无锡项目运作培训

无锡项目运作培训公开课

基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州：2026年11月19日

董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目......

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年11月14日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

大客户销售项目运作与管理 深圳：2026年10月31日

客户经理 技术经理 交付经理 销售总监【课程大纲】第一讲、客户购买决策讨论：大客户销售的挑战？一、大客户销售认知1. 大客户销售的挑战2. 营销与销售的关系3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响二、客户购买决策的底层逻辑1. 客户购买决策冰山图：“why”“how”&......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年11月20日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

五项修炼之团队学习工作坊 上海：2026年12月08日

第一模块：团队觉察力1.学习破框思惟的转换2.改善心智模式的价值第二模块：组织领导力1.积极聆听 领导团队2.深度汇谈 任务整合第三模块：组织执行力1.将知识化为决策与行动2.提高执行力第四模块：团队竞争力1.克服化解本位主义2.学习反思3.建构深度信任4.提升对外竞争力......

全面薪酬管理与方案设计 上海：2026年11月03日

知晓国际化薪酬管理理念学习全面薪酬方案的设计与管理五步法理解与实践全面薪酬方案设计与管理的流程、方法、工具与技能，提升工作质量与效率培训对象人力资源总监人力资源经理薪资福利经理资深薪酬管理人员/薪酬设计师内容纲要：第一模块：薪酬战略管理1.薪酬与业务经营战略的关系2.企业需要的薪酬方案是什么3.薪酬战略在提高员工绩效管......