无锡方案营销培训

无锡方案营销培训公开课

方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州：2026年10月16日

第一部分 透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求◆潜在需求与明确需求◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战◆如何探询客户的解决方案、采购指标第二部分 精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品◆先营后销，减......

LTC解决方案营销与铁三角运作 青岛：2026年11月27日

公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......

LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年10月30日

1.重点分析标杆企业以及其它典型案例2.分享如何管理项目机会点3.如何构建团队作战能力，形成组织性营销4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略6.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系课程对象总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监......

FMEA新旧版变更内容讲解 上海：2026年11月13日

第一模块：概论换版的目的与意义主要的变化点将进行FMEA流程优化为“六步法”评分标准的变化RPN改为AP表单的变化FMEA-MSR第二模块：DFMEA变化点详析DFMEA六步法范围的界定结构分析功能分析失效分析风险评估优化DFMEA风险评估严重度评分准则的变化点及其原因发生率评分准则的变化点及其......

现金流预测与营运资本管理创新 上海：2026年09月17日

把握现金为王：了解现金流量为企业命脉的原因把脉企业运转：从现金管理的角度把脉企业是否良性运转完善管理体系：完善现金管理和营运资本管理体系，管理好企业的资金后防强化预测能力：提升预测未来现金流量的能力，从现金流趋势上分析企业未来的走势培训对象：现金经理、现金经理助理财务总监、财务经理及其他相关财务管理人员课程大纲：第一模......