求为出发点，通过寻问来了解客户的需要，并在此基......
新常态下的客户维护与复杂产品营销 主讲：张老师
十年一线营销经验萃取，干货满满；吸收众多营销理论，创立最适合中国人的营销方法；案例丰富，角度新颖，工具多多【课程对象】中层、基层；银行全部营销岗位【课程大纲】客户维护：第一章 营销角色认知和心态准备1、为什么要销售-新型销售2、销售者心态转变第二章 客户价值探寻（一）基础价值探寻1、客户潜在信息挖掘2、KYC的三个层次......
